HomeРазноеРасшифровка сэм: Что такое СЭМ? — TESCAN

Расшифровка сэм: Что такое СЭМ? — TESCAN

Содержание

СЭМ — это… Что такое СЭМ?

  • СЭМ — система экологического мониторинга Источник: http://arhgupr.atknet.ru/?nature/stats СЭМ Спецэлектромонтаж ЗАО http://www.sem msk.ru/​ организация, техн. СЭМ система электронных м …   Словарь сокращений и аббревиатур

  • Сэм — Сэм: Сэмуайз Гэмджи (англ. Samwise Gamgee)  в легендариуме Толкина хоббит, персонаж трилогии «Властелин колец». Растровый электронный микроскоп (РЭМ, англ. Scanning Electron Microscope, SEM) Сэм Лейк Крутой Сэм серия компьютерных… …   Википедия

  • СЭМ — ИЛИ САМ Шутливое название североамериканцев и их правления. Во время североамериканской войны за независимость правительство назначило присматривать за доставляемым провиантом Эльберта Андерсена, поставщика для армии, и Самуила Вильсона,… …   Словарь иностранных слов русского языка

  • сэм — СЭМ, а, м. Самогон. На англ. манер …   Словарь русского арго

  • сэм — [1/0] самогон. Ты когда нибудь пробовал сэм на настоенный на кофе? Молодежный сленг …   Cловарь современной лексики, жаргона и сленга

  • Сэм Уортингтон — Sam Worthington Имя при рождении: Сэмюэл Шейн Уортингтон англ. Samuel Shane Worthington Дата рождения: 2 августа 1976(1976 08 02 …   Википедия

  • Сэм Джонс III — Sam Jones III Имя при рождении: Samuel L. Jones III Дата рождения: 29 апреля 1983(1983 04 29) (29 лет) Место рождения …   Википедия

  • Сэм Фишер — Sam Fisher Фишер в игре Tom Clancy s Splinter Cell: Conviction Игровая серия Splinter Cell Первое появление Splinter Cell …   Википедия

  • Сэм-Шор — Характеристика Длина 28 км Бассейн Северная Сосьва Водоток Устье Остяк Шор  · Местоположение 5 км по правому берегу Располо …   Википедия

  • Сэм-Юган — Характеристика Длина 13 км Бассейн Карское море Водоток Устье Собты Юган  · Местоположение 196 км по правому берегу Расположение …   Википедия

  • %d1%80%d0%b0%d1%81%d1%88%d0%b8%d1%84%d1%80%d0%be%d0%b2%d0%ba%d0%b0 — English translation – Linguee












    Организация обеспечила подготовку сотрудников и предоставила оборудование для укрепления базы четырех общинных радиостанций в

    […]

    Карибском бассейне («Roоts FM», Ямайка; «Radio

    […]
    Paiwomak», Гайана; «Radio em ba Mango», Доминика; «Radio […]

    Muye», Суринам).

    unesdoc.unesco.org

    The Organization also provided training and equipment to reinforce the capacity of four community radio

    […]

    stations in the Caribbean (Roots FM, Jamaica; Radio Paiwomak, Guyana;

    […]
    Radio em ba Mango, Dominica; and Radio Muye, […]

    Suriname).

    unesdoc.unesco.org

    RFLQ_S007BA Расчет ликвидности: […]

    перенести фактические данные в нов. бизнес-сферу .

    enjoyops.de

    enjoyops.de

    RFLQ_S007BA Liquidity Calculation: […]

    Transfer Actual Data to New Business Area .

    enjoyops.de

    enjoyops.de

    RM06BA00 Просмотр списка заявок .

    enjoyops.de

    enjoyops.de

    RM06BA00 List Display of Purchase Requisitions .

    enjoyops.de

    enjoyops.de

    Еще одним из популярных туристических мест в 2010

    […]
    году будет, согласно BA, Стамбул в Турции.

    tourism-review.ru

    Among other popular destinations for 2010 will be,

    […]
    according to the BA, Istanbul in Turkey.

    tourism-review.com

    На устройствах РПН с числом переключений более чем 15.000 в год мы

    […]

    рекомендуем применять маслофильтровальную установку OF100 (инструкция по

    […]
    эксплуатации BA 018) с бумажными […]

    сменными фильтрами.

    highvolt.de

    If the number of on-load tap-changer operations per year

    […]

    is 15,000 or higher, we recommend the use of

    […]
    our stationary oil filter unit OF […]

    100 with a paper filter insert (see Operating Instructions BA 018).

    highvolt.de

    Быстроразъемные

    […]
    соединения SPH/BA с защитой от […]

    утечек при разъединении и быстроразъемные полнопоточные соединения DMR для

    […]

    систем охлаждения: масляных систем и систем вода/гликоль.

    staubli.com

    SPH/BA clean break and DMR full […]

    flow quick release couplings for cooling applications such as oil and water glycol connections.

    staubli.com

    Компания также поставляет систему шасси для первого в мире гражданского конвертоплана «Tiltrotor»

    […]
    […]
    (воздушного судна, оснащённого поворотными несущими винтами): Messier-Bugatti-Dowty поставляет оборудование для BA609 фирмы Bell/Agusta Aerospace, летательного аппарата, сочетающего в себе скорость и дальность самолёта с маневренностью […]
    […]

    вертикально взлетающего вертолёта.

    safran.ru

    It also supplies the landing gear for the Bell/Agusta Aerospace BA609, the world’s first civilian tilt-rotor aircraft, combining the flexibility of vertical flight with the speed and range of a conventional aircraft.

    safran.ru

    Рейтинг финансовой устойчивости

    […]
    «D-» (что отображает Ba3 по BCA оценке) присвоен […]

    Ардшининвестбанку как одному из крупнейших

    […]

    банков Армении (будучи вторым банком в Армении по величине активов с долей рынка в 12,2% в 2007 году, Ардшининвестбанк в марте 2008 года стал лидером по этому показателю), широкой филиальной сетью, хорошими финансовыми показателями, особенно – растущей рентабельностью, высокой капитализацией и показателями эффективности выше среднего в контексте армянского рынка.

    ashib.am

    According to Moody’s, ASHIB’s «D-» BFSR — which maps to a Baseline

    […]
    Credit Assessment of Ba3 derives from its […]

    good franchise as one of Armenia’s largest

    […]

    banks (ranking second in terms of assets with a 12.2% market share as at YE2007 — reportedly moving up to first place by March 2008) and good financial metrics, particularly, buoyant profitability, solid capitalisation and above-average efficiency ratios, within the Armenian context.

    ashib.am

    В январе 2009 года, в рамках ежегодного пересмотра кредитных рейтингов, рейтинговой агентство Moody’s

    […]

    подтвердило

    […]
    присвоенный в 2007 году международный кредитный рейтинг на уровне Ba3 / Прогноз «Стабильный» и рейтинг по национальной шкале […]

    Aa3.ru, что свидетельствует

    […]

    о стабильном финансовом положении ОГК-1.

    ogk1.com

    In January 2009 as part of annual revising of credit ratings, the international rating agency Moody’s

    […]

    confirmed the international

    […]
    credit rating at the level Ba3 with Stable outlook attributed in 2007 and the national scale rating Aa3.ru, which is […]

    an evidence of OGK-1’s stable financial position.

    ogk1.com

    В нашем

    […]
    каталоге Вы найдете описание всех преимуществ, технических характеристик и номера деталей соединений SPH/BA.

    staubli.com

    Discover all the advantages, technical features and part numbers of the SPH/BA couplings in our catalog.

    staubli.com

    Запросы и бронирования, связанные с Вознаграждениями (включая Вознаграждения от Компаний-партнеров) можно сделать на сайте ba.com или в местном сервисном центре Участника в соответствии с процедурой оформления Вознаграждений, которая может время от времени быть в силе, как указано на сайте ba.com.

    britishairways.com

    Requests and bookings relating to Rewards (including Service Partner Rewards) may be made online at ba.com or through the Member’s local service centre in accordance with such procedures that may be in force from time to time for the issue of Rewards, as set out on ba.com.

    britishairways.com

    Пользователи Intel получат свою Smart Access Memory — ASUS уже добавила поддержку в платы Z490

    Технология изменения размера регистров BAR (Base Address Registers), являющаяся частью PCI Express и лежащая в основе AMD Smart Access Memory (SAM), больше не является эксклюзивной для владельцев новых процессоров Ryzen. Компания ASUS выпустила ряд новых прошивок для различных материнских плат с чипсетом Intel Z490, которые добавляют поддержку изменения размера BAR.

    Прошивка, которая имеет номер версии 1002, в настоящее время находится в стадии тестирования, поэтому могут быть ошибки. Также отсутствует подробное описание изменений. Сотрудники Tom’s Hardware подтвердили, что она обеспечивает поддержку упомянутой технологии, о чём свидетельствуют новые параметры Above 4G Decoding и Re-Size BAR Support в BIOS материнской платы ROG Maximus XII Apex.

    Неудивительно, что производители материнских плат уже развёртывают поддержку изменения размера BAR на платформах Intel, поскольку эта технология является частью спецификаций PCIe. Кстати, как сообщается, инженеры AMD работают как с Intel, так и с NVIDIA, чтобы эта функция была доступна на продуктах от этих компаний.

    В настоящее время серия AMD Radeon RX 6000 (Big Navi) — единственные видеокарты, поддерживающие технологию Resizable BAR. NVIDIA уже подтвердила, что Ampere будет поддерживать эту функцию, но указала лишь примерные сроки выхода соответствующих драйверов. На данном этапе также неясно, смогут ли материнские платы ASUS с системной логикой Z490 использовать Smart Access Memory с видеокартами RX 6000 или компания просто готовит почву для будущей поддержки.

    Пока официально AMD Smart Access Memory является эксклюзивной технологией для материнских плат с чипсетами серии 500, хотя ASRock незаметно расширила поддержку и до плат на базе набора системной логики B450. NVIDIA, со своей стороны, заявила, что её эквивалент Smart Access Memory будет работать даже через интерфейс PCIe 3.0.

    Напомним: AMD во время анонса видеокарт Radeon RX 6000 представила SAM. Если в обычных ПК на базе Windows процессоры могут одновременно обращаться только к части графической памяти (VRAM), то с помощью этой технологии можно расширить канал данных, позволяя процессору задействовать сразу весь массив видеопамяти и устранить потенциальные узкие места, достигнув повышенной производительности в некоторых играх.

    Если вы заметили ошибку — выделите ее мышью и нажмите CTRL+ENTER.

    76 лекций на русском от Y Combinator из 172 — Образование на vc.ru

    Y Combinator — лучший в мире акселератор для стартапов по количеству единорогов (21), по объему привлеченных инвестиций ($27 млрд) и по капитализации выпускников ($155 млрд). Важно отметить еще то, что среди выпускников YC было несколько основателей моложе 18 лет (и один 20-летний из России).

    {«id»:184370,»url»:»https:\/\/vc.ru\/education\/184370-76-lekciy-na-russkom-ot-y-combinator-iz-172″,»title»:»76 \u043b\u0435\u043a\u0446\u0438\u0439 \u043d\u0430 \u0440\u0443\u0441\u0441\u043a\u043e\u043c \u043e\u0442 Y Combinator \u0438\u0437 172″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/education\/184370-76-lekciy-na-russkom-ot-y-combinator-iz-172″,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/education\/184370-76-lekciy-na-russkom-ot-y-combinator-iz-172&title=76 \u043b\u0435\u043a\u0446\u0438\u0439 \u043d\u0430 \u0440\u0443\u0441\u0441\u043a\u043e\u043c \u043e\u0442 Y Combinator \u0438\u0437 172″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/education\/184370-76-lekciy-na-russkom-ot-y-combinator-iz-172&text=76 \u043b\u0435\u043a\u0446\u0438\u0439 \u043d\u0430 \u0440\u0443\u0441\u0441\u043a\u043e\u043c \u043e\u0442 Y Combinator \u0438\u0437 172″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/education\/184370-76-lekciy-na-russkom-ot-y-combinator-iz-172&text=76 \u043b\u0435\u043a\u0446\u0438\u0439 \u043d\u0430 \u0440\u0443\u0441\u0441\u043a\u043e\u043c \u043e\u0442 Y Combinator \u0438\u0437 172″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/education\/184370-76-lekciy-na-russkom-ot-y-combinator-iz-172″,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=76 \u043b\u0435\u043a\u0446\u0438\u0439 \u043d\u0430 \u0440\u0443\u0441\u0441\u043a\u043e\u043c \u043e\u0442 Y Combinator \u0438\u0437 172&body=https:\/\/vc.ru\/education\/184370-76-lekciy-na-russkom-ot-y-combinator-iz-172″,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

    19 188

    просмотров

    Патрик и Джон Коллинсон, основатели Stripe (в 22 года и в 21 год), с капитализацией $35 млрд.

    А ещё Y Combinator выкладывает все свои учебные материалы бесплатно, уже более 10 лет.

    Основатели и техдиры миллиардных стартапов Amazon ($1.55 трлн), Facebook ($720 млрд), PayPal ($127 млрд), Airbnb ($40 млрд), Pinterest ($38 млрд), Stripe ($35 млрд), LinkedIn ($26.2 млрд), Slack ($23 млрд), WatsApp ($19 млрд), Doordash ($16 млрд), Twitch ($15 млрд), Netscape ($10 млрд), Sun Microsystems ($7.4 млрд), Zenefits ($4 млрд), Segment ($4 млрд), Box ($2.76 млрд), Quora ($2 млрд), Asana ($1.5 млрд), Zappos ($1.2 млрд), Docker ($1.2 млрд), Pebble, Jawbone, Opsware, Weebly, Yahoo!Mail, Gmail, Mixpanel, Scribd и пр, а так же основатели венчурных фондов Andreessen Horowitz, Cowboy Ventures делятся своим опытом со всем миром. Это контент невероятного качества для тех, кто хочет играть в «высшей лиге», на международном уровне.

    Сейчас у Y Combinator 172 видео-лекции в плейлистах: 2012, 2013, 2014 NY, 2014 Europe, 2014 SV, How to Start a Startup (2014 Lectures), 2016, 2017, 2018, Startup Investor School 2018, 2019, 2020. Ниже приведены переводы, субтитры и транскрипты 76 из них.

    YC Startup Library на русском

    В 2020 году YC выложил в публичный доступ все самые важные наработки за 15 лет, опыт работы более чем с 2000 стартапов, рефлексию, интервью, советы, руководства.

    На русском языке время от времени появлялись переводы нескольких текстов, корпоративные и волонтерские переводы/озвучка/субтитры/транскрипты лекций Startup School. Пришло время систематизировать все материалы и доперевести недостающие.

    Английский язык

    Первый и необходимый навык начинающего основателя, который хочет создать проект мирового уровня — это знание английского языка. Я не раз встречался с мнением, что «переводы» материалов школы YC «вредят основателям, потому что те не учат английский». Я же считаю, что переводы — это как тизер к фильму, тест-драйв.

    Переводы должны быть не вместо оригинала, а как первый шаг к оригиналу. Посмотрев на переводы можно быстро понять, насколько уровень спикеров YC отличается от уровня локальных «гуру стартапов». Переводы показывают, что если хочешь иметь быстрый доступ к самым актуальным материалам — учи английский (или жди год-два-три, когда переведут).

    Положение дел со стартапами в России

    В России нет индустрии стартапов, нет индустрии венчурного инвестирования, нет индустрии разработки интересных проектов, которыми потом пользуется весь мир.

    Евгения Куйда

    основательница Luka и Replika, выпускница Y Combinator

    В лекторы Y Combinator берут только основателей стартапов. Многие из которых перевалили за миллиард долларов. Я видел примеры, что в России школьников и студентов «учат стартапам» какие-то «бабушки» и «дедушки», которые ничего кроме бюджетных денег в руках не держали.

    Поэтому контент мирового уровня, доступный в один клик, может помочь любопытным умам сформировать адекватную картину мира и принимать решения той же основе, что и создатели стартапов мирового масштаба.

    2014 — How to Start a Startup (Stanford)

    Lecture 1 — How to Start a Startup (Sam Altman, Dustin Moskovitz)/ Как начинать стартап

    Спикеры — Сэм Альтман (основатель Loopt) и Дастин Московиц (сооснователь Facebook).

    Lecture 2 — Team and Execution (Sam Altman) / Команда и Исполнительность (Сэм Альтман)

    Спикер — Сэм Альтман (основатель Loopt).

    Lecture 3 — Before the Startup (Paul Graham) / Перед стартапом (Пол Грэм)

    Спикер — Пол Грэм (основатель Y Combinator).

    Lecture 4 — Building Product, Talking to Users, and Growing (Adora Cheung) / Создание продукта, разговоры с пользователями, рост (Адора Ченг)

    Спикер — Адора Ченг (партнер YC).

    Lecture 5 — Competition is for Losers (Peter Thiel) / Конкуренция – удел неудачников (Питер Тиль)

    Спикер — Питер Тиль (основатель PayPal, первый инвестор Facebook).

    Lecture 6 — Growth (Alex Schultz) / Рост (Алекс Шульц)

    Спикер — Алекс Шульц (директор по росту в Facebook).

    Lecture 7 — How to Build Products Users Love (Kevin Hale) / Как создавать продукт, который полюбят пользователи (Кевин Хейл)

    Спикер — Кевин Хейл (основатель WuFoo).

    Lecture 8 — How to Get Started, Doing Things that Don’t Scale, Press

    Спикеры — Стэнли Танг (основатель Doordash), Волкер Вильямс (основатель Teespring), Джастин Кан (основатель Twitch).

    Lecture 9 — How to Raise Money (Marc Andreessen, Ron Conway, Parker Conrad) / Как привлекать инвестиции (Марк Андриессен, Рон Конвей, Паркер Конрад)

    Спикеры — Марк Андриессен (создатель Netscape и основатель инвест-фонда Andreessen Horowitz), Рон Конвей (топовый инвестор Долины), Паркер Конрад (основатель Zenefits).

    Lecture 10 — Culture (Brian Chesky, Alfred Lin) / Культура (Брайан Чески, Альфред Лин)

    Спикеры — Брайан Чески (основатель AirBnb), Альфред Лин (CEO Zappos, партнер Sequoia Capital).

    Lecture 11 — Hiring and Culture, Part 2 (Patrick and John Collison, Ben Silbermann) / Наём и Культура

    Спикеры — Патрик Коллисон (основатель Stripe) и Джон Коллисон (основатель Stripe), Бен Сильберман (основатель Pinterest).

    Lecture 12 — Building for the Enterprise (Aaron Levie) / Разработка B2B-продуктов

    Спикер — Аарон Леви (основатель Box).

    Lecture 13 — How to be a Great Founder (Reid Hoffman) / Как стать великим основателем (Рейд Хоффман)

    Спикер — Рейд Хоффман (основатель LinkedIn).

    Lecture 14 — How to Operate (Keith Rabois) / Как заниматься операционной деятельностью

    Спикер — Кит Рабуа (член PayPal-мафии, инвестор PayPal, LinkedIn, Slide, Square, Yelp, Xoom, партнер в Founders Fund).

    Lecture 15 — How to Manage (Ben Horowitz) / Менеджмент (Бен Хоровиц)

    Спикер — Бен Хоровиц (основатель Opsware и основатель инвест-фонда Andreessen Horowitz).

    Lecture 16 — How to Run a User Interview (Emmett Shear) / Как проводить интервью с пользователями (Эммет Шир)

    Спикер — Эммет Шир (соонователь и CEO Twitch).

    Lecture 17 — How to Design Hardware Products (Hosain Rahman) / Как разрабатывать Hardware продукты (Хосейн Рахман)

    Спикер — Хосейн Рахман (основатель и CEO Jawbone).

    Lecture 18 — Legal and Accounting Basics for Startups (Kirsty Nathoo, Carolynn Levy) / Юридические и финансовые вопросы (Кирсти Нату, Кэролайн Леви)

    Спикеры — Кирсти Нату (Partner, CFO at Y Combinator), Кэролайн Леви (Managing Director, Legal and People Ops).

    Lecture 19 — Sales and Marketing; How to Talk to Investors (Tyler Bosmeny; YC Partners) / Продажи и маркетинг; Переговоры с инвестором (Тайлер Босмени и компания)

    Спикер — Тайлер Босмени (основатель и CEO Clever).

    Lecture 20 — Later-stage Advice (Sam Altman) / советы стартапам на поздних стадиях (Сэм Альтман)

    Спикер — Сэм Альтман (основатель Loopt).

    2017

    1. How and Why to Start A Startup (Sam Altman & Dustin Moskovitz) /Как и почему запускать стартап (Сэм Альтман и Дастин Московиц)

    Спикеры — Дастин Московиц (cооснователь Facebook и сооснователь Asana) Сэм Альтман (основатель Loopt).

    2. Startup Mechanics (Kirsty Nathoo) / Финансовая механика стартапов

    Спикер — Кирсти Нату (партнер и финансовый директор YC).

    3. How to Get Ideas and How to Measure (Stewart Butterfield, founder and CEO of Slack, and Adam D’Angelo, founder and CEO of Quora) / Как генерить идеи и что измерять (Стюарт Баттэрфилд, Адам Ди Анджело)

    Спикеры — Стюарт Баттэрфилд (основатель Slack) и Адам Ди Анджело (основатель Quora).

    4. Live Office Hours with Yuri Sagalov and Sam Altman

    Спикер — Юрий Сагалов (основатель AeroFS).

    5. How to Build a Product I (Michael Seibel, Steve Huffman, Emmett Shear) / Как создать продукт, часть 1/4

    Спикеры — Майкл Сибель и Эммет Шир (сооснователи Twitch), Стив Хаффман (основатель Reddit).

    6. How to Build a Product II (Aaron Levie) / Как создать продукт, часть 2/4 (Аарон Леви)

    Спикер — Аарон Леви (основатель Box).

    7. How to Build a Product III (Jason Lemkin, Solomon Hykes, Tracy Young and Harry Zhang) / Как создать замечательный продукт, часть 3/4 (Соломона Хайка, Трэйси Янги Гарри Жанг)

    Спикеры- Соломон Хайк (основатель Docker), Трэйси Янг (основательница Plangrid) и Гарри Жанг (основатель Lob).

    8. How to Build a Product IV (Jan Koum) / Как создать продукт, часть 4/4, (Ян Кум)

    Спикер — Ян Кум (основатель WhatsApp).

    9. How to Get Users and Grow (Alex Schultz) / Где брать пользователей (Алекс Шульц)

    Спикер — Алекс Шульц (директор по росту в Facebook).

    10. Live Office Hours with Adora Cheung and Avichal Garg/ Консультации стартапов

    Спикер — Avichal Garg (директор по Product Management в Facebook).

    11. How to Invent the Future I (Alan Key) / Как изобрести будущее, часть I (Алан Кей)

    Спикер — Алан Кей (ментор Стива Джобса, создатель концепции ООП и ноутбука).

    12. How to Invent the Future II(Alan Key) / Как изобрести будущее, часть II (Алан Кей)

    Спикер — Алан Кей (ментор Стива Джобса, создатель концепции ООП и ноутбука)

    13. How to Find Product Market Fit (Peter Reinhardt)/ Как найти Product Market Fit (Питер Райнхардт)

    Спикер — Питер Райнхардт (основатель Segment).

    14. How to Think About PR (Sharon Pope) / Как стартапу делать пиар (Шерон Поуп)

    Спикер — Шерон Поуп (глава маркетинга в YC Continuity).

    15. Diversity + Inclusion at Early Stage Startups / Разнообразие и вовлеченность в стартапах ранней стадии

    16. How to Build and Manage Teams (Vinod Khosla) / Создание и управление командами (Винод Хосла)

    Спикер — Винод Хосла (сооснователь Sun Microsystems).

    17. Live Office Hours with Kevin Hale and Dalton Caldwell / Офисные часы с Далтоном Колдуэллом

    18. How to Raise Money, and How to Succeed Long-Term(Jess Lee, Aaron Harris) / Как привлекать деньги и преуспеть в долгосрочной перспективе (Аарон Харрис, Джесс Ли)

    Спикеры — Аарон Харрис (главный по Раунду А в YC), Джесс Ли (основательница Polyvoreи партнер в Sequoia Capital)

    2018

    1. Geoff Ralston And Adora Cheung — Introduction To Startup School

    2. Sam Altman — How to Succeed with a Startup / Как стартапу добиться успеха — Сэм Альтман

    Спикеры — Сэм Альтман (основатель Loopt).

    3. Carolynn Levy And Panel (Jon Levy, Jason Kwon) — Startup Legal Mechanics / Юридическая мехника стартапа — Кэролин Леви, Джон Леви и Джейсон Квон

    Спикер — Каролайн Леви (Managing Director YC, Legal and People Ops ), Джон Леви и Джейсон Квон (партнеры YC).

    4. A Conversation with Paul Graham — Moderated by Geoff Ralston / Беседа с Полом Грэм о том, как приходят идеи, как находить основателей и первых сотрудников

    Спикер — Пол Грэм (основатель Y Combinator).

    5. David Rusenko — How To Find Product Market Fit / Дэвид Русенко, Weebly — как найти рыночную нишу

    Спикер — Дэвид Русенко (основатель Weebly).

    6. Michael Seibel — Building Product / Майкл Сибел — Как создать востребованный продукт

    Спикер — Майкл Сибель (основатель Twitch).

    7. A Conversation with Ooshma Garg — Moderated by Adora Cheung

    8. Suhail Doshi — How to Measure Your Product / Сухаил Доши — Как и что измерять в вашем продукте

    Спикер — Сухаил Доши (основатель Mixpanel).

    9. Gustaf Alstromer — How to Get Users and Grow / Как найти пользователей и развиваться — Густав Альстромер

    Спикер — Густав Альстромер (Product Lead on the Growth team Airbnb).

    10. A Conversation About Crypto-currencies and ICOs with Andy Bromberg

    11. Design for Startups by Garry Tan (Part 1) / Дизайн для стартапов. Гэри Тан. I

    Спикер — Гэри Тан (основатель Posterous и Posthaven).

    12. Design for Startups by Garry Tan (Part 2) / Дизайн для стартапов. Гэри Тан. Часть Вторая

    Спикер — Гэри Тан (основатель Posterous и Posthaven).

    13. PR + Content for Growth by Kat Mañalac and Craig Cannon / PR и контент для роста

    Спикеры — Кэт Маньялак (Managing Outreach Officer at YC) и Крэйг Кэнон (директор по маркетингу YC).

    14. A Conversation with Aileen Lee / Беседа с Эйлин Ли

    Спикер — Эйлин Ли (основатель Cowboy Ventures).

    15. How to Sell by Tyler Bosmeny / Продажи и создание команды по продажам

    Спикер — Тайлер Босмени (основатель и CEO Clever).

    16. Building an Engineering Team by Ammon Bartram and Harj Taggar / Создание команды технарей — опыт Аммона Бартрама и Хардж Таггара

    Спикеры — Хардж Таггар (основатель TripleByte) и Аммон Бартрам (основатель TripleByte).

    17. How to Apply and Succeed at Y Combinator by Dalton Caldwell / Как подать заявку в YC и преуспеть — Далтон Колдуэлл

    Спикер — Спикер — Далтон Колдуэлл (основатель imeem и App.net).

    18. Running Your Company by Patrick Collison / Как рулить стартапом — Патрик Коллисон

    Спикер — Патрик Коллисон (основатель Stripe).

    19. A Conversation with Elizabeth Iorns — Advice for Biotech Founders

    20. Startup Technology — Technical Founder Advice / Советы от технических директоров стартапов

    Спикеры — Lillian Chou (COO, Second Measure), Diana Hu (CTO, Escher Reality), Calvin French-Owen (CTO, Segment) and Ralph Gootee (CTO, PlanGrid).

    21. Fundraising Fundamentals By Geoff Ralston / Основы привлечения финансов — Джеф Ральстон

    Спикер — Джеф Ральстон (основатель RocketMail, которая позже стала Yahoo! Mail).

    22. A Conversation on Hard Tech with Eric Migicovsky

    23. Understanding SAFEs and Priced Equity Rounds by Kirsty Nathoo

    24. How to Get Meetings with Investors and Raise Money by Aaron Harris / Как проводить встречи с инвесторами и убеждать их вложить деньги в вас — Арон Харрис

    Спикер — Аарон Харрис (главный по Раунду А в YC).

    25. A Conversation with Elad Gil

    26. The Path to $100B by Paul Buchheit / Путь к 100 млрд — Пол Букхайт

    Спикер — Пол Букхайт (создатель Gmail и основатель FriendFeed).

    27. After PMF: People, Customers, Sales by Mathilde Collin

    28. How to Win by Daniel Gross / Как победить и не умереть на пути к успеху — Дэниэл Гросс

    Спикер — Дэниэл Гросс (основатель Сue, бывший Greplin).

    29. A Conversation with Werner Vogels (CTO of Amazon)

    Спикер — Вернер Фогельс (техдиректор и вице-президент Amazon).

    2019-2020

    1. Kevin Hale — How to Evaluate Startup Ideas / Как оценивать и выбирать идеи для запуска стартапа — Кевин Хейл

    Спикер — Кевин Хейл (партнер Y Combinator, основатель WuFoo).

    2. Eric Migicovsky — How to Talk to Users / Как разговаривать с пользователями — Эрик Мигиковский

    Спикер — Эрик Мигиковский (основатель Pebble).

    3. Startup School Q&A Week 1 / Вопросы и ответы

    4. Adora Cheung — How to Set KPIs and Goals / Как ставить цели и KPI — Адора Ченг

    Спикер — Адора Ченг (партнер YC).

    5. Ilya Volodarsky — Analytics for Startups / Аналитика для стартапа — Илья Володарский

    Спикер — Илья Володарский (основатель Segment).

    6. Michael Seibel — How to Plan an MVP / Как правильно спланировать создание MVP — Майкл Сибель

    Спикер — Майкл Сибель (основатель Twitch).

    7. Anu Hariharan — Nine Business Models and the Metrics Investors Want / Девять бизнес-моделей и какие метрики хотят видеть инвесторы — Ану Харихаран

    Спикер — Ану Харихаран (YC Continuity Partner).

    8. Anu Hariharan and Adora Cheung — How Investors Measure Startups Q&A / Как инвесторы оценивают стартапы? Сеанс вопросов и ответов от Адоры Ченг и Ану Харихаран

    9. Kat Mañalac — How to Launch (Again and Again) / Как стартапу быстро запуститься, а потом еще раз и еще раз — Кэт Маньялак

    Спикер — Кэт Маньялак (Managing Outreach Officer at YC).

    10. Gustaf Alströmer — Growth for Startups / Механика роста и масштабирования стартапа — Густав Альстромер

    Спикер — Густав Альстромер (Product Lead on the Growth team Airbnb).

    11. Kirsty Nathoo — Managing Startup Finances / Как стартапу не попадать в кассовые и «другие» финансовые разрывы — Кирсти Нату

    Спикер — Кирсти Нату (партнер и финансовый директор YC).

    12. Tim Brady — Building Culture / Как заложить фундамент здоровой и сильной культуры в стартапе — Тим Брэди

    Спикер — Тим Брэди (основатель Imagine K12, CEO QuestBridge).

    13. Dalton Caldwell — All About Pivoting / Что такое пивоты, когда и как их делать и как — Далтон Колдуэлл

    Спикер — Далтон Колдуэлл (основатель imeem и App.net).

    14. Kevin Hale — How to Improve Conversion Rates / Как улучшить показатели конверсии и как это влияет на рост — Кевин Хейл

    Спикер — Кевин Хейл (партнер Y Combinator, основатель WuFoo).

    15. Kevin Hale — Startup Pricing 101 / Как устанавливать цены и как это влияет на рост стартапа — Кевин Хейл

    Спикер — Кевин Хейл (партнер Y Combinator, основатель WuFoo).

    16. Kevin Hale — How to Work Together / Как в стартапе наладить коммуникацию между со-основателями — Кевин Хейл

    Спикер — Кевин Хейл (партнер Y Combinator, основатель WuFoo).

    17. Adora Cheung — How to Prioritize Your Time / Как выставлять интервалы и приоритеты задачам — Адора Ченг

    Спикер — Адора Ченг (партнер YC).

    18. Kevin Hale — How to Pitch Your Startup / Как питчить ваш стартап — Кевин Хейл

    Спикер — Кевин Хейл (партнер Y Combinator, основатель WuFoo).

    19. Carolynn Levy — Modern Startup Funding / Рассказываем о реалиях современного инвестирования — Каролайн Леви

    Спикер — Каролайн Леви (Managing Director YC, Legal and People Ops).

    20. Jared Friedman — Advice for Hard-tech and Biotech Founders / Советы наукоемким и биотех-стартапам — Джаред Фридман

    Спикер — Джаред Фридман (основатель Scribd).

    21. Ali Rowghani — How to Lead / Как стать лидером и вести за собой людей — Али Рогани

    Спикер — Али Рогани (финансист Pixar).

    22. Kevin Hale and Adora Cheung — Startup School 2019 by the Numbers

    23. Geoff Ralston — Parting Advice / Заключительные советы президента Y Combinator Джефа Ральстона

    Спикер — Джеф Ральстон (основатель RocketMail, которая позже стала Yahoo! Mail).

    P.S.

    Ron Conway — Startup Investor School Day 4

    YC Startup Library на русском

    Полезные материалы

    Использование служебной программы SysKey для защиты базы данных диспетчера учетных записей безопасности Windows

    Версия этой статьи для Microsoft Windows NT приведена в статье 143475.

    Аннотация


    В базе данных управления учетными записями безопасности Microsoft Windows 2000, Microsoft Windows XP и Microsoft Windows 2003 (SAM) хранятся хешированные копии паролей пользователей. Эта база данных зашифрована с помощью локально хранимого системного ключа. Для обеспечения безопасности базы данных SAM Windows требует, чтобы хэши пароля были зашифрованы. Windows предотвращает использование сохраненных и незашифрованных хэшей паролей. Вы можете использовать служебную программу SysKey, чтобы дополнительно защитить базу данных SAM, переместив ключ шифрования базы данных SAM с компьютера под управлением Windows. Служебная программа SysKey также может быть использована для настройки пароля запуска, который должен быть введен для расшифровки системного ключа, чтобы Windows мог получить доступ к базе данных SAM. В этой статье описано, как с помощью служебной программы SysKey защитить базу данных Windows SAM.


    Дополнительная информация



    Настройка защиты системного ключа Windows


    Чтобы настроить защиту системного ключа Windows, выполните указанные ниже действия.

    1. В командной строке введите SYSKEYи нажмите клавишу ВВОД.

    2. В диалоговом окне Защита базы данных учетных записей Windows Обратите внимание на то, что выбран параметр Шифрование включена и является единственным доступным вариантом. Если выбран этот параметр, Windows будет всегда шифровать базу данных SAM.

    3. Нажмите кнопку Обновить.

    4. Нажмите кнопку Запуск пароля , если требуется пароль для запуска Windows. Используйте сложный пароль, который состоит из комбинации прописных и строчных букв, цифр и символов. Пароль для запуска должен состоять не менее чем из 12 символов и не может содержать более 128 символов.Примечание. Если вы должны выполнить удаленную перезагрузку компьютера, для которого требуется пароль (если вы используете параметр запуска пароля ), то во время перезапуска пользователь должен находиться в локальной консоли. Используйте этот параметр только в том случае, если для ввода пароля при запуске будет доступен доверенный администратор безопасности.

    5. Щелкните сгенерированный системой пароль , если вы не хотите требовать пароль для запуска. Выберите один из указанных ниже вариантов.

      • Нажмите кнопку сохранить ключ запуска на дискете , чтобы сохранить пароль запуска системы на дискете. Для этого вам потребуется вставить дискету для запуска операционной системы.

      • Нажмите кнопку сохранить ключ запуска локально , чтобы сохранить ключ шифрования на жестком диске локального компьютера. Этот вариант используется по умолчанию.

      Нажмите кнопку ОК два значения, чтобы завершить процедуру. Для обеспечения оптимальной безопасности удалите ключ шифрования SAM с локального жесткого диска с помощью ключа запуска в магазине Store на дискете . Это обеспечивает наивысший уровень защиты для базы данных SAM. Всегда создавайте резервные дискеты при использовании ключа запуска магазина на дискете . Вы можете перезапустить систему удаленно, если кто-то сможет вставить дискету во время перезапуска компьютера.

    Примечание. База данных SAM Microsoft Windows NT 4,0 по умолчанию не зашифрована. Вы можете зашифровать базу данных SAM для Windows NT 4,0 с помощью служебной программы SysKey.


    Педагогический дизайн: задачи, этапы и модели


    Педагогический дизайн (Instructional design, ID) — относительно новое понятие в современной системе образования. Потребность в формировании качественных знаний постоянно растет, в то время как традиционные инструменты подходят для относительно простых, «линейных» методов подготовки.

    При создании более сложных программ применение традиционных методов ведет к потерям времени и ресурсов. В итоге появилось понятие педагогического дизайна — дисциплины, которую команды разработчиков применяют еще на стадии проектирования, создания и оценки обучающих материалов. В его основу положено систематическое использование знаний об эффективной работе, выстраивании учебного процесса с «открытой архитектурой» и создании настоящей обучающей среды.

    Задачи педагогического дизайнера

    Технология педагогического дизайна относительно проста. Нужно понять потребности учащихся и определить цели обучения, а затем передать знания и информацию максимально быстро, точно и эффективно. Но для этого требуется понять все предпосылки и четко задать конечные свойства продукта. А это, в свою очередь, требует планомерной и хорошо выстроенной работы, причем не одного человека, а грамотно подобранной команды разработчиков. При этом задачи педагогического дизайнера обширны и весьма непросты:

    • Анализ потребностей целевой аудитории, её компетенций и ожидаемых результатов обучения.
    • Определение целей и задач учебного материала.
    • Анализ и структурирование материалов в соответствии с целями.
    • Выбор средств и методов учебной работы.
    • Создание элементов, стиля и визуального дизайна курса.
    • Разработка тестов и заданий, средств контроля и сбора информации.
    • Создание курса с помощью соответствующих инструментов, либо постановка задач членам команды для разработки конкретных элементов.
    • Загрузка курса в систему управления обучением (Learning Management System, LMS).
    • Разработка методов оценки результатов и эффективности материалов.
    • Выработка решения для дальнейшего совершенствования учебного контента.

    Такая четкая последовательность обеспечит качественный рост учебного материала по мере выполнения работы и отточит формы его подачи.

    Принципы педагогического дизайна

    Основная задача качественной и планомерной разработки учебного курса — максимально полная передача нужной информации в доступной для ученика форме. Важен не просто сам факт её предоставления — с этим неплохо справляются более простые методы. Главной задачей является именно четкое восприятие и последующее применение полученных знаний на практике. Для достижения этого в основы педагогического дизайна заложены 8 принципов американского психолога Роберта Ганье (Robert Mills Gagne), одного из основателей педагогического дизайна и автора книг по теории обучения.

    1. Привлечение внимания учеников, мотивация на обучение, пробуждение интереса к теме и методам.
    2. Объяснение целей и задач обучения. Здесь не только даётся ответ на вопрос «зачем?», но и формируется определенный уровень ожиданий от итогов самого процесса.
    3. Представление нового материала. Наиболее сложная часть процесса, поскольку выборочность восприятия любого нового материала свойственна человеческой психике. А это значит, что необходимо заранее предусмотреть определенные элементы, которые позволят удержать внимание ученика на важных моментах и довести до него главную мысль проекта в максимально доступной форме.
    4. Сопровождение обучения. По сути это руководство учениками и семантическое формирование установки на удержание полученного материала в долгосрочной памяти.
    5. Практика. Необходимо быстро, пока новые знания еще свежи, опробовать их в реальных условиях или просто подтвердить соответствующим экспериментом, что четко и весьма эффективно увяжет теорию и приложение знаний.
    6. Обратная связь. Оценка выбранного метода обучения и его эффективности невозможна без оперативного анализа. Поэтому еще на этапе разработки курса должна закладываться максимально гибкая система обратной связи (здесь пригодятся результаты анализа целевой аудитории и её возможностей).
    7. Оценка успеваемости и общая оценка эффективности учебного курса.
    8. Перевод в практическую плоскость, помощь ученикам в сохранении знаний и их правильном применении.В отличие от пятого принципа, здесь важно перенести практические навыки в новые условия, не заданные изначальными рамками курса. Это позволит оценить глубину усвоения знаний.

    5 этапов разработки учебных материалов

    Процесс проектирования учебных материалов по многим параметрам схож с такими дисциплинами как программирование, логистика, дизайн и прикладная психология. Это последовательность четко определенных процедур, которые сгруппированы в ряд этапов и имеют конкретные задачи и методы их решения. Чаще всего при разработке педагогического дизайна урока используется хорошо зарекомендовавшая себя модель ADDIE (Analysis, Design, Development, Implementation, Evaluation), разбивающая весь процесс на 5 этапов.

    1. Анализ

    Самая важная стадия разработки: выделяются ключевые элементы, изучаются потребности учеников и задача учителя, формулируются измеримые и понятные цели обучения, оценивается целевая аудитория и формы работы с ней, а также составляется список ожидаемых результатов. Для повышения эффективности эта стадия также разбивается на несколько этапов, позволяющих за счет постепенного выявления ключевых точек четко сформулировать задачи. Тщательно проработанные цели помогают определить инструментарий учебного курса, степень его наполнения интерактивными элементами и применимость уже имеющихся материалов и методик.

    Здесь же можно четко определить методики оценки эффективности самого процесса обучения. Явно и точно заданные ожидаемые результаты позволят четко сформулировать содержание и форму упражнений, контрольных вопросов, итоговых заданий и формы их подачи. А также дадут возможность сравнить между собой материалы и методики различных авторов, выбрав только максимально подходящие. Это поможет и самому ученику в процессе обучения, сконцентрирует внимание на сути предлагаемого материала и направит усилия на достижение целей.

    После того как выполнен анализ, цели обучения можно уточнить, что даст возможность приступить к разработке собственно учебных материалов.

    2. Проектирование

    Самая обширная и непредсказуемая стадия проекта. В этот момент необходимо учесть все выводы стадии анализа и выработать общий план и структуру материала, оформить схему упражнений и оценок, визуальный ряд, интерфейс и общий дизайн, увязать между собой десятки порой сильно различающихся компонентов. По сути создается некий прототип, сценарий всего проекта, определяющий влияние каждого элемента на задачи, выявленные на первом этапе. Он также должен быть разбит на несколько шагов, поскольку попытка решить все задачи без планомерного подхода чаще всего обречена на провал.

    1. Выбор средств обучения. Здесь все также начинается с анализа и изучения целевой аудитории, ожидаемых условий и форм обучения, содержания материалов и применимости к ним тех или иных методов демонстрации. Затем можно приступать к детализации учебных задач и уточнению инструментария, а также выявлению необходимых знаний, умений и навыков, позволяющих выполнить все задачи курса.
    2. Создание сценария или план-схемы будущих учебных материалов, оформление и утверждение внешнего вида типовых экранов, проработка рабочих макетов разных фрагментов и экспертная оценка каждого элемента. Главное на этом этапе — уточнение технических требований к будущему курсу.
    3. Подготовка пробной версии учебных материалов, подбор или создание иллюстраций, анимационных эффектов и интерактивных элементов, аудио- или видеоряда. На этом этапе можно выявить отдельные недочеты, быстро исправить их и оперативно внести изменения в рабочий сценарий.
    4. Оценка и доработка материалов с точки зрения полного соответствия задачам. Здесь максимально эффективны сторонняя экспертиза и все виды моделирования: от педагогического эксперимента с обучением тестовой группы до мозгового штурма по выявлению сильных и слабых сторон разработанного продукта.
    5. Сопровождение и развитие учебных материалов. На этом шаге уже можно сосредоточиться на решении мелких технических вопросов, возникающих по ходу создания и тестирования, дополнять и расширять удачные модули, выявлять логические связки, готовить выход новых версий или создавать новые учебные курсы с использованием имеющихся наработок.

    3. Разработка

    Основная «техническая» стадия любого проекта, когда все созданные материалы занимают свое место в общей структуре, обрастают новыми элементами и логическими связями, проходят отладку и «притирку» между собой. Здесь же можно очень тонко настроить выбор методов изложения материала, тона подачи, стиля, форму изложения отдельных элементов исходя из целей всего проекта и особенностей аудитории.

    На этом этапе окончательно встраиваются элементы общего контента, подбираются наиболее эффективные упражнения, вырабатываются формы обратной связи и проверки освоения материала (задания и способы контроля), оттачиваются интерфейс и связки (правила перехода) между отдельными темами или вопросами. Особое внимание следует уделить четкому определению инструментария для подведения итогов проверки или практической работы, что позволит оценить эффективность всего курса. Этап разработки — это очень кропотливая, но творческая работа, требующая от создателей максимальной гибкости при выполнении жестких исходных установок.

    4. Реализация

    На этой стадии учебный курс загружается в в соответствующую систему управления обучением (Learning Management System, LMS) или на ресурс, с помощью которого ученики могут получить доступ к материалам. Несмотря на казалось бы малую значимость этой стадии, она позволяет оценить применимость учебных материалов на практике. Именно здесь можно проверить, подходит ли урок или курс для выбранной аудитории, получить первичные данные о его выполнении и эффективности, наладить связь с сообществом обучающихся, что даст дополнительный материал для подготовки инструкций, сопроводительных документов и так далее.

    5. Оценка

    После накопления первичной информации о выполнении учебного курса нужно оценить его эффективность. Необходимо соотнести поставленные на стадии анализа задачи с результатами, которые получены на практике. Оцениваются сами учебные материалы, достижение целей обучения, выполнимость того или иного типа заданий и их соответствие общей задаче. На основании этого дорабатывается курс в целом или отдельные уроки, оцениваются результаты учебной работы и намечаются пути корректировки учебных материалов. Эта стадия в идеале должна закончиться пересмотром требований к отдельным блокам и обновленной версией всего курса.

    Другие модели педагогического дизайна

    ADDIE

    ADDIE в настоящее время считается практически стандартом разработки учебных курсов с использованием правил педагогического дизайна. Её логичность и хорошо просматриваемая связь с классическими методами дает массу преимуществ. Есть и другие методики, вроде SAM, ALD, Dick & Carey Systems Approach Model или Jerrold Kemp Instructional Design Model, но пока они используются менее интенсивно.

    Появление новых подходов легко объяснимо — растет объем информации, что увеличивает сложность линейного планирования, происходит смещение интереса разработчиков и потребителей. Поэтому подходы, ориентированные на явно заданные цели, все чаще уступают место конструктивистским моделям обучения. Это позволяет упростить процедуры педагогического дизайна и включить в них элементы кооперации и рефлексии, технологии быстрого прототипирования, каскадную модель и прочие методики. Процедура анализа, например, может длиться на протяжении всей разработки. Подготовка проектной документации сливается с фазой разработки материала. Даже доводка продукции вполне допустима на стадии окончательно работоспособной версии, «на площадке пользователя», что очень похоже на современные методики создания компьютерных программ с их бесконечными патчами и релизами.

    Таким образом, жесткая последовательная цепочка производственных этапов превращается в единый процесс со множеством итераций. Грань между проектированием и производством материалов постепенно стирается, а сами они начинают взаимодействовать между собой по гораздо большему количеству смысловых или логических связок. Это дает разработчикам возможность создания весьма сложных комплексов учебных материалов.

    SAM

    Один из ярких примеров — модель SAM (Successive Approximation Model, Последовательная модель приближения). Её суть не в планомерном линейном развитии проекта, а в сочетании выполнения небольших по содержимому, по постоянно повторяющихся циклов разработки. Каждый из них постепенно приближает к выполнению общей задачи за счет все большей концентрации усилий по мере прохождения циклов. Это позволяет создать даже очень масштабные проекты «малыми шагами», разрабатывая каждый компонент максимально быстро и просто, поэтапно нарабатывая элементы взаимной привязки в процессе. Однако и здесь обязательно используется логичная цепочка развития, а весь процесс делится на четыре основные стадии:

    • Подготовка (Preparation) — сбор информации и создание первичной базы данных по всему объему материала, который будет изучаться посредством итогового продукта. Подразумевается, что эта стадия должна быть очень быстрой, хотя на практике это далеко не так.
    • Цикличная разработка (Iterative Design) — по сути мозговой штурм всех участников проекта, позволяющий быстро наработать сначала основу, а затем за счет создания все новых и новых логических блоков нарастить общий объем материала.
    • Цикличное развитие (Iterative Development) — постоянное расширение материала за счет новых блоков, встраивание его в общую структуру и оценка полученных результатов.
    • Карта действия (Action Mapping) — быстрый и эффективный визуальный способ проектирования. По сути это моделирование действий человека в процессе обучения, изучающее его действия в незнакомой среде. Её главными инструментами являются поиск наилучшего пути решения проблемы, создание стимулирующих, а не информационных материалов, включение в процесс изучения интуиции и экспертная оценка итогов. Проектировщик не создает «карту» самостоятельно, с самого начала над ней работают и обучающийся (пока еще в рамках модели), и эксперт. Поэтому на данном этапе также необходим тщательный анализ, как и во время предварительной проработки проекта.

    Такая методика явно ориентирована не на академическую среду, а на профессионально-техническое образование и корпоративный сегмент, где относительно легко установить измеримую цель и проанализировать степень её достижения. Процесс сосредотачивается именно на конкретных навыках, а не на общем объеме знаний, что предъявляет повышенные требования к практическому опыту самих разработчиков. Все элементы итогового продукта должны строго оправдывать свое существование, выполняя непосредственно поставленные задачи и отсекая все лишнее. В этом наблюдается явное сходство с методологией SMART.

    SMART

    SMART – система проектного управления, базирующаяся на четко сформулированных и измеримых целях. Её суть заложена в самом названии — Specific (Конкретный), Measurable (Измеримый), Attainable (Достижимый), Relevant (Актуальный) и Time-bound (Ограниченный во времени), вместе — SMART (Умный). То есть цель непременно должна быть конкретной, измеримой, достижимой, значимой и соотноситься с конкретным сроком. А скорость и эффективность выполнения задачи зависит от правильной её формулировки. Причем каким образом будет достигнуто выполнение, не имеет особого значения. Это может быть и поэтапное и планомерное повышение результатов за счёт множества небольших шагов, и сразу ориентация на максимально возможный результат — главное, чтобы он был конкретно и объективно измерим. Предварительный анализ и планирование путей здесь также играют колоссальную роль, поэтому эта концепция применима и к педагогическому дизайну в целом.

    ALD

    Методика ALD (Agile Learning Design) делает акцент на скорости, гибкости и кооперативности разработки. Она вобрала в себя множество наработок из области создания программного обеспечения, главный её козырь — ускорение повышения квалификации за счет резкого увеличения концентрации на специфических задачах. Поэтому она всё чаще находит свое место в создании систем дистанционного обучения и переподготовки, где необходима интенсивная передача материала и использование активного интереса самого обучающегося.

    Основные принципы методики ALD:

    • Диалоговая подача материала с постоянной повторной проработкой ключевых моментов для закрепления.
    • Применение шаблонов и других стандартных инструментов для быстрого и эффективного выполнения задачи.
    • Активное использование интереса обучающегося и его стимулирование.
    • Приоритет подачи ключевых моментов над второстепенными.
    • Активное привлечение экспертов в узких областях знаний.
    • Создание интерактивных баз данных со всем справочным материалом как по самой теме, так и по близким дисциплинам.
    • Концентрация на самом процессе обучения и материале, а не на планировании.
    • Систематическая оценка процесса обучения и потребностей ученика на каждом этапе.

    В итоге создание и использование учебных материалов приобретает еще более конкретный вид, а лишние на данном этапе массивы знаний отсеиваются. Однако это вовсе не означат примитивизации процесса — в любое время все необходимые данные могут быть использованы по назначению. Причем как по мере готовности ученика, так и при появлении новых задач, что придает системе ALD большую гибкость при высокой концентрации на процессе.

    Заключение

    Споры об эффективности методик можно вести бесконечно. Однако хорошо заметно, что каждая из них имеет четкую ориентацию на конкретный сегмент, а потому все сильные и слабые стороны жестко связаны с самой потребностью выстраивать обучение различных групп с учетом их специфических потребностей. Хорошо освоенная и проработанная методика ADDIE даст мощный инструментарий для создания универсальных обучающих курсов, ориентированных по получение фундаментальных знаний, но требует очень высокой квалификации разработчиков. SAM позволяет объективно ускорить и упростить процесс разработки, а также придать ему большую гибкость в случае появления новых задач. А технологии ALD дают возможность быстро и четко создавать узкоспециализированные курсы, ориентированные на специальные области знаний.

    Если вам понравилась статья, дайте нам знать  —  нажмите кнопку Поделиться.

    А если у вас есть идеи для полезных статей на тему электронного обучения  —  напишите нам в комментариях, и мы будем рады поработать над новым материалом. 14-дневная пробная версия

    Метод сканирующей электронной микроскопии – Статьи на сайте Четыре глаза

    Полезная информация

    Главная »
    Статьи и полезные материалы »
    Микроскопы »
    Статьи о микроскопах, микропрепаратах и исследованиях микромира »
    Сканирующая электронная микроскопия

    Электронная микроскопия крайне молода. Если оптический микроскоп знаком нам уже несколько сотен лет, первый электронный микроскоп был разработан лишь в 1931 году (а сканирующий еще позднее – в 1938 году). Хотя теоретические предпосылки к его созданию возникли чуть раньше – в 1926 году, когда немецкий физик Ганс Буш доказал влияние электромагнитного поля на движение заряженных частиц и придумал электромагнитные линзы. На сегодняшний день сканирующая электронная микроскопия используется для диагностики наноматериалов. Увеличение специального микроскопа достигает 1 000 000 крат, а разрешение измеряется в нанометрах. По сути его возможности превышают пределы классического светового микроскопа, как минимум, в 500 раз.

    Основы сканирующей зондовой микроскопии

    Необходимость в создании нового увеличительного прибора возникла, когда стало понятно, что для оптических систем существует непреодолимый предел разрешающей способности. Длина волны видимого света накладывает жесткие ограничения, поэтому наблюдать малые объекты (менее 200 нм) через световой микроскоп невозможно. Но если заменить фотоны электронами, у которых длина волны меньше, границы становятся преодолимыми. Эта идея и лежит в основе метода сканирующей электронной микроскопии.

    Как работает растровый (сканирующий) электронный микроскоп? Вместо источника света в нем установлена электронная пушка, «стреляющая» электронами. Пучок электронов направляется специальными отклоняющими катушками и фокусируется на образце электромагнитными и электростатическими линзами. После этого полученное изображение регистрируется отдельным устройством. До 1960 года картинка выводилась на кинескоп и фиксировалось на кинопленке, сейчас устаревшие технологии заменили цифровым форматом.

    Метод сканирующей зондовой микроскопии позволяет получать практически трехмерное изображение – карту местности изучаемого образца. Более того, пучок электронов способен «прощупать» и химический состав клеток. Благодаря своим возможностям метод используется в самых разных сферах: медицине, биологии, физике, электроники, материаловедении и других.

    Но у электронной микроскопии есть и отрицательные особенности. Электроны не могут свободно двигаться в обычной среде. Чтобы ими управлять, необходимо безвоздушное пространство (вакуум). Создание микроскопов с такими ограничениями крайне недешево. Плюс электроны чувствительны к электромагнитному полю, поэтому помещение, где установлен микроскоп, должно быть свободно от источников посторонних излучений.

    Не стоит путать электронные и цифровые микроскопы. Последние вполне подходят для любительских и базовых профессиональных наблюдений и свободно представлены в розничных магазинах. На нашем сайте вы найдете цифровые микроскопы от ведущих мировых производителей Levenhuk, Bresser и других. Если затрудняетесь с выбором – звоните или пишите, мы поможем!

    4glaza.ru
    Март 2019

    Использование материала полностью для общедоступной публикации на носителях информации и любых форматов запрещено. Разрешено упоминание статьи с активной ссылкой на сайт www.4glaza.ru.

    Производитель оставляет за собой право вносить любые изменения в стоимость, модельный ряд и технические характеристики или прекращать производство изделия без предварительного уведомления.


    Смотрите также

    Другие обзоры и статьи о микроскопах, микропрепаратах и микромире:

    • Видео! Микроскоп Levenhuk 870T: видеосравнение фильтрованной и нефильтрованной воды (канал MAD SCIENCE, Youtube.com)
    • Видео! Микроскоп Levenhuk 870T: жизнь в капле воды с болота (канал MAD SCIENCE, Youtube.com)
    • Видео! Микроскоп Levenhuk 870T: видео радиоактивной воды (канал MAD SCIENCE, Youtube.com)
    • Видео! Микроскоп Levenhuk 870T: видеообзор (канал MAD SCIENCE, Youtube.com)
    • Видео! Микроскоп Levenhuk 870T: видео соленой воды (канал MAD SCIENCE, Youtube.com)
    • Медицинские микроскопы Levenhuk MED: обзорная статья на сайте levenhuk.ru
    • Видео! Портативный микроскоп Bresser National Geographic 20–40x и другие детские приборы линейки: видеообзор (канал «Татьяна Михеева», Youtube.com)
    • Книги знаний издательства Levenhuk Press: подробный обзор на сайте levenhuk.ru
    • Видео! Книга знаний в 2 томах. «Космос. Микромир»: видеопрезентация (канал LevenhukOnline, Youtube.ru)
    • Видео! Видео бактерий под микроскопом Levenhuk Rainbow 2L PLUS (канал «Микромир под микроскопом», Youtube.ru)
    • Обзор микроскопа Levenhuk Rainbow 50L PLUS на сайте levenhuk.ru
    • Видео! Подробный обзор серии детских микроскопов Levenhuk LabZZ M101 (канал Kent Channel TV, Youtube.ru)
    • Обзор набора оптической техники Levenhuk LabZZ MTВ3 (микроскоп, телескоп и бинокль) на сайте levenhuk.ru
    • Видео! Микроскоп Levenhuk DTX 90: распаковка и видеообзор цифрового микроскопа (канал Kent Channel TV, Youtube.ru)
    • Видео! Видеопрезентация увлекательной и красочной книги для детей «Невидимый мир» (канал LevenhukOnline, Youtube.ru)
    • Видео! Большой обзор биологического микроскопа Levenhuk 3S NG (канал Kent Channel TV, Youtube.ru)
    • Микроскопы Levenhuk Rainbow 2L PLUS
    • Видео! Микроскопы Levenhuk Rainbow и LabZZ (канал LevenhukOnline, Youtube.ru)
    • Микроскоп Levenhuk Rainbow 2L PLUS Lime\Лайм. Изучаем микромир
    • Выбираем лучший детский микроскоп
    • Видео! Микроскопы Levenhuk Rainbow 2L: видеообзор серии микроскопов (канал LevenhukOnline, Youtube.ru)
    • Видео! Микроскопы Levenhuk Rainbow 2L PLUS: видеообзор серии микроскопов (канал LevenhukOnline, Youtube.ru)
    • Видео! Микроскопы Levenhuk Rainbow 50L: видеообзор серии микроскопов (канал LevenhukOnline, Youtube.ru)
    • Видео! Микроскопы Levenhuk Rainbow 50L PLUS: видеообзор серии микроскопов (канал LevenhukOnline, Youtube.ru)
    • Видео! Микроскоп Levenhuk Rainbow D2L: видеообзор цифрового микроскопа (канал LevenhukOnline, Youtube.ru)
    • Видео! Микроскоп Levenhuk Rainbow D50L PLUS: видеообзор цифрового микроскопа (канал LevenhukOnline, Youtube.ru)
    • Обзор биологического микроскопа Levenhuk Rainbow 50L
    • Видео! Видеообзор школьных микроскопов Levenhuk Rainbow 2L и 2L PLUS: лучший подарок ребенку (канал KentChannelTV, Youtube.ru)
    • Видео! Как выбрать микроскоп: видеообзор для любителей микромира (канал LevenhukOnline, Youtube.ru)
    • Галерея фотографий! Наборы готовых микропрепаратов Levenhuk
    • Микроскопия: метод темного поля
    • Видео! «Один день инфузории-туфельки»: видео снято при помощи микроскопа Levenhuk 2L NG и цифровой камеры Levenhuk (канал LevenhukOnline, Youtube.ru)
    • Видео! Обзор микроскопа Levenhuk Rainbow 2L NG Azure на телеканале «Карусель» (канал LevenhukOnline, Youtube.ru)
    • Обзор микроскопа Levenhuk Фиксики Файер
    • Совместимость микроскопов Levenhuk с цифровыми камерами Levenhuk
    • Как работает микроскоп
    • Как настроить микроскоп
    • Как ухаживать за микроскопом
    • Типы микроскопов
    • Техника приготовления микропрепаратов
    • Галерея фотографий! Что можно увидеть в микроскопы Levenhuk Rainbow 50L, 50L PLUS, D50L PLUS
    • Сетка или шкала. Микроскоп и возможность проведения точных измерений
    • Обычные предметы под объективом микроскопа
    • Насекомые под микроскопом: фото с названиями
    • Инфузории под микроскопом
    • Изобретение микроскопа
    • Как выбрать микроскоп
    • Как выглядят лейкоциты под микроскопом
    • Что такое лазерный сканирующий микроскоп?
    • Микроскоп люминесцентный: цена высока, но оправданна
    • Микроскоп для пайки микросхем
    • Иммерсионная система микроскопа
    • Измерительный микроскоп
    • Микроскопы от самых больших профессиональных моделей до простых детских
    • Микроскоп профессиональный цифровой
    • Силовой микроскоп: для серьезных исследований и развлечений
    • Лечение зубов под микроскопом
    • Кровь человека под микроскопом
    • Галогенные лампы для микроскопов
    • Французские опыты – микроскопы и развивающие наборы от Bondibon
    • Наборы препаратов для микроскопа
    • Юстировка микроскопа
    • Микроскоп для ремонта электроники
    • Операционный микроскоп: цена, возможности, сферы применения
    • «Шкаловой микроскоп» – какой оптический прибор так называют?
    • Бородавка под микроскопом
    • Вирусы под микроскопом
    • Принцип работы темнопольного микроскопа
    • Покровные стекла для микроскопа – купить или нет?
    • Увеличение оптического микроскопа
    • Оптическая схема микроскопа
    • Схема просвечивающего электронного микроскопа
    • Устройство оптического микроскопа у теодолита
    • Грибок под микроскопом: фото и особенности исследования
    • Зачем нужна цифровая камера для микроскопа?
    • Предметный столик микроскопа – что это и зачем он нужен?
    • Микроскопы проходящего света
    • Органоиды, обнаруженные с помощью электронного микроскопа
    • Паук под микроскопом: фото и особенности изучения
    • Из чего состоит микроскоп?
    • Как выглядят волосы под микроскопом?
    • Глаз под микроскопом: фото насекомых
    • Микроскоп из веб-камеры своими руками
    • Микроскопы светлого поля
    • Механическая система микроскопа
    • Объектив и окуляр микроскопа
    • USB-микроскоп для компьютера
    • Универсальный микроскоп – существует ли такой?
    • Песок под микроскопом
    • Муравей через микроскоп: изучаем и фотографируем
    • Растительная клетка под световым микроскопом
    • Цифровой промышленный микроскоп
    • ДНК человека под микроскопом
    • Как сделать микроскоп в домашних условиях
    • Первые микроскопы
    • Микроскоп стерео: купить или нет?
    • Как выглядит раковая клетка под микроскопом?
    • Металлографический микроскоп: купить или не стоит?
    • Флуоресцентный микроскоп: цена и особенности
    • Что такое «ионный микроскоп»?
    • Грязь под микроскопом
    • Как выглядит клещ под микроскопом
    • Как выглядит червяк под микроскопом
    • Как выглядят дрожжи под микроскопом
    • Что можно увидеть в микроскоп?
    • Зачем нужны исследовательские микроскопы?
    • Бактерии под микроскопом: фото и особенности наблюдения
    • На что влияет апертура объектива микроскопа?
    • Аскариды под микроскопом: фото и особенности изучения
    • Как использовать микропрепараты для микроскопа
    • Изучаем ГОСТ: микроскопы, соответствующие стандартам
    • Микроскоп инструментальный – купить или нет?
    • Где купить отсчетный микроскоп и зачем он нужен?
    • Атом под электронным микроскопом
    • Как кусает комар под микроскопом
    • Как выглядит муха под микроскопом
    • Амеба: фото под микроскопом
    • Подкованная блоха под микроскопом
    • Вша под микроскопом
    • Плесень хлеба под микроскопом
    • Зубы под микроскопом: фото и особенности наблюдения
    • Снежинка под микроскопом
    • Бабочка под микроскопом: фото и особенности наблюдений
    • Самый мощный микроскоп – как выбрать правильно?
    • Рот пиявки под микроскопом
    • Мошка под микроскопом: челюсти и строение тела
    • Микробы на руках под микроскопом – как увидеть?
    • Вода под микроскопом
    • Как выглядит глист под микроскопом
    • Клетка под световым микроскопом
    • Клетка лука под микроскопом
    • Мозги под микроскопом
    • Кожа человека под микроскопом
    • Кристаллы под микроскопом
    • Основное преимущество световой микроскопии перед электронной
    • Конфокальная флуоресцентная микроскопия
    • Зондовый микроскоп
    • Принцип работы сканирующего зондового микроскопа
    • Почему трудно изготовить рентгеновский микроскоп?
    • Макровинт и микровинт микроскопа – что это такое?
    • Что такое тубус в микроскопе?
    • Главная плоскость поляризатора
    • На что влияет угол между главными плоскостями поляризатора и анализатора?
    • Назначение поляризатора и анализатора
    • Метод изучения – микроскопия на практике
    • Микроскопия осадка мочи: расшифровка
    • Анализ «Микроскопия мазка»
    • Сканирующая электронная микроскопия
    • Методы световой микроскопии
    • Оптическая микроскопия (световая)
    • Световая, люминесцентная, электронная микроскопия – разные методы исследований
    • Темнопольная микроскопия
    • Фазово-контрастная микроскопия
    • Поляризаторы естественного света
    • Шотландский физик, придумавший поляризатор
    • Механизм фокусировки в микроскопе
    • Что такое полевая диафрагма?
    • Микроскоп Микромед: инструкция по эксплуатации
    • Микроскоп Микмед: инструкция по эксплуатации
    • Где найти инструкцию микроскопа «ЛОМО»?
    • Микроскопы Micros: руководство пользователя
    • Какую функцию выполняют зажимы на микроскопе
    • Рабочее расстояние объектива микроскопа
    • Микропрепарат для микроскопа своими руками
    • Метод висячей капли
    • Метод раздавленной капли
    • Тихоходка под микроскопом
    • Аппарат Гольджи под микроскопом
    • Чем занять детей дома?
    • Чем заняться на карантине дома?
    • Чем заняться школьникам на карантине?
    • Выбираем микроскоп: отзывы имеют значение?
    • Микроскоп для школьника: какой выбрать?
    • Немного об оптовой закупке микроскопов и иной оптической техники
    • Во сколько увеличивает лупа?
    • Где купить лампу-лупу – косметологическую модель с подсветкой?
    • Какую купить лампу-лупу для маникюра?
    • Можно ли купить лампу-лупу для наращивания ресниц в интернет-магазине?
    • Лампа-лупа косметологическая на штативе: купить домой или нет?
    • Лупа бинокулярная с принадлежностями
    • Как выглядит лупа для нумизмата?
    • Лупа-лампа – лупа для рукоделия с подсветкой
    • «Лупа на стойке» – что это за оптический прибор?
    • Лупа – проектор для увеличенного изображения
    • Делаем лупу своими руками
    • Основные функции лупы
    • Где найти лупу?
    • Лупа бинокулярная – цена возможностей
    • Лупа канцелярская: выбираем оптическую технику для офиса
    • Как выглядит коронавирус под микроскопом?
    • Как называется главная часть микроскопа?
    • Где купить блоки питания для микроскопа?
    • Строение объектива микроскопа
    • Как выглядят продукты под микроскопом
    • Что покажет музей микроминиатюр
    • Особенности и применение методов окрашивания клеток

    Выписки студентов

    Выписка из Университета Сэма Хьюстона — это официальная запись об академических зачетах студента колледжа (переводные курсы сообщаются Сэму Хьюстону, зачетные баллы, полученные на экзамене — CLEP), включая все курсы бакалавриата и магистратуры и полученные степени.

    По запросу студента транскрипт может быть исчерпывающим отчетом обо всех курсовых работах и ​​степенях или может быть ограничен 1) курсами и степенями бакалавриата или 2) курсовыми работами и степенями магистра.Официальные стенограммы Сэма Хьюстонского государственного университета напечатаны на защищенной бумаге с легендой стенограммы на обратной стороне.

    В целях соблюдения мер безопасности, принятых правительством нашего округа и штата для практики социального дистанцирования из-за COVID-19, мы настоятельно рекомендуем заказывать официальные стенограммы онлайн. Инструкции по онлайн-заказу приведены ниже.


    Как заказать официальные стенограммы

    Заказать онлайн

    Начиная с 17 октября 2016 года, заказы на официальные стенограммы будут обрабатываться через Credentials Solutions, Inc, службу, которая обеспечивает доступность онлайн-заказов 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.

    Ключевые особенности этой услуги включают :

    • Проверить статус заказа. Вы можете проверить статус вашего заказа для онлайн-заказов: Расшифровка статуса заказа.
    • Доступ 24/7 . Вы можете отправить запрос из любой точки мира.
    • Более быстрое обслуживание . Ваша стенограмма может быть отправлена ​​по почте уже через один рабочий день после подачи вашего запроса (вместо трех рабочих дней), в ожидании того, что стенограмма не удерживается и не будет успешно сопоставлена ​​информация о студенте.
    • Простой поиск адреса. Функция поиска соединяет вас с базой данных многих почтовых адресов колледжей и университетов.
    • Точная адресация. Вы можете контролировать, по какому адресу мы будем отправлять вашу стенограмму. Больше не нужно беспокоиться о невозможности читать рукописные адреса.
    • Обновления статуса. Получайте по электронной почте или факсу обновления статуса вашего запроса, от получения заказа до уведомления о завершении транзакции.Сюда входят номера подтверждения, номера отслеживания экспресс-доставки и бесплатная помощь по телефону. Если при обработке вашего запроса возникнут проблемы, вы получите уведомление по электронной почте или факсу (на ваш выбор).
    • Точная цена. Когда ваш запрос отправлен, вы знаете общую стоимость запроса, и эта сумма будет снята с вашей кредитной карты. Больше не нужно беспокоиться о задержках из-за неправильных платежей.

    При оплате стенограммы онлайн, будьте уверены, Credentials Solutions, Inc.использует технологию шифрования для защиты вашей информации.

    • Заказ с именем пользователя и паролем
      1. Щелкните здесь, чтобы войти в MySam

      2. Выберите вкладку «Ресурсы кампуса»
      3. Просмотрите под заголовком канала «Офис регистратора»
      4. Выберите «Официальный» под маркером «Стенограммы» .

      После появления веб-сайта Credentials Solutions учащиеся программы «Доктор остеопатической медицины» должны щелкнуть название школы «Колледж остеопатической медицины SHSU», чтобы заказать официальную стенограмму, содержащую их профессиональные курсовые работы.Всем остальным студентам следует щелкнуть название школы «Государственный университет Сэма Хьюстона», чтобы заказать официальную стенограмму, содержащую их работу по программе бакалавриата и / или магистратуры.

      Тем, кто знает свое имя пользователя и пароль, рекомендуется запросить стенограмму онлайн через MySam (см. Специальное примечание)

    • Заказ без имени пользователя и пароля

      Студенты или выпускники, у которых нет имени пользователя и пароля, могут щелкнуть логотип TranscriptsPlus ниже, чтобы заказать стенограмму онлайн.(См. Специальное примечание ниже).

    Служба поддержки клиентов Credentials : По вопросам или опасениям относительно заказа официальных стенограмм в Интернете, пожалуйста, позвоните в службу поддержки клиентов Credentials по телефону (847) 716-3005

    Credentials Часы работы: с 7:00 до 19:00. CST / CDT с понедельника по пятницу.

    Специальное примечание:
    Запросы на стенограмму, заказанные через My Sam, будут иметь право на «Автоматическую авторизацию», то есть студенту / выпускнику не нужно будет заполнять форму авторизации для обработки запроса.«Автоматическая авторизация» гарантирует, что запрос будет обработан в течение 1 рабочего дня.

    Запросы транскрипта, заказанные с помощью логотипа TranscriptsPlus, могут потребовать от студента / выпускника заполнить форму авторизации, прежде чем запрос может быть обработан (если учетные данные не могут предварительно квалифицировать запрос на основе введенной информации о студенте). Если потребуется форма авторизации, студенту / выпускнику будет отправлено электронное письмо. Запрос расшифровки не может быть обработан, пока форма авторизации не будет возвращена в Credentials.

    Политика повторной отправки:
    SHSU повторно отправит стенограмму на тот же адрес бесплатно через 15 дней и до 30 дней с даты первоначального заказа. Повторная отправка будет отправлена ​​только в том формате, который был запрошен изначально. (Пример: если первоначальный запрос был отправлен в формате защищенного PDF, то повторная отправка будет отправлена ​​в том же формате защищенного PDF. Если первоначальный запрос был отправлен в виде распечатки стенограммы, то повторная отправка будет в том же формате. формат бумажной копии.). Запросы на повторную отправку до 15 дней и после 30 дней с момента первоначального заказа потребуют от вас отправки другого заказа через учетные данные.


    Дополнительная информация о стенограмме

    Следующие типы запросов стенограммы не будут обрабатываться, поскольку информация не включена в официальную запись стенограммы:

    • Стенограммы, указывающие на незавершенную заочную курсовую работу (Примечание: с июня 2011 года завершенные заочные курсы отображаются в разделе переносимых курсовых работ официального транскрипта в момент публикации итоговой оценки в записи студента. Эти курсы учитываются при переводе средний балл.)
    • Студенты, зарегистрированные (текущие или ранее) исключительно на курсах непрерывного образования
    • Студенты, зарегистрированные исключительно на курсах «Аудит» (Курсы Аудита не получают кредитов колледжа).

    Официальная стенограмма, предоставленная Офисом Регистратора, будет включать ТОЛЬКО курсы «зачет колледжа».

    ↑ Вернуться к началу


    Информация о хранении стенограммы

    Официальные стенограммы не будут выдаваться студентам, на счету которых заблокирован рекорд.Ниже перечислены наиболее распространенные запреты на публикацию официальных стенограмм.

    • Просроченный счет (включая сборы, текущий расчетный баланс)
    • Студенческая жизнь (включая дисциплинарные собрания и книжные магазины)
    • Владения недвижимостью, связанные с отделами и конкретными отделами, такими как Управление по делам инвалидов и Project Connect Office
    • Удержание финансовой помощи (включая консультации по выходу, возврат / переплату федерального гранта и удержание ссуды Perkins)
    • Держатели регистратора (включая требования к получению диплома и удержания чеков с возвратом стенограммы)
    • Жилой фонд жизни
    • Стоимость услуг для новых иностранных студентов

    ↑ Вернуться к началу


    Заказ лично — опция больше не доступна

    Возможность запросить расшифровку стенограммы больше недоступна.Эта услуга доступна как услуга онлайн-заказа через Credentials. Пожалуйста, обратитесь к разделу «Как заказать официальные стенограммы» на этой странице для получения подробной информации.

    ↑ Вернуться к началу


    Заказать по почте

    SHSU больше не принимает запросы на расшифровку стенограммы по почте. Все запросы должны подаваться онлайн через Credentials Solutions, Inc. Информацию о том, как заказать стенограмму онлайн, можно найти выше в разделе «Заказ онлайн».

    ↑ Вернуться к началу


    Заказ по доверенности

    SHSU больше не принимает запросы расшифровки через прокси.Все запросы должны подаваться онлайн через Credentials Solutions, Inc. Информацию о том, как заказать стенограмму онлайн, можно найти выше в разделе «Заказ онлайн».

    ↑ Вернуться к началу


    Как получить доступ к неофициальным стенограммам

    Поскольку все академические стенограммы являются официальными, «неофициальные стенограммы» не могут быть заказаны. Учащийся может просмотреть свою неофициальную запись стенограммы, войдя в My Sam, если у учащегося нет каких-либо задержек в своей записи.

    Вы можете распечатать свою неофициальную стенограмму через My Sam, следуя инструкциям по следующей ссылке: Как распечатать вашу неофициальную стенограмму.


    ↑ Вернуться к началу

    Стенограммы доходов Boston Beer Company, Inc. (SAM)

    Стенограммы доходов Boston Beer Company, Inc. (SAM) | Seeking Alpha

    • Генеральный директор Boston Beer Company, Inc. (SAM) Дэйв Бервик об итогах четвертого квартала 2020 г.17

    • Генеральный директор The Boston Beer Company, Inc. (SAM) Дэйв Бервик об итогах третьего квартала 2020 года — стенограмма телефонного разговора

      23 октября 2020 г.

    • Генеральный директор The Boston Beer Company, Inc. (SAM) Дэйв Бервик во втором квартале 2020 года Результаты — Стенограмма звонка о доходах

      23 июля 2020 г.

    • Генеральный директор The Boston Beer Company, Inc. (SAM) Дэвид Бервик об итогах первого квартала 2020 г. — Стенограмма звонка о доходах

      23 апреля 2020 г.

    • The Boston Beer Company, Inc. . (SAM) Генеральный директор Дэйв Бервик об итогах четвертого квартала 2019 года — стенограмма телефонного разговора

      фев.19, 2020

    • Генеральный директор The Boston Beer Company, Inc. (SAM) Дэйв Бервик об итогах третьего квартала 2019 года — стенограмма телефонной разговора

      29 октября 2019 г.

    • Генеральный директор The Boston Beer Company, Inc. (SAM) Дэйв Бервик на Результаты за 2 квартал 2019 года — стенограмма телефонной конференции

      25 июля 2019 г.

    • Генеральный директор The Boston Beer Company, Inc. (SAM) Дэйв Бервик об итогах первого квартала 2019 года — стенограмма телефонной беседы

      24 апреля 2019 г.

    • The Boston Beer Company , Inc. (SAM), генеральный директор Дэйв Бервик об итогах четвертого квартала 2018 года — стенограмма звонка

      фев.20, 2019

    • Генеральный директор The Boston Beer’s (SAM) Дэйв Бервик об итогах третьего квартала 2018 года — стенограмма телефонного разговора

      25 октября 2018 г.

    • Boston Beer (SAM) Результаты второго квартала 2018 года — стенограмма телефонного разговора

      26 июля 2018

    • Результаты Boston Beer (SAM) за 1 квартал 2018 года — стенограмма телефонной беседы

      25 апреля 2018 г.

    • Генеральный директор Boston Beer Company (SAM) Мартин Ропер о результатах четвертого квартала 2017 г. — стенограмма телефонной беседы

      21 февраля 2018 г.

    • Генеральный директор Boston Beer Company (SAM) Мартин Ропер об итогах третьего квартала 2017 года — стенограмма телефонного разговора

      окт.26, 2017

    • Boston Beer (SAM) Результаты второго квартала 2017 года — стенограмма телефонного разговора

      27 июля 2017 г.

    • Boston Beer (SAM) I квартал 2017 года — стенограмма телефонного разговора

      26 апреля 2017 г.

    • Boston Beer (SAM) Результаты четвертого квартала 2016 года — стенограмма телефонного разговора

      22 февраля 2017 г.

    • Генеральный директор Boston Beer’s (SAM), Мартин Ропер об итогах третьего квартала 2016 года — стенограмма телефонного разговора по прибылям

      20 октября 2016 г.

    • Boston Beer (SAM) Мартин Ф. Ропер об итогах второго квартала 2016 года — стенограмма телеконференции

      июля.21, 2016

    • Генеральный директор Boston Beer Co (SAM) Мартин Ропер об итогах первого квартала 2016 года — стенограмма телефонного разговора

      21 апреля 2016 г.

    Boston Beer Inc (SAM) Транскрипция телефонного звонка за четвертый квартал 2020 года

    Источник изображения: Пестрый дурак.

    Boston Beer Inc (NYSE: SAM)
    Телефонный звонок о доходах за 4 квартал 2020 г.
    17 февраля 2021 г., 17:00 ET

    Состав:

    • Подготовленные примечания
    • Вопросы и ответы
    • Обзвон участников

    Подготовлено примечаний:

    Оператор

    Приветствуем вас и добро пожаловать на конференц-звонок по доходам Boston Beer Company за четвертый квартал 2020 года.[Инструкции оператора] Теперь я хотел бы передать конференцию вашему организатору, г-ну Джиму Коху, основателю и председателю. Спасибо. Можешь начинать.

    К. Джеймс Кох Основатель и председатель

    Спасибо. Добрый день всем и добро пожаловать. Это Джим Кох, основатель и председатель, и я рад объявить о прибылях и убытках Boston Beer Company за четвертый квартал 2020 года. К звонку из Boston Beer присоединились Дэйв Бервик, наш генеральный директор; и Фрэнк Смолла, наш финансовый директор.Я начну свое выступление сегодня днем ​​с нескольких вводных комментариев, включая некоторые основные моменты наших результатов, а затем передам слово Дэйву, который представит обзор нашего бизнеса. Затем Дэйв передаст звонок Фрэнку, который сосредоточит внимание на финансовых деталях наших результатов за четвертый квартал и 2020 финансовый год, а также на нашем прогнозе на 2021 год. Сразу после комментариев Фрэнка мы откроем линию для ваших вопросов.

    Как COVID-19 паника медленно ветры вниз, наш основной фокус продолжает находиться на эксплуатации наших пивоваренных заводов и наш бизнес безопасно и прилагаем все усилия для удовлетворения потребительского спроса.Я очень горжусь энтузиазмом, творчеством и приверженностью обществу, которые наша компания продемонстрировала во время этой пандемии. Мы благодарны нашим выдающимся коллегам за их целеустремленность и усердие, а также нашим дистрибьюторам, розничным продавцам и пьющим, которые помогли компании добиться двузначного роста объемов продаж 11 квартал подряд. Мы добились роста выработки на 26% в четвертом квартале и на 37% за весь год. Мы по-прежнему позитивно смотрим на будущий рост нашего диверсифицированного портфеля брендов и считаем, что рост истощения запасов обусловлен нашими ключевыми инновациями, качеством нашей продукции и сильными брендами.

    Мы видим значительные возможности для распространения и роста объемов в 2021 году для наших брендов Truly, Twisted Tea и Dogfish Head, которые останутся нашими главными приоритетами на 2021 год. В начале 2021 года мы запустили Truly Iced Tea Hard Seltzer, который сочетает в себе освежающий зельтер с крепким зельтером. настоящий заваренный чай и фруктовый аромат. Запуск был хорошо воспринят дистрибьюторами, розничными продавцами и потребителями, но еще слишком рано говорить, будет ли он успешным. Мы прилагаем все усилия для дальнейшего развития нашей поддержки бренда и обмена сообщений для нашего Сэмюэля Адамса и сердитая Orchard брендов позиционировать их для долгосрочного устойчивого роста, в условиях сложной среды на предпосылке.Мы рады реакции на выпуск в начале 2021 года нескольких новых сортов пива, Samuel Adams Wicked Hazy, Samuel Adams Wicked Easy и Samuel Adams Just the Haze, нашего первого безалкогольного пива, а также положительной реакции на наше пиво Samuel Adams. Рекламная кампания «Твой кузен из Бостона». Мы уверены в своей способности вводить новшества и создавать сильные бренды, которые дополняют наш текущий портфель и помогают поддерживать нашу миссию по долгосрочному прибыльному росту.

    Теперь я передам Дэйву более подробный обзор нашего бизнеса.

    Дэвид А. Бервик Президент и генеральный директор

    Хорошо. Привет, спасибо, Джим. Всем привет. Прежде чем я рассмотрю результаты нашей деятельности, я начну с обычного заявления об отказе от ответственности. Как мы указали в нашем отчете о прибылях и убытках, некоторая информация, которую мы обсудили в этом отчете и которая может появиться в ходе этой телеконференции, отражает ожидания или прогнозы Компании или Руководства на будущее. Такие прогнозы и тому подобное являются прогнозными заявлениями. Важно отметить, что фактические результаты компании могут существенно отличаться от тех, которые прогнозируются в таких прогнозных заявлениях.Дополнительная информация о факторах, которые могут привести к тому, что фактические результаты могут существенно отличаться от тех, что указаны в прогнозных заявлениях, содержится в последнем выпуске 10-K Компании. Вам также следует сообщить, что компания не обязуется публично обновлять прогнозные заявления, будь то в результате новой информации, будущих событий или иным образом.

    Хорошо. Теперь позвольте мне более глубоко взглянуть на эффективность нашего бизнеса. Рост нашего истощения в четвертом квартале был результатом увеличения продаж наших брендов Truly Hard Seltzer и Twisted Tea, частично компенсированного сокращением продаж брендов Samuel Adams, Angry Orchard и Dogfish Head.Бренд Truly, возглавляемый Truly Lemonade Hard Seltzer, продолжает быть очень сильным и значительно опережает рост категории крепких зельтеров. Truly Lemonade был самым прогрессивным новым продуктом во всей пивоваренной отрасли в измеренных внешних каналах в 2020 году. В целом бренд Truly обеспечил трехзначный рост объема в 2020 году и последовательно увеличивал свою скорость и свою долю рынка, несмотря на другие национальные, региональные и местные бренды крепкого зельтера, входящие в категорию. В 2020 году Truly увеличил свою долю на рынке внешних каналов с 22 до 26 пунктов и стал единственным национальным хард-зельтером, не представленным в 2020 году, который увеличил свою долю.Остается много возможностей для расширения упаковки, каналов и географического распространения, и мы ожидаем, что бренд Truly продолжит лидировать в росте бизнеса, поскольку он стал символом отличного на вкус, освежающего, чистого бренда хард-зельтера.

    В начале 2021 года мы запустили Truly Iced Tea Hard Seltzer, и, хотя он все еще находится на ранней стадии, мы воодушевлены поддержкой, оказанной нашими оптовиками, испытаниями, которые мы создаем в результате установленного капитала бренда, и реакция потребителей в социальных сетях.Мы продолжим вкладывать значительные средства в более широкий бренд Truly и работать над улучшением нашей позиции в категории крепких зельтеров, поскольку конкуренция продолжает расти. Наш бренд Twisted Tea получил значительную выгоду от увеличения домашнего потребления и продолжает обеспечивать ускоренный рост объемов, выражаемый двузначными числами, даже несмотря на появление новых участников и усиление конкуренции. Наши бренды Samuel Adams, Angry Orchard и Dogfish Head больше всего пострадали от COVID-19 и связанных с ним закрытий.

    В 2021 году мы планируем развить наш успех и работать над раскрытием потенциала наших брендов, уделяя особое внимание брендам Truly и Twisted Tea. Мы ожидаем, что все наши бренды вырастут в 2021 году, а темпы роста наших операционных расходов будут ниже наших темпов роста выручки, что обеспечит леверидж для нашей операционной прибыли.

    В четвертом квартале, по мере увеличения расходов на бренд, мы также инвестировали в нашу цепочку поставок, чтобы быть готовыми к усилению конкуренции в категории алкогольных напитков.Мы вложили средства в увеличение емкости наших банок и автоматизированных упаковок различных сортов, но это увеличение емкости все время затмевается ростом нашего истощения, что приводит к более высокому, чем ожидалось, использованию сторонних пивоваренных заводов. Мы продолжим использовать преимущества быстрорастущей категории алкогольных зельтеров и обеспечивать удовлетворение возросшего спроса за счет этой комбинации увеличения внутренних мощностей и более широкого использования сторонних пивоварен, хотя удовлетворение этих более высоких объемов за счет более широкого использования сторонних пивоварен негативное влияние на нашу валовую прибыль.

    Мы начали комплексную программу трансформации нашей цепочки поставок с целью сделать нашу интегрированную цепочку поставок более эффективной, сократить расходы, повысить нашу гибкость, чтобы лучше реагировать на смешанные изменения и позволить нам более эффективно расширяться. Мы рассчитываем завершить это преобразование в течение следующих двух-трех лет. Хотя мы ожидаем, что программа начнет улучшать маржу в 2021 году, наша валовая маржа и ожидания валовой маржи будут по-прежнему подвергаться негативному влиянию до тех пор, пока рост объемов не стабилизируется.Несмотря на то, что мы находимся в очень конкурентном бизнесе, мы с оптимизмом смотрим на дальнейший рост нашего текущего портфеля брендов и инноваций, и мы по-прежнему готовы отказаться от краткосрочной прибыли, инвестируя в поддержание долгосрочного прибыльного роста в соответствии с возможностями, которые мы видеть.

    На основании имеющейся информации, истощение запасов с начала года до даты, о котором было сообщено компании в течение 6 недель, закончившихся 6 февраля 2021 года, увеличится примерно на 53% по сравнению с аналогичными неделями в 2020 году.

    Теперь Фрэнк предоставит финансовую информацию. Детали.

    Фрэнк Х. Смолла Казначей и главный финансовый директор

    Спасибо, Джим и Дэйв. Добрый день всем. Чистая прибыль за четвертый квартал составила 32,8 миллиона долларов или 2,64 доллара на разводненную акцию, что на 1,52 доллара на разводненную акцию или 136% больше, чем в четвертом квартале прошлого года. Это увеличение произошло в основном за счет увеличения чистой выручки, частично компенсированной более низкой валовой прибылью и более высокими операционными расходами.

    Объем отгрузки составил примерно 1 шт.94 миллиона баррелей, что на 54% больше, чем в четвертом квартале 2019 года. Отгрузки за квартал росли более высокими темпами, чем истощение, и привели к увеличению запасов дистрибьюторов на 26 декабря 2020 года по сравнению с 28 декабря 2019 года. Компания считает Запасы дистрибьюторов по состоянию на 26 декабря 2020 года в среднем составляли около 5 недель и находились на надлежащем уровне, исходя из ограничений пропускной способности цепочки поставок и требований к запасам для поддержки прогнозируемого роста.

    Наша валовая прибыль в четвертом квартале 2020 года — 46.9% снизились с 47,4% рентабельности, реализованной в четвертом квартале прошлого года, в основном в результате более высоких затрат на переработку из-за увеличения производства на сторонних пивоварнях, частично компенсированного инициативами по экономии затрат на пивоваренных заводах, принадлежащих Компании, и ростом цен.

    Расходы на рекламу, продвижение и продажу в четвертом квартале увеличились на 48,1 млн долларов США по сравнению с четвертым кварталом 2019 года, в основном за счет увеличения инвестиций в средства массовой информации и производство, увеличения заработной платы и затрат на льготы, а также увеличения перевозок для дистрибьюторов из-за увеличения объемов.Общие и административные расходы остались неизменными с четвертого квартала 2019 года, в основном из-за единовременных связанных с операциями расходов Dogfish Head в размере 2,1 миллиона долларов, понесенных в сопоставимый 13-недельный период 2019 года, частично компенсированных увеличением заработной платы и расходов на льготы.

    Наша годовая чистая прибыль на разводненную акцию в размере 15,53 доллара США увеличилась на 6,37 доллара США или 70% по сравнению с предыдущим годом. Это увеличение произошло в основном за счет увеличения выручки, частично компенсированного снижением валовой прибыли и увеличением расходов на рекламу, продвижение и продажи.Наш полный объем отгрузки в 2020 году составил примерно 7,37 миллиона баррелей, что на 38,8% больше, чем в предыдущем году.

    С нетерпением ждем 2021 года. На основании информации, которая нам известна в настоящее время, мы планируем к 2021 году прибыль на разводненную акцию в размере от 20 до 24 долларов США, но фактические результаты могут значительно отличаться от этой цели. Этот прогноз исключает влияние ASU 2016-09. В настоящее время мы планируем увеличение поставок и истощение от 35% до 45%. Мы нацелены на повышение национальных цен за баррель от 1% до 2%.В настоящее время ожидается, что валовая прибыль за весь 2021 год составит от 45% до 47%, что меньше ранее сообщенной оценки в размере от 46% до 48%. Мы планируем увеличить инвестиции в рекламные, рекламные и торговые расходы на сумму от 120 до 140 миллионов долларов в течение всего 2021 года, что меньше ранее сообщенной оценки в размере от 130 до 150 миллионов долларов, не включая увеличение транспортных расходов при отгрузке продукции. нашим дистрибьюторам. По нашим оценкам, наша эффективная налоговая ставка на 2021 год составит примерно 26.5%, без учета влияния ASU 2016-09. Эта эффективная ставка налога также исключает любые возможные будущие изменения текущих ставок и правил федерального подоходного налога. Мы не можем дать прогнозы относительно того, какое влияние ASU 2016-09 окажет на нашу финансовую отчетность за 2021 год и эффективную налоговую ставку за полный год, так как это будет в основном зависеть от непредсказуемых будущих событий, включая сроки и стоимость реализации запасов. были предоставлены опционы против справедливой стоимости этих опционов. Мы продолжаем оценку капитальных затрат на 2021 год и в настоящее время оцениваем инвестиции в размере от 300 до 400 миллионов долларов.Основной капитал будет направлен на дальнейшие инвестиции в повышение мощности и эффективности наших пивоваренных заводов.

    Теперь мы откроем вызов для вопросов. Подобно последней паре звонков, Дейв будет ведущим на нашей стороне и координировать ответы, когда это необходимо, поскольку мы находимся в разных местах.

    Вопросы и ответы:

    Оператор

    В это время мы будем проводить сессию вопросов и ответов. [Инструкции оператора] Наш первый вопрос исходит от линии Бонни Херцог и Goldman Sachs.Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

    Бонни Херцог Goldman Sachs — Аналитик

    Хорошо, спасибо. Всем привет. Думаю, я хотел — я надеялся, что вы, ребята, действительно сможете немного подробнее рассказать о своих ожиданиях относительно давления на валовую маржу, я имею в виду, что вы коснулись этого, но, безусловно, звучит так, как будто теперь ожидается, что это будет немного дольше, так что, возможно, вы можете поделиться с нами реалистичными временными рамками, когда ваша валовая прибыль вернется выше 50%, возможно, через 2–3 года вы завершите преобразование своей цепочки поставок, о котором вы упомянули.Кроме того, что касается этой трансформации, вы сказали, что она может занять 2 или 3 года, но я думаю, мне интересно, есть ли возможность ускорить эту трансформацию. Если да, то это просто результат увеличения инвестиций или есть что-то еще? Спасибо.

    Фрэнк Х. Смолла Казначей и финансовый директор

    Да. Бонни, это Фрэнк. Я собираюсь ответить на вопрос о валовой прибыли. Итак, вы правы, он немного снизился, и основные причины на самом деле заключаются в том, что у нас более высокий процент, чем мы изначально планировали, выходить на внешние рынки.Во-вторых, мы наблюдаем рост грузовых перевозок на рынке, и это частично влияет на материалы и ингредиенты, которые доставляются к нам, а третий вопрос касается вашего второго вопроса, я собираюсь ответить на него в в минуту, увеличение инвестиций в нашу программу трансформации цепочки поставок именно для того, чтобы ускорить получение этих преимуществ и достичь большей производительности, лучшей интеграции и снижения затрат. Перспектива валовой прибыли в целом, основная причина, по которой она снижается, буквально потому, что мы наращиваем внешние мощности очень высокими темпами, и это плохие новости для рентабельности в краткосрочной перспективе, но это хорошие новости, потому что мы видим огромный рост в категории и, в частности, в виде брендов.Так что это хорошие новости, плохие новости, и стратегия, которой мы следуем, заключается в том, что нашим приоритетом номер один является увеличение доли, потому что, пока категория растет, относительно легче повлиять на долю и выделить свою часть. категория. Как только категория стабилизируется, это будет сложнее, но если у вас будет большая доля, дивиденды будут выплачиваться в долгосрочной перспективе с отрицательным влиянием на маржу относительно краткосрочно, пока категория не стабилизируется. Когда он стабилизируется, мы относительно быстро достигнем лучшей структуры маржи, поскольку мы улучшаем нашу цепочку поставок, когда мы знаем, где мы добавляем действительно долгосрочные мощности, и есть ряд драйверов, один из которых заключается в том, что мы увеличим нашу долю во внутреннем производстве , лучше интегрироваться, мы, конечно же, продолжим сотрудничество с нашими партнерами по совместному производству, но мы лучше интегрируем это в нашу систему, и это станет возможным благодаря трансформации цепочки поставок, и тогда мы увидим значительную выгоду от валовой прибыли.Я думаю, что это важная вещь, и это последнее, что влияет на валовую прибыль. Я думаю, что важно то, что на валовую прибыль не влияет более мягкое ценообразование или что-то подобное — на самом деле мы создаем здесь сильный бренд, это буквально для того, чтобы вывести продукт на рынок и возглавить потребительский спрос и потребительский спрос. .

    Бонни Херцог Goldman Sachs — Аналитик

    Хорошо. Это было полезно. Это определенно имеет смысл. И так, может быть, просто для очень быстрого разъяснения, а затем я передам это дальше.Есть ли потенциальная возможность ускорить инвестиции, которые вы делаете в цепочку поставок, или это просто займет 2–3 года?

    Фрэнк Х. Смолла Казначей и главный финансовый директор

    Есть потенциал для ускорения. Мы работаем над этим. Это действительно сложно дать вам — мы знаем, что в этом году мы увидим выгоды от трансформации цепочки поставок.

    Бонни Херцог Goldman Sachs — Аналитик

    Хорошо.

    Фрэнк Х. Смолла Казначей и главный финансовый директор

    Сложность состоит в том, что мы не знаем точно, в каком соотношении между внутренним и внешним производством мы окажемся, Мы добавляем значительные внутренние и внешние мощности, и, естественно, мы делаем это — мы отдаем приоритет внутренним возможностям, это то, что мы собираемся исчерпать, в основном, в течение года. И снова хорошие новости, плохие новости, сильный рост, чем выше процент внешнего производства, и хотя это отрицательно сказывается на марже, это определенно положительно повлияет на прибыль, и поскольку мы — как мы увидеть леверидж по всем прибылям и убыткам, а также маржу операционной прибыли.

    Бонни Херцог Goldman Sachs — Аналитик

    Хорошо. Еще раз спасибо. Ценить это.

    C. Джеймс Кох Основатель и председатель

    Но позвольте мне добавить еще один момент, который может помочь, но одна из движущих сил, приводящих к снижению нашей валовой прибыли, заключается в том, что большая часть нашего роста происходит за счет разнообразных пакетов и пивовары не настроены очень эффективно производить разнообразные упаковки, в том числе и нашу. Итак, все они представляют собой пакеты разнообразия, и вы можете посмотреть на числа IRI, какой процент Truly находится в пакетах разнообразия, но он находится где-то между 80% и 90%, так что истинный рост, подавляющее большинство из них, требует этой дополнительной сложной обработки. шаг, который не очень хорошо автоматизирован и приводит к значительным затратам.Итак, мы … мы начали автоматизировать это, и мы внедрили это на нашей пивоварне в Пенсильвании, и мы думаем, что добились успеха, и это на самом деле помогло этой валовой марже снизиться в той мере, в какой вы, возможно, предсказывали. если бы мы этого не сделали. Итак, мы верим, что в ближайшие пару лет мы сможем внедрить технологии и методы, которые мы разработали и продолжить развивать внутри компании, и передать их нашим соупаковщикам, ни у кого из которых пока нет таких затрат. возможность уменьшения.Так что я думаю, что мы верим, что в следующие 2 года у нас будут почти все наши соупаковщики, которые смогут делать разнообразные пакеты без каких-либо дополнительных затрат, подобных текущим.

    Бонни Херцог Goldman Sachs — Аналитик

    Хорошо. Очень полезно. Еще раз спасибо.

    Оператор

    Наш следующий вопрос исходит из линии Вивьен Азер с Коуэном. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

    Вивьен Азер Коуэн — аналитик

    Привет, большое спасибо.Учитывая ваш комментарий о том, что ваш новый прогноз валовой прибыли указывает на большую долю стороннего производства, производящего хард-зельтер, вы сохранили свои рекомендации по отгрузке и истощению без изменений. Должны ли мы тогда сделать вывод, что в вашем ожидаемом росте хард-зельтера произошло какое-то фундаментальное изменение, и если это правда, то на какие расходы?

    Дэвид А. Бервик Президент и генеральный директор

    Итак, Вивьен, я не думаю, я имею в виду, есть несколько водителей, как я уже упоминал, один также является грузовым.Итак, есть … есть небольшое изменение, потому что мы наращиваем потенциал, когда мы говорим, и сроки немного меняются. Настоящее изменение на самом деле не было полной точкой, которую мы отражали, мы даем вам полный диапазон точек. Но у нас было небольшое изменение в поэтапности ввода различных мощностей, и это часть этого. Таким образом, мы не видим здесь резких изменений, и мы придерживались нашего прогноза по истощению, нашего прогноза по объему, мы оставались неизменными, но мы — мы сохраняем маржу довольно стабильной в этом диапазоне.

    Вивьен Азер Коуэн — Аналитик

    Хорошо, понял. Спасибо за это разъяснение. И тогда, пожалуйста, еще одно продолжение для меня. Просто хотел погрузиться в ваш комментарий об ожиданиях роста всего вашего портфеля, и, поскольку я думаю о пиве в частности, у вас явно есть много инноваций. Но насколько большую роль играет возвращение локальных ресурсов в ваше стремление выращивать пиво в этом году?

    Дэвид А.Burwick Президент и генеральный директор

    Привет, Вивьен, это Дэйв. Я возьму это. Так что я думаю, да, так что мы, конечно, ищем Truly и Twisted Tea, как мы уже обсуждали, будут способствовать значительному росту. Но для других брендов есть выгода от возобновления локального использования, и у нас есть предположения на этот счет, это было большое преимущество в течение года, которое возвращается более полно к четвертому кварталу. Но, кроме того, у нас есть, прежде всего, здесь, вне помещения, основные бренды, все основные бренды, Samuel Adams, Dogfish Head, Angry Orchard Crisp, мы наблюдаем рост после COVID.Так что есть некоторый импульс, и проникновение всех этих брендов в домашнее хозяйство увеличилось. Итак, мы видим, что они получили импульс за пределами помещения. Мы также ожидаем, что инновации сыграют свою роль. И у нас есть ряд других вещей, у нас есть Wicked Hazy, Wicked Hazy, Wicked Easy, Sam Adams Light, Dogfish Head только что запустили Hazy-O! и консервированные коктейли Dogfish Head. Angry Orchard — два разных фруктовых сидра, Peach Mango и Strawberry. Таким образом, импульс, который мы создали за последнее время, можно назвать 9 месяцами вне помещения с основными брендами в дополнение к этому, инновация, на которую мы надеемся в этом году во всех трех из этих брендов, а затем на вершине что, возвращаясь на место в течение года, мы думаем, что в наших — в наших планах это в сумме дает положительный рост для каждого из этих трех — каждого из этих трех брендов.

    Вивьен Азер Коуэн — аналитик

    Понятно. Спасибо большое.

    Дэвид А. Бервик Президент и генеральный директор

    Конечно.

    Оператор

    Наш следующий вопрос исходит от линии Эрика Серотта с Evercore ISI. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

    Эрик Серотта Evercore ISI — Аналитик

    Спасибо. Во-первых, быстрый вопрос по хозяйству.С начала года истощение запасов выросло на 53%. Есть ли у вас какие-либо приблизительные данные о том, сколько розничных складских запасов было вложено в Truly Iced Tea и некоторые новые продукты? А затем более широкая картина, не могли бы вы немного рассказать о вашей видимости полочного пространства и росте дистрибуции в портфеле в 2021 году, особенно для Truly, о любом раннем чтении о весенних сбросах полок, которые были отложены на год? И я остановлюсь на этом. Спасибо.

    Фрэнк Х. Смолла Казначей и главный финансовый директор

    Эрик, я отвечу на первый вопрос по инвентаризации.У нас есть, я имею в виду, что мы явно создаем инвентарь, мы начали наращивать инвентарь, потому что мы знаем, что у нас нет возможностей для пика, и это в значительной степени соответствует тому, что мы делали в предыдущие 3 года. Мы начали создавать запасы в декабре, не совсем в том объеме, который мы планировали изначально, но он был выше, чем у нас в прошлом году, и ключевым фактором, стоящим за этим, был запуск Truly Iced Tea, который по сравнению с Lemonade, когда мы запустили Lemonade, это была довольно новая идея, довольно новый продукт.Итак, люди хотели — были осторожны, принимая это во внимание, в то время как выпуск Truly Iced Tea вызвал большую поддержку со стороны оптовиков, розничных торговцев и потребителей. Итак, мы знали, что запуск будет более масштабным, поэтому нам нужно построить еще немного, и это то, что вы видели в конце года: у нас было примерно на неделю больше запасов оптовых торговцев, чем в предыдущем году. С тех пор мы особо не построили, если честно, потому что мы продолжаем строить, и мы будем строить в значительной степени в марте-апреле, но это постепенно, и это — это в целом соответствует тому, что мы делали в предыдущие годы.

    Дэвид А. Бервик Президент и генеральный директор

    Привет, Эрик, я займусь вопросом полочного пространства. Если мы посмотрим — мы ожидаем, вероятно, около 50%, может быть, большего увеличения полочного пространства, очевидно, это будет зависеть от канала в зависимости от клиента, но в среднем в прошлом году, если вы посмотрите на магазины большого формата, в среднем продуктовые магазины могут 7% — 7% кубических футов для крепкого зельтера для данной категории. Мы видим, что в этом году он вырастет до 11%, 12%, 13%. Так что я бы сказал, что на 50% больше места.

    Эрик Серотта Evercore ISI — Аналитик

    Отлично. А затем просто продолжение, и Джим, в прошлом квартале вы, ребята, выразили некоторую уверенность в том, что общая категория хард-зельтеров может снова удвоиться в этом году, что связано с вашими последними комментариями об увеличении места на полках. снова в этом году. Я знаю, что ваше руководство не … не рассчитывает на истинное удвоение, а просто интересно, как вы думаете об общем росте категории.

    Дэвид А. Бервик Президент и генеральный директор

    Да. Это Дэйв, я возьму его. Я думаю, что мы потратили много времени на размышления об этом за последнее время — с тех пор, как мы говорили, много изменений там, мы смотрим на действительно, много разных вещей, мы смотрели на самом деле, много людей об этом Колл действительно провели собственный анализ, чтобы посмотреть на эту категорию и сделать свои собственные прогнозы. Мы поговорили с рядом отраслевых экспертов, чтобы получить их оценку того, где, по их мнению, будет развиваться эта категория по объемам пабов в мире, а затем, конечно же, мы углубились в наши собственные данные, поэтому мы потратили много времени на изучение — наши точки распространения, потенциал роста, потенциал скорости, проникновение в домохозяйства, где он находится, куда идет, курс покупок.Мы рассмотрели наши инновации, такие как Truly Tea и другие продукты. Мы рассмотрим некоторые — возможно, некоторые из потерянных в прошлом году дел из-за того, что цепочка поставок не смогла доставить их. Мы также углубились в данные числителя, на которые, как я знаю, некоторые из вас, ребята, смотрят, а также данные IRI, и, в конце концов, они вышли — в конце этого упражнения с диапазоном примерно 70% или 100%. Итак, я думаю, в прошлый раз мы, возможно, сказали от 80% до 100%, но мы вполне уверены, что категория будет расти на основе всей работы, которую мы сделали, и на основе работы, которую многие из вас сделали где-то в этом месте. Диапазон от 70% до 100%.А это может дать более 15% от общего объема пива в мире IRI или Nielsen.

    Эрик Серотта Evercore ISI — Аналитик

    Превосходно. Я передам это. Спасибо.

    Дэвид А. Бервик Президент и генеральный директор

    Хорошо.

    Оператор

    Наш следующий вопрос исходит от линии Кевина Гранди и Джеффери. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

    Кевин Гранди Jefferies — Analyst

    Привет, отлично, спасибо.Добрый вечер, ребята и поздравляем с удачным годом. Дэйв, может быть, мы могли бы просто начать, я думаю, с того места, где вы остановились в прошлом, просто как бы наращивая рост категории, потому что это — категория, хотя она все еще находится на очень высоком уровне, здесь в январе и феврале он замедлился. Итак, как вы видите ритм этого разыгрывания для категории, если вы, ребята, задаетесь вопросом, что оно вырастет с 70% до 100%, какие — и еще какие — сравнения из года в год будет сложно.Каким вы видите это развитие, появляется ли эта дополнительная способность, чтобы помочь брендам Марка Энтони, и, среди прочего, это новая инновационная продукция. Как вы видите, как это разыгрывается, когда мы уходим от этого замедления здесь в начале года и ускоряемся, чтобы добраться до верхнего предела диапазона? А потом у меня есть продолжение.

    Дэвид А. Бервик Президент и генеральный директор

    Да, конечно. Я думаю, ну, я думаю, у вас есть некоторый ответ, я думаю, я имею в виду, мы думаем, что инновации будут продолжать вызывать интерес к этой категории.Мы не думаем, что они станут проблемой снабжения, по крайней мере, для ведущих игроков, как это было год назад. Я также думаю, что, как вы знаете, в конце года ситуация действительно замедлилась, когда вы посмотрите на это, я имею в виду всю пивную промышленность, на которую мы смотрим — были проблемы, были отключения COVID, неопределенность в отношении политической среды, хорошо, вы знаете, облегчение COVID и т. д. и т. д. И это — мы видим изменение, и если вы посмотрите на — это зависит от того, на что вы смотрите, это эффективность этой категории.Некоторые из ребят смотрят на Nielsen, некоторые смотрят на IRI, но в целом категория сейчас растет на 90%, и это мягкое плечо, и мы просто думаем, что по мере продвижения инноваций я буду использовать Truly Tea в качестве Например, я имею в виду, что если вы посмотрите на безалкогольные напитки, это будет бизнес розничной торговли стоимостью около 10 миллиардов долларов. Я имею в виду таких карликов, я уверен, что это 100 миллионов долларов, но, вероятно, это не так. Так что это важная категория, и мы думаем, что это инновации, и, конечно, есть и другие. Я не просто пытаюсь рассказать о наших инновациях, но если вы используете в качестве примера такие инновации, как Чай, мы думаем, что это будет больше. люди с категорией.Поэтому мы думаем — мы думаем, что ситуация снова начнет ускоряться, даже когда мы приближаемся к лету, чтобы получить дублирование от COVID в прошлом году. Итак, вы снова смотрите на тенденции, вы смотрите на рост проникновения домохозяйств, вы смотрите на рост частоты и сравниваете его с легким пивом, где проникновение в домохозяйства на 50% меньше, чем светлое пиво, мы думаем, что это думаю, он может туда добраться. И мы ставим на него диапазон. Так что это не так, возможно, это не будет 100%, но мы думаем, что это будет не менее 70%, и каковы бы ни были наши намерения, расти быстрее, чем это число в конечном итоге будет.

    Кевин Гранди Jefferies — Аналитик

    Хорошо. И затем, чтобы прояснить это, ожидание состоит в том, что вы собираетесь сохранить долю рынка в этой категории, это то, что вы планируете, или ожидание того, что Truly получит долю, что отражает то, что мы видели в данных Nielsen недавно?

    Дэвид А. Бервик Президент и генеральный директор

    Да. Да, мы ожидаем, что мы получим долю.Я имею в виду, если вы посмотрите на это, я имею в виду, что это наша цель, и это — мы будем счастливы, но если вы посмотрите, вернитесь — назад в сентябрь, может быть, Nielsen будет выглядеть как IRI, но если вы вернетесь в сентябрь В IRI Truly с тех пор опережает эту категорию примерно на 40 или 50 баллов, с тех пор, и это было до того, как инновации начали применяться. Итак, мы чувствуем — нам хорошо, где мы находимся сейчас, но, очевидно, еще рано, и впереди много — в этом году должно произойти еще много глав, но мы чувствуем, что находимся в таком положении, когда, если все пойдет так, как мы ожидаем, мы будем расти — мы перерастем категорию и мы получим долю.

    Кевин Гранди Jefferies — Аналитик

    Да. Имеет смысл. Спасибо за это. Просто быстрое продолжение, может — и Джим, может быть, было бы неплохо высказать здесь свои мысли, просто прокомментируйте, похоже, что продукт Iced далек от четкого начального понимания, еще очень рано, как он оправдал ваши ожидания. Как вы думаете, где это? Я снова знаю, что на данный момент еще рано читать о ставках повторных покупок? И тогда я могу передать это дальше.Спасибо.

    Дэвид А. Бервик Президент и генеральный директор

    Джим, вы хотите вмешаться или вы хотите, чтобы я …

    C. Джеймс Кох Основатель и председатель

    Конечно . Конечно. Мы действительно не знали, насколько большим будет чай, поэтому я ожидал, что он будет немного меньше, чем лимонад и алкогольные напитки, конечно, в FMB исключены цифры и ключевые слова, так что разрыв сокращается, но с другой стороны. Как заметил Дейв, в основном в 2–3–4 раза больше любителей чая со льдом, чем любителей лимонада.Так что, думаю, я мог бы сказать, что был приятно удивлен силой чая, но еще слишком рано. Я думаю, что розничные торговцы очень поддержали его, потому что они увидели успех Lemonade в прошлом году. Я имею в виду, что Truly Lemonade был самым большим продуктом, попавшим в категорию крепких зельтеров, и их ожидания были довольно высокими. Мы получили огромную поддержку со стороны розничных продавцов. Мы получили огромную поддержку от наших дистрибьюторов, но это все еще середина февраля, и мы еще не видели, чтобы инновации от Anheuser-Busch полностью вышли на рынок с их Bud Light Lemonade Seltzer и Bud Light Seltzer, а также от White Claw.Так что я думаю, что мы довольно хорошо разберемся с этим на следующей конференции по финансовым вопросам. Но пока, отвечая на ваш вопрос, на самом деле все сделано лучше, чем я думал.

    Дэвид А. Бервик Президент и генеральный директор

    Да. И чтобы действительно быстро развить это, я думаю, что мы можем окончательно сказать, что было очень, очень серьезное испытание, и повторение, Кевин, вашей точки зрения, последнего вопроса, повторения — просто нужно время, чтобы действительно знаю. Итак, как указал Джим, на следующей конференции по доходам мы лучше разберемся с тем, как выглядит повтор, и у нас будут прокси, на которые мы сможем взглянуть.Мы можем сравнить настоящий лимонад с лимонадом, если посмотрим на другие новые бренды в этой категории. И мы лучше поймем, какой будет траектория для Tea.

    Кевин Гранди Jefferies — Analyst

    Это здорово. Спасибо за потраченное время, ребята. Удачи.

    Оператор

    Наш следующий вопрос исходит от Венди Николсон из Citigroup. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

    Венди Николсон Citi — аналитик

    Привет.Мой вопрос имеет отношение к локальной сети, на самом деле, конкретно для сельтерской продукции, я предполагаю, что в 2020 году из-за COVID и всех отключений локальная сеть составляла крохотно-крошечный однозначный процент от общей франшизы Truly, но насколько велик Как вы думаете, это будет в 2021 году, набираете ли вы широкое распространение, поскольку рестораны и бары начинают снова открываться, и как быстро, по вашему мнению, это может расти, и какова восприимчивость локального местоположения к Truly до сих пор ?

    Дэвид А.Burwick Президент и генеральный директор

    Эй, Джим, ты хочешь взять этого?

    К. Джеймс Кох Основатель и председатель

    Конечно, конечно. Локальные сети отстают от периферийных с крепкими зельтерами. В этом нет никаких сомнений, и это было действительно неизбежно для COVID. Он все еще отстает, потому что вам нужно пойти и продать его, а локальные операторы не так восприимчивы к большому количеству коммерческих звонков в это время. Так и снова, это не тот продукт, который пользовался большой популярностью на драфте, поэтому мы попытались создать его.Так что, если бы я догадался, зельтер будет меньше — меньший процент его объема будет локально, чем остальная часть пива и сидра категории, которая, как правило, составляет около 18% локально, как я предполагаю. в любом случае будет меньше, чем в ближайшие год или два.

    Венди Николсон Citi — Аналитик

    Понятно. Очень, очень, так что это здорово. Я просто хочу убедиться, что вы не слишком много прогнозировали по этому поводу. И затем мой второй вопрос касается всех денежных средств на балансе, я знаю, что у вас запланированы капитальные вложения для наращивания производственных мощностей, но вы по-прежнему генерируете тонны денежных средств.Итак, что вы собираетесь делать с этими деньгами, каковы ваши аппетиты, когда вы думаете о другом приобретении пива, Dogfish работает отлично, но есть ли еще бренды крафтового пива, которые хотели бы расширяться, похоже, что все, что вы купите, на самом деле будет разжижает ваш рост. Я не знаю, имеет ли это смысл, но вы накапливаете наличные, так что интересно, как вы об этом думаете?

    Фрэнк Х. Смолла Казначей и главный финансовый директор

    Итак, я могу ответить на вопрос о наличных деньгах, а затем я позволю Джиму поговорить с покупателями, я полагаю — на ваш вопрос, у нас очень много денег генеративный бизнес, что очень красиво, если вы финансовый директор, но мы также инвестируем в бизнес и его рост.Вы видели капитал, который мы прогнозируем, в размере от 300 до 400 миллионов долларов, мы хотим сохранить гибкость, и эти прогнозы основаны на росте, который мы дали, и, как мы уже говорили ранее, до сих пор мы были удивлены ростом категории, и мы просто хотим быть уверены, что мы действительно, очень близко, чтобы наращивать потенциал, который нам нужен. И затем, как я — как я уже упоминал ранее, когда все выровняется, мы собираемся создать сеть, сеть цепочки поставок, которая позволит значительно снизить затраты, и для этого мы хотим иметь гибкость.Так что это приоритет номер один, и это соответствует нашей долгосрочной стратегии, согласно которой бизнес приходит за нами, а затем мы разберемся с остальными деньгами. Но в бизнесе это явно поддерживает рост на данный момент. И Джим, я не знаю, хотите ли вы обсудить какие-либо мысли о приобретении.

    К. Джеймс Кох Основатель и председатель

    Конечно. Я не думаю, что на данный момент у нас есть какие-либо планы или аппетиты на новое приобретение крафтового пива. Очевидно, это зависит от того, какая компания и какова ситуация, я бы сказал, что приобретение Dogfish Head было в некоторой степени уникальным из-за взаимодействия с основателями, я имею в виду, что мы рассматриваем Сэма и Мэрайю как уникальные активы, была очень общая культура и очень прочные рабочие отношения, которые у меня были с ними обоими на протяжении многих лет, и у них был уникальный бренд с уникальным и очень сильным позиционированием, а также те же самые творческие и инновационные соки, которые есть у нас, и это были своего рода мягкие активы.Благодаря синергии, мы теперь объединили наших дистрибьюторов, так как около 85% нашего объема проходит через общих дистрибьюторов. Таким образом, цифры складывались с точки зрения наращивания, но главной движущей силой здесь были не только цифры, но и отношения, культура и своего рода мягкая синергия инноваций и творчества.

    Венди Николсон Citi — Аналитик

    Понятно. Это полезно. Большое спасибо.

    Оператор

    [Инструкции оператора] Наш следующий вопрос исходит из линии Лорана Гранде и Гуггенхайма.Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

    Лоран Гранде Гуггенхайм — Аналитик

    Привет, ребята, добрый вечер, и поздравляю вас с приобретением Truly Lemonade, самого прогрессивного нового продукта в отрасли. И Джим, просто интересный комментарий, я более оптимистичен, чем вы, относительно Truly Tea, я имею в виду, согласно нашим расчетам, я имею в виду, что на самом деле категория чая в F и B была в два раза больше, чем Lemonade, до того, как Truly Lemonade был запущен. Итак, в любом случае, два вопроса, например, о расходах на маркетинг, вы значительно больше тратите в четвертом квартале, которым вы руководствовались, вы сказали, что 90% прибыли за третий квартал, на которую вы потратите от 55 до 65 миллионов долларов, в итоге вы потратили 92 доллара. миллионов больше, так что это на 30 миллионов долларов больше, так что в чем смысл, а также вы сократили на 10 миллионов долларов свои маркетинговые расходы на этот год.Итак, увеличили ли вы расходы в четвертом квартале, я имею в виду, я хотел бы понять, почему вы тратите больше в четвертом квартале, это то, что вы планировали, и планируете меньше в этом году? Спасибо.

    Фрэнк Х. Смолла Казначей и финансовый директор

    Да. Лоран, в отношении маркетинговых расходов или расходов на бренд APS, четвертый квартал был для нас большим четвертым кварталом, я имею в виду, что мы — то, что мы потратили примерно на 50% — более чем на 50% больше, чем в предыдущем году, тогда как в среднем за год составляло 26%, и это требует некоторой поэтапности.Мы приближались к 2020 году, и у нас были очень серьезные планы на первую половину, и на это повлияла COVID. COVID случился, а мы не выполнили — не смогли выполнить все, как планировали. Мы также работали над маркетинговыми планами, и, как я упоминал во время предыдущих звонков, у нас есть маркетинговые планы, но мы также довольно легко адаптируемся и гибки и видим, что работает, а что не работает, и когда наша уверенность возрастает, мы просто тратим больше, и когда мы Если у вас нет необходимого уровня уверенности, мы сокращаем наши расходы.Итак, я думаю, что четвертый квартал является выражением двух вещей: первая — это уровень поэтапности, а вторая — мы чувствуем себя намного увереннее в наших программах, и это то, что мы инвестировали, и мы также хотели иметь сильный старт в 2021 году по всем направлениям. Я имею в виду, что в первую очередь это был Truly, но это был еще и Tea, это был еще и Сэм Адамс. А потом было немного поэтапного производства. Мы закончили производство немного раньше, так что это произошло и в четвертом квартале. Что касается 2021 года, было немного поэтапно, но также, когда мы дали вам первоначальные цифры в октябре, довольно много вещей по изменению, и вы лучше понимаете свои планы и эффективность планов, и это просто твердо. плана, это не изменение — резкое изменение направления или стратегии вообще.

    Лоран Гранде Гуггенхайм — Аналитик

    Хорошо. Спасибо. Мой второй вопрос касается расширения упаковки, я имею в виду, что вы сказали в подготовленном замечании, что планировали расширить упаковку. Итак, вы сказали, что у вас будет гораздо больше места на полках в продуктовом магазине, я хочу понять, в частности, в провинциальном магазине, сколько в среднем SKU у вас есть прямо сейчас и сколько вы планируете иметь в нем ‘ 21, и рост будет происходить от первичных одиночных подач, которые более прибыльны, или от Truly Extra, которые также находятся на одиночных подачах.Так что я хотел бы там понять. Спасибо.

    Дэвид А. Бервик Президент и генеральный директор

    Эй, Лоран, я возьму это. Я думаю, это зависит — это действительно зависит от канала, и вы говорите о ценах, мы стремимся расширять пространство, очевидно, повсюду. Я думаю, что в большом формате это действительно становится действительно разнообразным пакетом, так что это будет наш набор разнообразия, или если вы установили пакет разнообразия после Lemonade, поэтому цель состоит в том, чтобы иметь все пять пакетов разнообразия в каждом магазине большого формата.Так что, что касается бакалеи, это опять же в основном, как сказал Джим, это похоже на упаковку разнообразных товаров, в которой мы играем. Мы думаем, что у нас есть круглосуточные магазины, где есть много возможностей для разовой подачи и для разнообразных упаковок. Итак, прямо сейчас, обычно у нас есть, может быть, одна или две упаковки разнообразных продуктов на каждый магазин, мы хотим иметь две-три. У нас также есть разовая подача по всем направлениям, так что опять же, это не просто — мы сейчас говорим по-настоящему, но это не только по-настоящему, у Twisted Tea, в частности, много возможностей получить больше пакетов на этом канале. .

    Лоран Гранде Гуггенхайм — Аналитик

    Да. Хорошо. Что ж, спасибо, ребята, и, надеюсь, в следующем году мы увидим Truly Tea как самый прогрессивный продукт в пивной индустрии. Хорошо. Желаю вам удачи в этом году.

    К. Джеймс Кох Основатель и председатель

    Спасибо, Лоран.

    Оператор

    Наш следующий вопрос исходит из линии Ника Моди с РБК. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

    Ник Моди РБК — Аналитик

    Ага. Добрый вечер всем. Всего несколько вопросов. В выпуске вы немного говорили о географическом расширении бренда Truly, и я просто хотел уточнить, имел ли вы в виду международный, имел ли вы в виду только США, не могли бы вы просто предоставить некоторый контекст вокруг этого, а затем я хотел — Я хотел просто спросить, когда вы говорите о стабилизации категорий для крепкого зельтера, и мне любопытно, где вы это видите, вы говорили о 15% -ном числе, я не знал — я не понял, будет ли это следующим год, или следующие два года, или более долгий срок, но мы думаем, что эта категория может получить где-то от 17% до 20% от общего количества пива, исходя из наших расчетов.Мне просто любопытно, что вы думаете об этих цифрах? Спасибо.

    Дэвид А. Бервик Президент и генеральный директор

    Да. Конечно. Я думаю, что сначала о географическом расширении, мы говорили о США, так что разница в распределении ACV между White Claw и Truly по-прежнему составляет около 6 баллов, поэтому мы считаем, что в США определенно есть карманы, разные сети, а также магазин товаров повседневного спроса. большая возможность для нас, что мы очень близки и разделяем взгляды в продуктовом магазине, но мы слишком далеки от удобства.Так что мы говорим о США в этом вопросе. И вторая часть — вроде того, что относится к категории, я думаю, что мы не — мы не хотим — мы не хотим честно делать прогнозы на период после этого года. Я думаю, когда я сказал 15%, мы думаем, что в этом году в 2021 году может быть 15 с лишним процентов, и это, очевидно, будет вселенная IRI или Nielsen. Я видел, как ваш анализ продвигается вперед, и поэтому эти предположения, и они кажутся положительными, кажутся мне довольно разумным лицом к тому, что вы сделали, но мы не хотели выходить здесь и начинать говорить о чем-либо после 2021 года, потому что мы просто … мы просто не знаем, я думаю, мы оставим это вам.Но мы действительно думаем, что видим продолжающийся рост, и процентное соотношение сочетания имеет смысл, и это, безусловно, имеет отношение, верно. Так что это не, это не сумасшедшая мысль, пока мы можем сосредоточиться только на том, что произойдет в этом году.

    Ник Моди РБК — Аналитик

    Отлично. И если я могу еще раз прорезать RTD, очевидно, не основной для Boston Beer, но у Dogfish Head там есть небольшой бизнес. Мне любопытно, учитывая, насколько розничные торговцы расширяют пространство в этой конкретной области рынка алкогольных напитков, если вы думаете о том, чтобы, возможно, сделать большую игру в этом сегменте органически или через M и A.Спасибо.

    Дэвид А. Бервик Президент и генеральный директор

    Да. Итак, я думаю, что да, мы запускаем в марте, мы запускаем Dogfish Head Canned Cocktails 3 SKU, и мы завершили процесс потрясающе. Мы очень рады этому. Я думаю, что сейчас это наша … это наша первая попытка освоить это пространство, и мы посмотрим, как все пойдет, я имею в виду, мы думаем, что это очевидно, я думаю, что это своего рода игра в премиум и элитный хард-зельтер, если Вы, я имею в виду, что цены, очевидно, намного выше, и потенциально это может быть в некотором роде high-end для категории крепких зельтеров.Мы верим в продукт, мы верим в бренд. Посмотрим, как пойдет, а потом уже и решим. Как вы знаете, мы по-прежнему — с процессом распространения, это не похоже на то, чтобы щелкнуть пальцами по Truly Tea и всем нашим дистрибьюторам и обязательно нести его, поэтому мы должны получить блок в раздаче, по мере продвижения, и мы посмотрим, что бывает. Но нам нравится, я думаю, что это имеет смысл, потребители, есть пол между вином, спиртными напитками и пивом, это один из результатов этого напольного покрытия, и мы действительно думаем, что это то, к чему стоит стремиться, а именно: почему мы преследуем это прямо сейчас — посмотрим, как это пойдет и дальше.

    Ник Моди РБК — Аналитик

    Большое спасибо за перспективу.

    Оператор

    Наш следующий вопрос исходит от линии Стива Пауэрса из Deutsche Bank. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

    Стив Пауэрс Deutsche Bank — аналитик

    Да. Привет спасибо. Добрый вечер. Два вопроса от меня, первый — еще один географический базовый вопрос, на этот раз специально для Truly Tea.Когда вы думаете об этом предложении, думаете ли вы, что в конечном итоге оно будет иметь относительно равномерный характер для всей страны, поскольку оно будет масштабироваться до уровня остальной части франшизы, или вы видите, что оно в конечном итоге будет иметь больший резонанс на региональном уровне, и если да, то влияет ли это на то, как вы нацелены на свои инвестиционные расходы, так как они подведены.

    К. Джеймс Кох Основатель и председатель

    Я возьму это.

    Дэвид А. Бервик Президент и генеральный директор

    Хорошо.Вперед, продолжать. Давай, Джим.

    К. Джеймс Кох Основатель и председатель

    Да. Наш опыт работы с Twisted Tea показал, что он в некоторой степени региональный, хотя определенно становится все меньше. Это был 20-летний процесс развертывания Twisted Tea, и региональный охват оказался не таким, как вы ожидали. Можно было ожидать, что, как и в таких местах, как юг, где много чая, Twisted Tea пользовался бы наибольшим спросом, и оказалось, что это были более северные штаты от штата Мэн до остальной части Новой Англии. , Мичиган, Монтана, такие места.Таким образом, мы думаем, что теперь крепкий чай более широко распространен повсюду. Мы не видим, чтобы он был особенно сконцентрирован в местах, которые являются большими питьевыми местами, такими как юг, и мы думаем, что у него не будет медленного развертывания, как у Twisted Tea, и, следовательно, он будет более внимательно следовать любой региональной модели, которая довольно слаба, чем вы. видеть с твердым зельтером. Это ответ на ваш вопрос?

    Стив Пауэрс Дойче Банк — Аналитик

    Да. Это идеально. Спасибо.А потом, осенью, вы упомянули — вы немного говорили о более высоких расходах на входящие перевозки, поскольку это связано с COGS ранее, я думаю, просто любопытно, не могли бы вы указать некоторые, возможно, некоторые параметры относительно того, что вы ожидаете от своих собственных исходящих грузов стоимость для дистрибьюторов, но, возможно, на взаимной основе объема, чтобы дать нам базовое понимание. И если бы я мог просто, поскольку мы говорим о динамике цепочки поставок, в K, я заметил, что некоторые сбои в поставках повлияли на вас в четвертом квартале, это — это уже позади или это имеет последствия для переноса в начале ’21 ? Спасибо.

    Фрэнк Х. Смолла Казначей и финансовый директор

    Да. Стив, позволь мне поговорить о фрахте. Итак, если вы посмотрите на 2020, 2020 год за весь год, у нас действительно не было значительного повышения ставок, конечно, мы увеличили фрахт из-за объема, но не очень значительного из-за ставки, если вы посмотрите на полный год. Но произошло то, что с небольшим спадом в начале и значительным увеличением в 4 квартале, и рынок грузовых перевозок в США довольно сильно сжался в 4 квартале, и мы увидели там значительный рост, и мы видим, что переход к 2021 году, и рост в значительной степени То же, что мы видим для входящих и исходящих грузов, и это действительно наличие грузовиков, рынок сжался до такой степени, что на многих рынках у вас есть несколько грузов на один грузовик, а это обычно меньше пяти.Итак, мы это увидели и ожидаем повышения, который, с точки зрения ставок, достигнет 20%.

    Стив Пауэрс Дойче Банк — Аналитик

    Хорошо. Это идеально. Любой цвет на вопросе подачи стекла, о котором я читал в K?

    Фрэнк Х. Смолла Казначей и главный финансовый директор

    Проблема поставок стекла должна быть решена. Была некоторая напряженность, стекольная промышленность приспосабливалась, мы приспосабливались к определенным планам, которые у нас были, но это уже позади.

    Стив Пауэрс Deutsche Bank — Аналитик

    Большое спасибо, я ценю это.

    Фрэнк Х. Смолла Казначей и финансовый директор

    Хорошо.

    Оператор

    [Инструкции оператора] Кажется, в очереди больше не осталось вопросов. И я хотел бы передать звонок г-ну Джиму Коху для любых заключительных замечаний.

    К. Джеймс Кох Основатель и председатель

    Спасибо всем за то, что присоединились к нам сегодня вечером, и мы поговорим с вами снова через пару месяцев.Ваше здоровье.

    Оператор

    [Заключительное слово оператора]

    Продолжительность: 56 минут

    Участники звонка:

    C. Джеймс Кох Основатель и председатель

    Дэвид А. Бурвик Президент и генеральный директор

    Фрэнк Х. Смолла Казначей и главный финансовый директор

    Бонни Херцог Goldman Sachs — аналитик

    Вивьен Азер Cowen — аналитик

    Эрик Серотта Evercore ISI — аналитик

    Кевин Гранди Jefferies — аналитик

    Венди Николсон Citi — аналитик

    Гуггенхайм — Аналитик

    Ник Моди РБК — Аналитик

    Стив Пауэрс — 900 79 Deutsche Bank — Аналитик

    Подробнее Анализ SAM

    Все расшифровки телефонных звонков

    Эта статья представляет мнение автора, который может не согласиться с «официальной» позицией рекомендаций премиальной консультационной службы Motley Fool.Мы пестрые! Ставка под сомнение по поводу инвестиционного тезиса — даже нашего собственного — помогает нам всем критически относиться к инвестированию и принимать решения, которые помогают нам стать умнее, счастливее и богаче.

    Boston Beer Inc (SAM) Стенограмма звонка о доходах за 3 квартал 2020 года

    Источник изображения: Пестрый дурак.

    Boston Beer Inc (NYSE: SAM)
    Телефонный звонок о доходах за 3 квартал 2020 г.
    22 октября 2020 г., 17:00ET

    Состав:

    • Подготовленные примечания
    • Вопросы и ответы
    • Обзвон участников

    Подготовлено примечаний:

    Оператор

    Приветствую. Добро пожаловать на объявление о доходах от The Boston Beer Company за третий квартал 2020 года. [Инструкции оператора]

    В это время я передам конференцию г-ну Джиму Коху, основателю и председателю. Мистер Кох, теперь вы можете начинать.

    К. Джеймс Кох Председатель и основатель

    Спасибо.Добрый день и добро пожаловать. Это Джим Кох, основатель и председатель, и я рад объявить о прибылях и убытках Boston Beer Company за третий квартал 2020 года. К звонку из Boston Beer присоединились Дэйв Бервик, наш генеральный директор; и Фрэнк Смолла, наш финансовый директор. Я начну свое выступление сегодня днем ​​с нескольких вводных комментариев, включая некоторые основные моменты наших результатов, а затем передам слово Дэйву, который представит обзор нашего бизнеса. Затем Дэйв передаст звонок Фрэнку, который сосредоточится на финансовых деталях наших результатов за третий квартал, а также на обзоре нашего прогноза на оставшуюся часть 2020 года и нашего первоначального прогноза на 2021 год.Сразу после комментариев Фрэнка мы откроем очередь для вопросов.

    В третьем квартале мы добились роста выработки на 36%. Мы считаем, что рост нашего истощения объясняется нашими ключевыми инновациями, качеством и сильными брендами, а также продажами и поддержкой со стороны наших дистрибьюторов. Как COVID-19 пандемия продолжается, наша первоочередная задача продолжает находиться на эксплуатации наших пивоваренных заводов и наш бизнес безопасно и прилагаем все усилия для удовлетворения потребностей клиентов. Я очень горжусь терпением, творчеством и приверженностью обществу, которые наша компания продемонстрировала во время этой пандемии.

    Мы по-прежнему позитивно смотрим на наш будущий рост наших брендов и рады, что наш диверсифицированный портфель брендов продолжает обеспечивать двузначный рост уже 10 квартал подряд. В 2021 году мы запланировали ввести несколько важных нововведений для наших брендов. К ним относятся Twisted Iced Tea Hard Seltzer, Samuel Adams, Just the Haze, наше первое безалкогольное пиво, консервированные коктейли Dogfish Head Scratch-Made и фруктовый сидр Angry Orchard. Мы уверены в нашей способности продолжать вводить новшества и создавать сильные бренды, которые помогут поддержать нашу миссию по долгосрочному прибыльному росту.

    Теперь я передам Дэйву более подробный обзор нашего бизнеса.

    Дэвид А. Бервик Президент и главный исполнительный директор

    Спасибо, Джим. Всем привет. Прежде чем я рассмотрю результаты нашей деятельности, я начну с обычного заявления об отказе от ответственности. Как мы указываем в нашем отчете о прибылях и убытках, некоторая информация, которую мы обсуждаем и которая может появиться по телефону, отражает ожидания или прогнозы компании или руководства на будущее. Такие прогнозы являются прогнозными заявлениями.Важно отметить, что фактические результаты компании могут существенно отличаться от тех, которые прогнозируются в этих прогнозных заявлениях. Дополнительная информация о факторах, которые могут привести к тому, что фактические результаты могут существенно отличаться от тех, что указаны в прогнозных заявлениях, содержится в последних 10-Q и 10-K компании. Компания не обязуется публично обновлять прогнозные заявления, будь то в результате новой информации, будущих событий или иным образом.

    Хорошо.Теперь позвольте мне более глубоко взглянуть на эффективность нашего бизнеса. Рост нашего истощения в третьем квартале был результатом увеличения продаж наших брендов Truly Hard Seltzer и Twisted Tea, частично компенсированного сокращением продаж наших брендов Sam Adams, Angry Orchard и Dogfish Head. Рост бренда Truly, возглавляемый Truly Lemonade Hard Seltzer, продолжает быть очень сильным, и мы ожидаем, что бренд Truly продолжит лидировать в росте бизнеса в 2021 году.

    В начале 2021 года мы запустим Truly Iced Tea Hard Seltzer, Truly Extra, версия Truly с более высокой крепостью и другие новые вкусы и размеры упаковки Truly, поскольку мы продолжаем лидировать в инновациях в категории крепких зельтеров.Мы полагаем, что настоящий зельтерский чай со льдом, который сочетает в себе освежение крепкого зельтера с настоящим заваренным чаем и фруктовым вкусом, всего 100 калорий и 1 грамм сахара, еще больше укрепит наши позиции в этой категории. С начала 2020 года Truly последовательно наращивает свою скорость и свою долю на рынке, несмотря на то, что в эту категорию входят другие национальные, региональные и местные бренды хард-зельтера. Поистине, это единственный отечественный крепкий зельтер, не представленный ранее в этом году, доля которого в 2020 году увеличится.

    Мы продолжим инвестировать значительные средства в бренд Truly и работать над улучшением наших позиций в категории крепких зельтеров, поскольку конкуренция продолжает расти. Мы также продолжим инвестировать значительные средства в нашу рекламную кампанию Live Truly, которая демонстрирует разнообразие, цвета и радость для любителей алкогольных напитков.

    Twisted Tea значительно выиграл от увеличения домашнего потребления и продолжает обеспечивать устойчивый рост объемов, выражающийся двузначными числами, даже несмотря на появление новых участников и усиление конкуренции.На наши бренды Samuel Adams, Angry Orchard и Dogfish Head наиболее негативно повлияли COVID-19 и связанные с ним закрытия локальных сетей, но мы рады, что все они завершили сентябрь с сильным ростом измеренных каналов Off-Premise по сравнению с до сентября прошлого года.

    В течение оставшейся части 2020 года и до 2021 года мы планируем развивать наш успех и работать над раскрытием потенциала наших брендов, уделяя особое внимание бренду Truly. Мы скорректировали наши ожидания в отношении роста истощения за весь 2020 год и наши прогнозы по прибыли, чтобы отразить наши тенденции за первые девять месяцев и наш текущий взгляд на оставшуюся часть года, который в основном обусловлен показателями текущего года Действительно.Мы ожидаем, что все наши бренды вырастут в 2021 году, и нацелены на общие темпы роста объемов от 35% до 45%.

    Мы тщательно контролировали наши операционные расходы в период пандемии COVID-19 и достигли запланированной синергии затрат в результате слияния Dogfish Head. В 2021 году, исходя из наших предположений о текущих расходах и объеме, мы планируем, что темпы роста наших операционных расходов будут ниже наших темпов роста выручки, что обеспечит леверидж для нашей операционной прибыли. Мы уже много месяцев работаем на полную мощность наших пивоваренных заводов, и, как и наши конкуренты, в течение квартала у нас не было запасов.Мы ожидаем, что запасы оптовых торговцев вернутся к нормальному уровню в четвертом квартале, когда мы оправимся от летнего сезонного пика. Повышение эффективности нашей цепочки поставок остается нашим главным приоритетом, и мы находимся в процессе удвоения наших внутренних и сторонних производственных мощностей по упаковке банок для пивоварен к 2021 году. Наша новая линия для банок на нашем пивоваренном заводе в Цинциннати начала производство в конце третьего квартала, и недавно добавлены дополнительные емкости для гладких банок сторонних производителей.

    Как отражено в нашем прогнозе капитальных вложений на 2020 и 2021 годы, мы продолжим инвестировать значительные средства в увеличение производственных мощностей в соответствии с потребностями нашего бизнеса и в полной мере использовать преимущества быстрорастущей категории алкогольных напитков.Однако более широкое использование сторонних пивоваренных заводов и увеличение доли разнообразных упаковок в общем ассортименте продукции компании сопряжены с более высокими дополнительными затратами. В результате это негативно скажется на нашей валовой прибыли и ожиданиях валовой маржи, пока рост объемов не стабилизируется.

    В 2020 году мы начали многолетний проект трансформации цепочки поставок с целью автоматизации и изменения внутренних процессов для повышения эффективности и сокращения затрат. Сроки получения выгод от этой программы будут зависеть от сроков и объема нашего будущего роста объемов.В этой быстрорастущей среде мы продолжим уделять приоритетное внимание объемным поставкам, а не оптимизации маржи. Несмотря на то, что мы находимся в очень конкурентном бизнесе, мы с оптимизмом смотрим на дальнейший рост нашего текущего портфеля брендов и инноваций, и мы по-прежнему готовы отказаться от краткосрочной прибыли, инвестируя в поддержание долгосрочного прибыльного роста в соответствии с возможностями, которые мы видеть. Исходя из имеющейся информации, истощение запасов с начала года до даты, о котором было сообщено компании за 42 недели, закончившиеся 17 октября 2020 года, по оценкам, увеличилось примерно на 39% по сравнению с аналогичными неделями в 2019 году.

    Теперь, Фрэнк, предоставит финансовые детали.

    Фрэнк Х. Смолла Казначей и финансовый директор

    Спасибо, Джим и Дэйв. Добрый день всем. В третьем квартале мы сообщили о чистой прибыли в размере 80,8 млн долларов, что на 36 млн долларов или 80,6% больше, чем в третьем квартале 2019 года. Прибыль на разводненную акцию составила 6,51 доллара, что на 2,86 доллара на одну разводненную акцию больше в третьем квартале 2019 года. Увеличение произошло в основном из-за увеличения выручки за счет увеличения поставок, частично компенсированного более низкой валовой прибылью и более высокими операционными расходами.Объем отгрузки составил примерно 2,1 миллиона баррелей, что на 30,5% больше, чем в третьем квартале 2019 года.

    Мы полагаем, что запасы дистрибьюторов по состоянию на 26 сентября 2020 года в наличии в среднем составляли около 2 недель и были ниже уровней предыдущего года из-за истощения запасов, опережающих ограниченные поставки. отгрузки. Мы ожидаем, что уровень запасов оптовых торговцев, выраженный в неделях, будет составлять от одной до четырех недель до конца года. Наша валовая прибыль в третьем квартале 2020 года в размере 48,8% снизилась с 49.Рентабельность в размере 6%, реализованная в третьем квартале 2019 года, в основном в результате более высоких затрат на переработку из-за увеличения производства на сторонних пивоварнях, частично компенсированных инициативами по экономии затрат на собственных пивоварнях и ростом цен.

    Расходы на рекламу, продвижение и продажу в третьем квартале увеличились на 11,5 млн долларов США по сравнению с третьим кварталом 2019 года, в основном из-за увеличения инвестиций в средства массовой информации и производство, увеличения заработной платы и затрат на льготы, а также увеличения фрахта для дистрибьюторов из-за увеличения объемов.Общие и административные расходы снизились на 1,1 миллиона долларов по сравнению с третьим кварталом 2019 года, в основном из-за единовременных транзакционных расходов Dogfish Head в размере 3,6 миллиона долларов, понесенных за сопоставимый 13-недельный период в 2019 году, частично компенсированных увеличением заработной платы и расходов на льготы. .

    На основании информации, которая нам известна в настоящее время, в настоящее время мы нацелены на получение прибыли на разводненную акцию за полный 2020 год в размере от 14 до 15 долларов США, что выше ранее сообщенной оценки в размере 11 долларов США.70 и 12,70 долларов. Однако фактические результаты могут значительно отличаться от этой цели. Этот прогноз исключает влияние ASU 2016-09.

    Прирост истощения в 2020 году в настоящее время оценивается между 37% и 42%, увеличиваясь или уменьшаясь по сравнению с ранее сообщенной оценкой, составляющей от 27% до 35%. Мы прогнозируем увеличение выручки на баррель от 1% до 2%. Ожидается, что валовая прибыль за полный 2020 год составит от 46% до 47%, сужая ранее сообщенную оценку от 46% до 48%.Мы планируем увеличить вложения в рекламу, продвижение и продажу на сумму от 55 до 65 миллионов долларов в течение всего 2020 года, что является отклонением от ранее сообщенной оценки в размере от 70 до 80 миллионов долларов США в основном из-за более низких коммерческих расходов. Это не включает увеличение транспортных расходов при отгрузке продукции нашим дистрибьюторам.

    По нашим оценкам, наша эффективная налоговая ставка не по GAAP на 2020 год составит примерно 26%, что исключает влияние ASU 2016-09.Мы продолжаем оценку капитальных затрат на 2020 год и в настоящее время оцениваем инвестиции в размере от 160 до 190 миллионов долларов, что отличается от ранее сообщенной оценки в размере от 180 до 200 миллионов долларов. Большая часть из них связана с продолжающимися инвестициями в пивоваренные заводы компании.

    С нетерпением ожидая 2021 года, мы завершаем наш план на 2021 год и предоставим дальнейшие подробные рекомендации, когда мы представим наши результаты за 2020 год. Основываясь на информации, которая нам известна в настоящее время, мы планируем увеличить процент истощения и отгрузки от 35% до 45%.Мы прогнозируем увеличение выручки на баррель от 1% до 2%. Ожидается, что валовая прибыль за 2021 год составит от 46% до 48%. Мы планируем увеличить вложения в рекламу, продвижение и продажу в размере от 130 до 150 миллионов долларов США на весь 2021 год, не включая какие-либо изменения в транспортных расходах при отгрузке продукции нашим дистрибьюторам.

    По нашим оценкам, наша эффективная налоговая ставка не по GAAP на 2021 год составит примерно 26% без учета статьи ASU 2016-09.В настоящее время мы оцениваем капитальные затраты на 2021 год и нашу первоначальную оценку в размере от 300 до 400 млн долларов США, что может быть значительно выше, если это будет сочтено необходимым для обеспечения будущего роста. Мы ожидаем, что наши остатки денежных средств в размере 157,1 млн долларов США по состоянию на 26 сентября 2020 года вместе с нашим будущим операционным денежным потоком и неиспользованной кредитной линией в размере 150 млн долларов США будут достаточными для финансирования будущих потребностей в денежных средствах.

    Теперь мы откроем вызов для вопросов. Поскольку мы находимся в разных местах, Дейв будет ведущим на нашей стороне, как и в прошлый раз, и координирует ответы.

    Вопросы и ответы:

    Оператор

    Спасибо. [Инструкция оператора] Спасибо. Наш первый вопрос из линии Вивьен Азер и Коуэн. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

    Вивьен Азер Коуэн и компания — Аналитик

    Привет, добрый вечер.

    Фрэнк Х. Смолла Казначей и финансовый директор

    Привет, Вивьен.

    Дэвид А. Бервик Президент и главный исполнительный директор

    Привет, Вивьен.

    Вивьен Азер Коуэн и компания — Аналитик

    Здравствуйте. Итак, мой первый вопрос касается вашего руководства на 2021 год. Конечно, это было исторически последовательным и уникальным для вас, ребята, по сравнению с более широкой группой коллег по CPG, где вы это делаете. Но, учитывая неопределенность вокруг COVID и потенциал для новых закрытий, я думаю, было бы полезно понять, что движет этим убеждением, и любые основные детали, которые вы могли бы предложить. Дэйв, мне кажется, я слышал, как вы сказали, что все бренды будут расти, и, безусловно, данные Nielsen во вторник говорят о том, что пиво находится в лучшем положении, по крайней мере, через четыре недели.Но любая основная деталь, на мой взгляд, была бы полезной, потому что это намного опережает консенсус в моей оценке.

    Фрэнк Х. Смолла Казначей и финансовый директор

    Вивьен, это Фрэнк. Позвольте мне взять первое из рекомендаций на 2021 год. Я имею в виду, вы правы, на рынке много неопределенности. Но когда мы смотрим на рост и на то, что движет ростом компании, очевидно, что это крепкий зельтер и Truly, а также Twisted Tea, которые являются важнейшими компонентами нашего портфеля.Основываясь на том, что мы знаем сегодня, и как мы видим развитие рынка и текущие темпы роста, и мы смотрим на то, как мы увеличили распространение, и мы прогнозируем это на 2021 год, мы опасаемся, что диапазон это диапазон, на который мы стреляем, на самом деле мы стреляем выше. И это то, чего мы можем достичь, основываясь на структуре нашего портфеля и темпах роста категорий, которые мы проектируем. Я имею в виду, что ни у кого нет хрустального шара. Никто точно не знает, куда собираются пойти крепкие зельтеры.Но если мы посмотрим на различные сценарии и воспользуемся подходом с поправкой на риск, мы окажемся именно там.

    Дэвид А. Бервик Президент и главный исполнительный директор

    Да, именно так. И, Вивьен, просто основываясь на том, что сказал Фрэнк, я думаю, когда вы смотрите на — вы правы. Таким образом, эти два бренда, очевидно, являются движущей силой роста. И если вы посмотрите на некоторые недавние разработки в области зельтера, я знаю, что он немного замедлился, но я думаю, что здесь много шума из-за нехватки банок и других проблем с емкостью, которые все еще решаются.

    Но если вы покопаетесь в некоторых данных о сельтере, вы увидите новую информацию. Во-первых, в последнее время мы наблюдаем довольно значительное увеличение глубины повтора. Таким образом, люди, купившие продукт три или более раз, сейчас составляют 31% всех покупателей по сравнению с 25% год назад. Итак, мы видим, как люди принимают его. Также категория — мы рассмотрели некоторые новые данные, количество отказавшихся от категории снижается с примерно 28% в прошлом году до 12% в этом году. Итак, мы видим, что люди принимают крепкий зельтер, делая его частью своего репертуара.

    Есть и другое — еще одна вещь, которую я считаю важной, — это то, что в этом году, как вы знаете, из-за COVID многие клиенты не выполняли сбросы. Фактически, очень немногие точно сделали это весной и даже осенью. И будет выделено много места, вероятно, от 10% до 20% площади в следующем году будет выделено для этой категории. Итак, мы думаем, что в этой категории еще много попутных ветров. И этот вопрос, вероятно, возникнет, поэтому я просто отвечу на него. Мы думаем, что в этом году, мы говорили об этом раньше, категория вырастет, вероятно, на 180–200%.В следующем году мы будем думать, может быть, от 80% до 100%. Таким образом, он замедлится, может быть, наполовину, но вы все равно ожидаете роста от 80% до 100%.

    На фронте Twisted Tea я бы также сказал, что Twisted Tea действительно значительно выиграл от того, что люди стали больше есть дома. И мы наблюдали это практически со всех сторон, с которых вы смотрите на бренд, не только по измеренным темпам роста каналов сбыта, но и по скорости, проникновению в домохозяйства, частоте повторения. И мы очень уверены в этом бренде.И что это все еще очень маленький бренд, проникнутый очень слабо. По мере того, как он получает все большее проникновение в домашние хозяйства и большее количество потребителей, мы довольно уверенно видим наш путь к очень, очень хорошему росту, которым был Чай в следующем году. А потом мы можем поговорить. Я не буду беспокоиться о других брендах, но есть много инноваций, о которых мы можем поговорить, которые мы видим повсюду в Angry Orchard, Sam Adams, Dogfish, обо всем — вы все сложите, я Думаю, в следующем году для меня разница в том, что я чувствую, что мы будем расти по всему портфолио.И мы продолжим очень значительный рост продаж хард-зельтера, но в следующем году у нас будут участники со всех сторон.

    Вивьен Азер Коуэн и компания — Аналитик

    Это действительно полезно. Спасибо. В частности, Дэйв, я благодарю вас за то, что вы удвоили эти уникальные идеи потребителей, потому что вы предложили их в феврале 2020 года на демонстрациях вокруг Truly, и вы, ребята, были абсолютно правы в этом. Итак, хорошая работа — оставаться ближе к потребителю.

    Если бы я мог перейти к своему второму и последнему вопросу, он имеет более философский характер. Я смотрел на эти результаты и вспоминал ваш День аналитика Cinco de Mayo 2017 5 мая. И, Джим, одна из вещей, которые вы утверждали, вы показали нам очень долгосрочную диаграмму остановок, заключается в том, что эта компания знает, как управлять инновационными циклами. И я думаю, что доказательство здесь в пудинге. И поэтому мне любопытно, например, есть ли эволюция в ваших KPI для команды по мере того, как вы продвигаетесь через эти циклы.Спасибо.

    К. Джеймс Кох Председатель и основатель

    Спасибо, Вивьен, и я помню тот День акций на пивоварне, и я рад, что вы помните заверения того дня, потому что я думаю то, что я говорил о том, является ли Бостонская пивная компания, которая вот уже 36 лет строится для роста. У нас очень простая миссия, долгосрочный прибыльный рост, и это заложено в компании. Это не просто KPI, потому что люди в первую очередь не работают с монетами.Это просто часть нашей культуры, и часть того, что мы просыпаемся, чтобы делать каждое утро, — это находить новые неудовлетворенные потребности потребителей или новые бренды, новые продукты и стимулировать рост существующих продуктов, которые у нас есть, потому что мы никогда Я имею в виду, что для нас не расти значительно — это необычное и очень неудобное состояние. Это поможет?

    Вивьен Азер Коуэн и компания — Аналитик

    Очень похоже. Спасибо.

    Оператор

    Следующий вопрос исходит из линии Бонни Херцог и Goldman Sachs.Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

    Бонни Херцог Goldman Sachs — Аналитик

    Хорошо. Спасибо. Всем привет.

    Дэвид А. Бервик Президент и главный исполнительный директор

    Привет, Бонни.

    Бонни Херцог Goldman Sachs — аналитик

    Привет. Мой первый вопрос касается вашего прогноза на 2020 финансовый год. Итак, ваши годовые прогнозы по отгрузке и истощению — это действительно довольно большой шаг вперед, который подразумевает, я думаю, довольно большой рост ваших отгрузок в четвертом квартале.Итак, просто хотел бы услышать от вас немного больше цвета с точки зрения того, что вы видите уже в октябре, что вселяет в вас уверенность в этом. И потом, я думаю об этом также в контексте того, что вы смеетесь над довольно сложным четвертым кварталом прошлого года с продажей Truly Lemonade. Итак, насколько вы уверены в том, что Truly Iced Tea Hard уже продастся? И затем, последний вопрос по этому поводу — это просто предвкушение или вы ожидаете, что ваше истощение будет опережать ваши поставки в течение всего года? И я думаю об этом, поскольку давление на акции может сохраниться и в четвертом квартале.

    Фрэнк Х. Смолла Казначей и финансовый директор

    Бонни, это Фрэнк. Я возьму первый по совету. Что вы видите, мы взяли на себя это, потому что увеличение, которое мы наблюдаем, не произойдет в четвертом квартале. В третьем квартале произошло то, что наше истощение действительно превысило наши поставки, и, если посмотреть на ресурсы, он немного изменился — разрыв примерно в пять пунктов, и это свело запасы оптовых торговцев к минимуму.

    Как будто они в основном то, что мы доставляем, меняют. Итак, жесткие продажи и истощение, которые, в нашем понимании, являются настоящими продажами, которые уже произошли. Итак, нам нужно наверстать упущенное, а мы не могли производить все, что могли бы продать, что мы не могли производить все, что было истощено. Итак, что будет и началось, собственно, уже в четвертом квартале, так это то, что мы начали наверстывать упущенное и пополнять запасы. Таким образом, поставки, которые мы планируем, не должны увеличивать покрытие уже произошедшего истощения.Так что это в какой-то мере движет руководством.

    Другое дело, что, основываясь на рыночных данных, мы видим — как вы знаете, это очень сезонный бизнес. Мы не видим такого сильного спада, как мы изначально прогнозировали, когда мы сидим в середине года, откровенно говоря. Итак, впереди дополнительный объем. Ближе к концу четвертого квартала. Это означает, что все, что мы производим, пополняется, и продажи будут расти, но с другой стороны, у нас будет меньше премиальных [фонетических], чем мы планировали изначально.Таким образом, уровень уверенности в том, что мы повысим рекомендации, относительно высок. Диапазон, разница между нижним и верхним уровнями действительно зависит от того, сколько мы в принципе можем произвести, есть ли у нас все материалы и есть ли у нас мощности. Вот к чему все сводится.

    Бонни Херцог Goldman Sachs — Аналитик

    Хорошо. Это полезно.

    Дэвид А. Бервик Президент и главный исполнительный директор

    И Бонни, если хочешь, я могу поговорить о … я имею в виду, просто коротко на Truly, на Truly Tea.Мы считаем, что этот продукт протестирован очень, очень хорошо, очень похоже на Lemonade. И мы думаем, что, как и Lemonade, он уникален и отличается в своей категории, и он будет предлагать нечто совершенно иное, чем то, что есть в этой категории прямо сейчас, так что это своего рода доставка того, что ищут пьющие сельтерские напитки. И еще, чего бы это ни стоило, есть прочтение, я имею в виду, что наши клиенты, как заказчики широкоформатных, так и малоформатных, все — я имею в виду, они все вовлечены в эту вещь.Итак, мы уже получили широкую поддержку со стороны наших клиентов и наших оптовиков, и мы уверены, что у нас получится действительно хороший старт с этим новым продуктом.

    Бонни Херцог Goldman Sachs — Аналитик

    Это полезно и согласуется с тем, что я слышу. И тогда это подводит меня к следующему вопросу, когда я думаю о вашем прогнозе на 2021 финансовый год, и это снова здорово, что у вас есть видимость и уверенность в своем бизнесе, поэтому просто по-настоящему, просто хочу подтвердить, что прогноз на следующий год действительно подразумевает, что вы ожидаете, что Truly снова удвоится.Это просто быстрый вопрос или подтверждение.

    Тогда я хотел бы получить немного больше информации о вашем руководстве по дополнительным расходам в 2021 году, что является довольно большим шагом вперед. Итак, просто пытаюсь понять масштабы этого, и если это может оказаться слишком большим шагом вперед. И я говорю это или спрашиваю об этом, особенно с учетом того, что я считаю, вероятно, эффективностью и масштабом, которые вы, вероятно, получите, поскольку ваша компания действительно становится намного больше, а Трули становится такой значительной частью вашего портфолио.

    Фрэнк Х. Смолла Казначей и финансовый директор

    Да. Итак, что это — извините.

    Дэвид А. Бервик Президент и главный исполнительный директор

    Наши рекомендации предполагают повторное удвоение.

    Фрэнк Х. Смолла Казначей и главный финансовый директор

    Да, да, да. Мне жаль. Итак, для первого вопроса — у нас есть середина.У нас от 35% до 45%. Мы прогнозируем, что категория хард-зельтера может удвоиться. Как вы понимаете, это не полностью отражено в руководстве. Как я уже говорил, у всех разные прогнозы. Мы смотрим на разные сценарии и, например, смотрим, какие у нас есть сценарии роста, сколько мы можем произвести. Мы определенно выделяем ресурсы на верхний предел диапазона, но руководство еще не полностью отражает удвоение Truly. Это номер один.

    Второй, связанный с расходами APS. Вы смотрите на рост, который у нас есть. И я склонен упоминать, что в телефонных разговорах о доходах мы не хотим на самом деле тратить наши APS на формулу, основанную на долларах за дело или 4% от чистой выручки. Мы смотрим на то, что нам нужно инвестировать для развития бизнеса. Мы часто корректируем в течение года в зависимости от того, что работает, а что не работает. В этом году мы начали год; мы явно хотели потратить больше. COVID случился. Мы оказали влияние на локальную среду.Итак, мы потратили не так много, как говорили в начале года.

    Мы готовы тратить против роста, потому что мы считаем, что сейчас время, когда мы строим, поскольку категория создается для захвата доли рынка и для того, чтобы занять наше место в категории. А потом мы займемся оптимизацией. Мы по-прежнему верим, что получим выгоду от роста, который у нас есть. Мы не знаем точно, что такое кредитное плечо. Мы не нацелены на конкретное кредитное плечо. Мы нацелены на долгосрочный рост наших брендов и инвестируем необходимые средства.Но даже в сегменте high-end мы считаем, что получаем прибыль в пределах прибылей и убытков. Как это будет выглядеть, мы увидим по ходу года.

    Бонни Херцог Goldman Sachs — Аналитик

    Хорошо. Таким образом, даже в 2021 финансовом году вы ожидаете, что прибыль будет увеличиваться.

    Фрэнк Х. Смолла Казначей и финансовый директор

    Да.

    Бонни Херцог Goldman Sachs — Аналитик

    Хорошо.Большое спасибо.

    Оператор

    Следующий вопрос исходит от линии Эрика Серотты с Evercore. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

    Эрик Серотта Evercore — Аналитик

    Добрый день. Первое, что я хочу …

    C. Джеймс Кох Председатель и основатель

    Привет, Эрик.

    Эрик Серотта Evercore — Аналитик

    Привет. Во-первых, я хотел посмотреть, можете ли вы дать некоторое представление о том, как вы смотрите на Lemonade на второй год, очевидно, что появятся новые сильнейшие конкуренты с большими высокими амбициями.Если бы вы могли дать некоторое представление о том, как вы думаете о том, как это будет работать на второй год, это было бы полезно. А также — что ваше потребительское тестирование показывает с точки зрения взаимодействия между Lemonade и Truly Hard Iced Tea Seltzer? Вы видите там какое-то взаимодействие? И какой степени постепенного увеличения вы ожидаете от варианта чая со льдом? Спасибо.

    Дэвид А. Бервик Президент и главный исполнительный директор

    Да. Большой. Хорошо, Эрик.Итак, позвольте мне попробовать. Я думаю, что, прежде всего, что касается лимонада, мы много вложили в создание этого бренда с 10 долями, и мы продолжим. Фактически, в следующем году мы будем вкладывать больше средств в этот бренд. Итак, когда мы входим в год с долей 10, это самая большая база проникновения и база [неразборчиво] среди всех новых продуктов, выпущенных в этом году, и продуктов с отличным вкусом. Итак, мы вошли в действительно хорошее место. Я думаю, что нам нравится в этом то, что это действительно … это будет после … вот интересный момент, он на самом деле не взаимодействует с Hard Lemonade Майка.Это очень легкое взаимодействие с Майком, потому что потребитель F&B ищет — ну, мы слышали, что они ищут что-то немного другое, чтобы выпить в разных случаях, это идет после, это действительно привлекает потребителей сельтерской продукции.

    Итак, мы думаем, что нацелены на правильного потребителя с этим брендом, и есть причина, по которой он находится под Truly, и по той же причине, по которой мы не стали бы делать Twisted Tea Hard Seltzer, мы просто не думаем, что это безопасно для правильного потребителя, но в правильном направлении.Нам нравится, что Truly — это марка крепких зельтеров, которая обеспечивает максимальное освежение, а сельтерская вода предлагает просто разные вкусы, вкусовые ощущения, многие из них — смелые ароматы, но только 100 калорий и 1 грамм сахара, и чай играет там, а лимонад играет действительно, очень хорошо. Итак, мы продолжим развивать этот бренд, потому что это, безусловно, большая часть нашего портфолио.

    Я имею в виду, теоретически, уровень каннибализации бренда, нас не особо беспокоит, потому что это действительно бренд.Это один бренд. Как будет выглядеть микс через год? Лично мне все равно, пока мы растем. Это все, что меня волнует. Мы собираемся увеличивать долю. И — но мы — сказав это, мы просмотрели некоторые данные, и есть пара источников. Так, например, чтобы понять Lemonade в этом году, насколько Lemonade постепенно продвигался к бренду Truly, о чем я думаю, вы спрашиваете, если вы посмотрите на разные источники, мы посмотрели на наш числитель, как это — он должен быть довольно точным, и это не так точно.Но у них был прирост на 71%. У Nielsen прирост составил 95%.

    Я не верю ни одному из этих чисел. Но с чисто потребительской точки зрения, назовем это приращением от 71% до 95%. Вы также должны помнить, что когда вы наносите удар, происходит каннибализация, потому что вам нужно обращаться к оптовику, и вам нужно, чтобы ваш оптовый торговец оказал вам поддержку. Есть каннибализация, потому что вы должны пройти через покупателя. Таким образом, эти 71% — 95%, вероятно, занижены, но это, безусловно, тот момент, когда мы довольны этим, и если кто-то собирается каннибализировать это — нас, то с таким же успехом это могут быть мы.Так что, я думаю, что касается чая, мы еще не знаем, вплоть до настоящего чая, и поэтому мы поставили это — пока мы не выложим его там, я предполагаю, что он может быть похож в этом диапазоне, только потому, что он очень отличается от базового вкуса Truely, а также от вкуса Truly Lemonade.

    Эрик Серотта Evercore — Аналитик

    Отлично. Это действительно полезно. И я надеюсь немного взглянуть на то, о чем вы упомянули с точки зрения шума или недавнего замедления роста в категории хард-зельтера, очевидно продолжающегося дефицита банок с тонкими банками и общего отсутствия запасов.Но какой дополнительный цвет вы видите на рынке? Или есть признаки ослабления потребительского спроса? Вы рассматриваете это исключительно как проблему предложения? Вы, ребята, явно опережаете свою категорию. Но любая перспектива относительно того, где будет развиваться категория в краткосрочной перспективе, была бы действительно полезной.

    Дэвид А. Бервик Президент и главный исполнительный директор

    Я думаю, это будет проще — на этот вопрос будет легче ответить через месяц или два.Но я думаю — это мое личное мнение. Возможно, у Джима и Фрэнка были разные точки зрения. Но я думаю, что это — в четвертом квартале все еще будет дефицит банок, в этом нет никаких сомнений. И я думаю, это коснулось всех. Как вы знаете, все еще есть проблемы с емкостью. Но я смотрю на Truly — на самом деле я смотрю на категорию, я имею в виду Truly и White Claw, оба растут, количество повторений растет. Скорость Truly увеличилась втрое — рост выражался в трехзначных цифрах в течение шести месяцев, и он не замедляется.

    Итак, я не вижу принципиальной проблемы. Но в конечном итоге, если он будет расти — если мы сейчас вырастем на 200% в этой категории или близко к этому. Это не так — и явно не выдержит. И будет ли это началом измерения, например, до 100%, и мы узнаем больше, возможно, это и даже больше через несколько месяцев. Но я больше ничего не видел. Ну, как я уже упоминал, когда отвечал на вопрос Вивьен, когда мы смотрим на данные о потребителях, в данных о потребителях нет ничего, что могло бы предложить что-то действительно измениться.Когда вы смотрите на рыночные данные, да, что-то может произойти, но опять же, я думаю, что еще слишком рано делать какие-либо выводы по этому поводу.

    Эрик Серотта Evercore — Аналитик

    Отлично. Спасибо большое. Я передам это.

    Оператор

    Спасибо. [Инструкции оператора] Следующий вопрос исходит от линии Кевина Гранди с Джеффрисом. Пожалуйста, продолжайте ваши вопросы.

    Кевин Гранди Джеффрис — аналитик

    Привет.Большой. Добрый вечер, ребята, и поздравляем с отличным результатом. Первый для Дэйва и Джима. Просто, возможно, немного больше цвета для ваших локальных тенденций, в частности, как эта часть вашего бизнеса работала в этом квартале. И то, что вы предусмотрели в своем первоначальном прогнозе на 2021 год, конечно, с учетом того, что этот канал будет в той части вашего бизнеса, которая более актуальна для ваших брендов пива и сидра. А потом я продолжаю пить крепкие зельтеры. Спасибо.

    Дэвид А. Бервик Президент и главный исполнительный директор

    Хорошо.Скажем, с точки зрения локальных тенденций в этом году, поскольку мы сталкиваемся с последней половиной года, вы можете думать об этом как о, вероятно, снижении на 15% или около того, вероятно, это способ думать об этом во всех отношениях — довольно последовательно все марки. Я снова думаю, что сейчас, когда мы посмотрим на 2021 год, я не уверен, действительно ли мы подробно говорили по каналам, поэтому мы этого не делаем, я понимаю. Но мы не думаем, что он скоро вернется. Просто так не кажется, пока так или иначе не появится коллективный иммунитет, люди не вернутся в бары или рестораны, как раньше.Джим, я не знаю, есть ли у тебя другие мысли, потому что в последнее время ты много говоришь об этом мире.

    К. Джеймс Кох Председатель и основатель

    Да. Я почти согласен. Наш бизнес был просто опустошен, потому что мы не только были в большей степени локализованы, но и наши локальные ресурсы были сильно загружены. И даже в локальном сегменте, когда люди открывались, они не заполняли все свои черновики, они делали упор на упаковке, потому что упаковку легче продать на ходу.Так что это … локальная среда была действительно сложной, и мы привлекли наших продавцов, и они начали выходить ориентировочно несколько недель назад. Так что, наверное, было даже непропорционально больно.

    И мы просто смотрим на тот же мрачный хрустальный шар, что и все остальные. И мы прогнозируем, что потребитель просто не решится пойти в бар и какое-то время выпить. Возможно, в этот раз в следующем году все будет выглядеть так, как сейчас. Но модели поведения изменятся.Бары будут закрыты. Рестораны будут закрыты. Так что … я не думаю, что он полностью восстановится даже в следующем году.

    Кевин Гранди Jefferies — Аналитик

    Понятно. Итак, Джим, просто остановимся на этом на мгновение, учитывая эту динамику и тот факт, что вы, ребята, осторожны в этом отношении, каков уровень видимости? И я понимаю, что это сложно, поэтому я знаю, что это сложный вопрос. Но вы, ребята, планируете рост всех ваших брендов в следующем году. И похоже, что ожидание того, что локальная среда будет поставлена ​​под сомнение.Итак, помимо того, что вы будете циклически повторять несколько простых сравнений из года в год, и есть некоторая надежда на инновационный фронт, что дает вам уверенность в том, что Dogfish Head, Сэм Адамс и Angry Orchard действительно могут вернуться к росту в следующем году?

    К. Джеймс Кох Председатель и основатель

    Что ж, вы попали в два крупнейших. Один — это переработка действительно дрянных цифр, а другой — какие-то нововведения. Я думаю, что в довершение всего я бы поставил тенденцию, которая возникла во время этих пандемических периодов как со стороны розничных, так и оптовых торговцев, сосредоточить внимание на своих более крупных брендах, на своих более известных брендах, на сильном бренде.Определенно наблюдается снижение количества потребителей, которые хотят проводить много времени в продуктовом магазине, делая покупки перед охладителем пива. Люди хотят войти и выйти. Итак, мы полагаем, что по мере того, как локальные ресурсы вернутся, они будут больше сосредоточены на сильных брендах.

    Точно так же тенденции розничных и оптовых продавцов за пределами помещения заключаются в том, чтобы убрать часть беспорядка и выделить больше места для брендов, которые являются лидерами в своей категории, а Sam Adams, Twisted Tea и Angry Orchard — номер один, и Действительно, это очень сильный номер два в своей категории.Таким образом, мы думаем, что сильные бренды непропорционально выиграют даже в течение следующего года.

    Кевин Гранди Jefferies — Аналитик

    Понятно. Спасибо, Джим. Одно быстрое продолжение, а потом я передам его. Просто более широкий вопрос о том, что вы планируете в своем руководстве в следующем году в отношении интенсивности конкуренции. И я думаю, что контекст здесь в целом внутри отрасли: вы видели большой откат в инвестиционных расходах, учитывая негативные последствия пандемии.Я думаю, что многие ожидают, что это изменится и в рекламе, и в маркетинге, возможно, в поддержке торговли и т. Д. Ранее во время телеконференции мы затронули обсуждение Марка Энтони Брэндса, и что инновации явно направлены на ваше портфолио и успех, которого вы добились с Lemonade товар.

    Coors сейчас как бы склоняются к Topo Chico, или, по крайней мере, они появятся в начале следующего года. Они только что запустили Coors, Vizzy и т. Д. Я имею в виду, что мы могли бы провести оставшуюся часть разговора, просматривая список продуктов, которые будут входить в эту категорию.Что вы имеете в виду в своем руководстве в отношении интенсивности соревнований? Как вы ожидаете, что это будет развиваться? Я имею в виду, я не могу припомнить такую ​​категорию продуктов, в которой было бы столько интереса, так много инноваций, так много инвестиций. Ранее компания работала только в сфере безалкогольных напитков, а затем перешла на рынок алкоголя. Это очень, очень уникально. Итак, как вы, ребята, думаете об этом, и как это было предусмотрено в вашем первоначальном прогнозе на 2021 год? И я передам это.Спасибо, парни.

    Дэвид А. Бервик Президент и главный исполнительный директор

    Хорошо. Спасибо, Кевин. Может, я начну с этого. Я думаю, что все, что вы упомянули, мы обдумывали, очевидно, мы хорошо осведомлены обо всем, что происходит. И на самом деле, ничто из того, что было объявлено, не стало для нас неожиданностью. Я думаю, если вы вернетесь назад — интересно, если вы вернетесь, например, два года назад, Truly и White Claw составляли около 75% категории, и я думаю, что в категории было около 12 брендов или что-то в этом роде.В этом году в категории от 120 до 130 брендов, а Truly и White Claw по-прежнему составляют 75% от этой категории.

    Итак, мы думаем, что мы не собираемся почивать на лаврах и не предполагаем, что это произойдет само по себе, мы будем сражаться, например, до конца, чтобы убедиться, что мы очень сильны, номер два. или в идеале номер один. И мы активно инвестируем в создание бренда Truly, который, по нашему мнению, прошел долгий путь за последние пару лет с точки зрения узнаваемости бренда, с точки зрения проникновения в домашние хозяйства, количества повторений и всего остального.И мы знаем, что не можем остановить то, что собираются делать все остальные, и это будет еще одна борьба за еду в 2021 году. Но мы чувствуем, что готовы к этому, и у нас есть планы, и, как ранее упоминал Фрэнк. , мы потратим все, что потребуется.

    Итак, да, мы собираемся получить операционный левередж в следующем году, и мы планируем это сделать. Но угадайте, что, если что-то изменится в конкурентной борьбе, мы собираемся — мы скажем вам на собрании финансовых результатов, что мы собираемся делать, собираемся продолжать инвестировать.Эта категория слишком ценна, чтобы не бороться за победу, и именно этим мы и займемся. И я бы также сказал, что что касается инноваций, я думаю, что будучи первым, Марк Энтони Брэндс проделал потрясающую работу со своими брендами. И, очевидно, Mike’s — отличный бренд, но мы были в том же духе — у нас будет 15-месячный старт и 10 акций; это дает нам преимущество. И мы сделаем все возможное, чтобы сэкономить каждую унцию этой доли.

    И угадайте, что, мы запускаем чайный бренд, который — кстати, мы умеем делать чай.Я думаю, что мы доказали это за многие годы, или я думаю, что мы единственные, кто действительно понимает, как правильно заваривать чай. И это чай и фрукты, это потрясающий продукт, и он даст людям еще кое-что, на что можно пойти. И мы также знаем, что в этой категории люди — потребители ищут, что нового. Они ищут разнообразия и хотят того, что будет дальше. И, честно говоря, с Lemonade это было — это уже произошло. Мы продолжим делать это, но что будет дальше, в следующем году в наших головах будет чай, а может быть, и другие пакетики тоже, так что.Но, честно говоря, это то, что делает его забавным, потому что было бы не весело, если бы мы были одни, так что. Но мы все обдумали. Нас ничего не шокировало, никаких анонсов, и мы готовы к работе.

    Кевин Гранди Jefferies — Аналитик

    Понятно. Я ценю время. Удачи, ребята.

    Дэвид А. Бервик Президент и главный исполнительный директор

    Спасибо, Кевин.

    Оператор

    Следующий вопрос исходит от линии Стивена Пауэрса из Deutsche Bank.Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

    Стивен Пауэрс Deutsche Bank — Аналитик

    Да, привет, спасибо. Добрый вечер. Еще несколько уточняющих вопросов о перспективах на 2021 год. Думаю, сначала вы говорили о Truly Tea относительно базы Truly. Но как вы ожидаете, что Truly Tea будет взаимодействовать с Twisted Tea, если вообще будет иметь какое-то значение? А затем поймите, что вам все равно, и я понимаю, какая часть предложения Truly ведет к росту, пока растет общий торговый рынок.Можете ли вы вообще говорить, я предполагаю, ожидаете ли вы, что Lemonade в конечном итоге будет больше, чем базовый Truly к тому времени, когда мы дойдем до конца 2021 года? Такое ощущение, что мы идем по этой траектории. Я просто хочу немного подумать — уточнить ваше мнение о лимонаде по сравнению с базовым предложением.

    Дэвид А. Бервик Президент и главный исполнительный директор

    Хорошо, Стив. Я возьму это. Итак, я думаю, что когда дело доходит до … не знаю, сколько Truly Tea собирается съесть Twisted Tea, но что мы можем сделать, так это посмотреть, как взаимодействуют Truly Lemonade и Mike’s Hard Lemonade, что я считаю справедливым. прокси.И, как я уже упоминал ранее, я думаю, что только от 10% до 15% объема Truly Lemonade поступает от Mike’s Hard Lemonade, и на самом деле это никогда — не было нашей целью — украсть потребителей оттуда, потому что мы думаем, что это совсем другое повод, различный потребитель.

    Итак, если вы примените это к Truly Tea по сравнению с Twisted Tea, скажем, 10% и 15% взаимодействия, так что мы не думаем, что это очень важно. Опять же, впечатления от употребления алкоголя очень разные, и потребители очень разные. На самом деле, если вы посмотрите на потребителя Truly, он будет моложе, образованнее, дороже и разнообразнее, чем пьющий Twisted Tea.Итак, мы думаем с точки зрения управления каннибализацией, насколько это возможно, я думаю, что мы должны справиться, и что бы ни случилось, происходит с этого момента, и мы очень хорошо к этому относимся.

    Что касается того, станет ли лимонад, я не знаю. Мы не … я имею в виду, мы не планируем этого. Я имею в виду, это, вероятно, очень маловероятно. Мы думаем, что у нас будет очевидно — у нас будут новости о бизнесе базы Truly в следующем году, что нас очень волнует, и я думаю, что очень маловероятно, что лимонад будет больше, чем это.Но опять же, в конце концов, все, что имеет значение, — это то, что мы увеличиваем долю в целом, и это то, что мы собираемся — вот как мы собираемся измерить успех в следующем году — получение доли через торговую марку Truly. И последнее, что я скажу, это то, что причина — одна из причин, по которой я могу это сказать, заключается в том, что у нас есть чистый игровой бренд Truly, который означает крепкий зельтер. Итак, мы не — гораздо легче внедрять инновации на этой платформе, чем если бы мы пришли из другого места.

    Стивен Пауэрс Дойче Банк — Аналитик

    Да.Спасибо. В этом есть смысл, и я ценю цвет. Я предполагаю, что если бы я мог также спросить о некотором разрезе широкого канала, вы говорили о том, что от 10% до 20% внешнего пространства будут выделены для зельтерской продукции в следующем году. Я предполагаю, как это соотносится с тем, что, по вашему мнению, категория была выделена или была выделена в 2020 году? Каково ваше истинное видение этого числа? И я предполагаю, что да, но ожидаете ли вы, что относительная доля Truly на полках или более прохладном пространстве сохранится в следующем — в 2021 году на этом фоне?

    И затем, немного о внутренней стороне, Джим, вы говорили об этом, я думаю, что во время последнего разговора, возможно, есть некий неиспользованный потенциал роста зельтерской воды и Truly on-premise.И я думаю, мне просто хотелось бы немного узнать, насколько это мышление учтено в вашем прогнозе на 2021 год? Как вы думаете, спрос на локальные ресурсы может быть существенным для Truly в 2021 году, или это действительно просто история о продолжающейся силе внешних продаж? Спасибо.

    Дэвид А. Бервик Президент и главный исполнительный директор

    Хорошо. Итак, Стив, я возьму первую часть, а потом передам Джиму для второй части. Я думаю, что с точки зрения площади, она, очевидно, варьируется в зависимости от клиента и географии, где она находится сегодня, но, вероятно, около 10%.А потом, в некоторых местах, это могло быть очень хорошо, в некоторых местах сейчас оно могло достигать 20%. Но в среднем мы сейчас думаем, что это, вероятно, около 10%, и мы думаем — и, основываясь на том, что наши клиенты говорили нам этой осенью, они ожидают, что эта категория будет составлять от 15% до 20% всего пива. , и они собираются выделить ему немало места.

    Итак, мы могли бы пойти с 10% до 15% до 20%. И снова, я думаю, что в этом году все было прервано из-за пандемии.Так что трудно понять, с чего мы начинаем или где бы мы были. Но я думаю, что, поскольку у нас не было такого шанса выполнить перезагрузку в этом году, следующий год может быть гораздо более эффективным. И я думаю, что клиенты хотят делать больше закрытых пространств. Заглушек будет больше. Будет больше отдельно стоящих дисплеев. Они будут искать, чтобы найти — разместить инвентарь где угодно, чтобы помочь, поддержать, представить размер и скорость роста категории.

    Итак, я передам слово Джиму, чтобы он поговорил на месте.

    К. Джеймс Кох Председатель и основатель

    Да. Мое предположение о том, насколько жесткими зельтерами повезло в этом году, оказалось не так хорошо, как можно было бы ожидать, учитывая стремительный рост числа любителей алкогольных напитков, которые собираются в заведениях и несут с собой свои привычки употребления алкоголя. Но во времена COVID локальные операторы не искали новинок.Они не хотели ничего добавлять. Они нечасто даже отвечали на звонки продавцов-дистрибьюторов или продавцов-поставщиков. Таким образом, возможности для презентации новинок были очень ограничены, и розничные продавцы не особо на это обращали внимание. У них были заняты все остальное, что они пытались сделать.

    И я думаю, что до сих пор считаю, что категория сельтерских напитков недостаточно развита на внутреннем рынке. На месте, когда он снова откроется, я думаю, мы все будем в восторге, если он в конечном итоге составит 15% от общего потребления.Итак, это говорит вам о том, к какому сегменту мы стремимся, когда локальная среда действительно начинает возвращаться. Итак, я думаю, что это будет в основном сельтерская вода, локальная будет медленно расти, она не будет взорваться так же сильно, как локальная — я имею в виду, извините за пределами помещения, где люди говорят об этом составлять 15% или 16% от категории пива в течение года или двух.

    Стивен Пауэрс Deutsche Bank — Аналитик

    Большое спасибо вам обоим за ваш комментарий. Ценить это.Спасибо.

    Дэвид А. Бервик Президент и главный исполнительный директор

    Спасибо, Стив.

    К. Джеймс Кох Председатель и основатель

    Спасибо, Стив.

    Оператор

    Спасибо. [Инструкции оператора] Следующий вопрос из линии Лорана Гранде и Гуггенхайма. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

    Лоран Гранде Гуггенхайм — аналитик

    Привет, Джим, Дэйв и Фрэнк.Вау, поздравляю с еще одним поистине исключительным кварталом. Первый вопрос на самом деле просто проверка, я имею в виду, потому что я, возможно, плохо вас расслышал. Вы хотите сказать, что начнете поставлять True Iced Tea в конце этого года или только в следующем году?

    Дэвид А. Бервик Президент и главный исполнительный директор

    Да. Итак, я могу сразу ответить на этот вопрос. Мы отправим товар на следующей неделе, Truly Tea не будет доставлен в этом году.

    Лоран Гранде Гуггенхайм — Аналитик

    Хорошо.

    Дэвид А. Бервик Президент и главный исполнительный директор

    Это определенно в следующем году.

    Лоран Гранде Гуггенхайм — аналитик

    Спасибо. Дэйв, один для тебя, а у меня еще один для Джима. Но я очень хорошо понимаю цель и потенциал настоящего чая со льдом. Мы писали об этом в последние несколько недель. Хотел немного лучше понять роль и потенциал Truly Extra, вы крутили это в некоторых местах Нью-Йорка и некоторых других местах.Итак, вам нужно привлечь во франшизу более молодых мужчин-потребителей. Какое слово означает Truly Extra и каков здесь потенциал? Я считаю, что там немного более ограничено.

    К. Джеймс Кох Председатель и основатель

    Да.

    Дэвид А. Бервик Президент и главный исполнительный директор

    Итак, я думаю [перекрытие речи] Джим, давай.

    К. Джеймс Кох Председатель и основатель

    Что ж, я считаю, что он ориентирован на магазины повседневного спроса.Это канал, где Truly менее развит, чем в продуктовых магазинах и магазинах с множеством торговых точек. И это действительно приводит к появлению другого клиента, который, возможно, немного менее заботится о калориях, заботится о своем здоровье и самочувствии в некотором смысле, потому что ваш базовый крепкий зельтер обычно состоит из 100 калорий, 5 крепостей, может быть, 1 грамма сахара и все такое. изменения в магазине C, потому что это 8% ABV, и это в 16-унционной банке. Итак, в итоге вы получите 220, 230 калорий.

    Итак, потребитель подходит к чему-то вроде Truly Extra с другим менталитетом.Им нужно что-то освежающее, легкое для питья, они пьют алкогольные напитки, находятся в магазине С и расплачиваются за разовую порцию. Так что на самом деле это другой повод для крепкого зельтера, чем мы видели до сих пор. А какой он большой? Мы действительно не знаем. Тесты прошли хорошо, но опять же, это сумасшедшие времена, и это был Нью-Йорк, и это, возможно, немного другой рынок, чем большая часть магазина C. Это винный погреб и небольшой магазин, который немного отличается от магазина C в Аризоне.

    Лоран Гранде Гуггенхайм — Аналитик

    И, Дэйв, действительно только что говорил о Truly Extra. Я имею в виду, мне очень нравится то, что вы делали в маркетинге и создании этого бренда в течение последних нескольких лет. Но разве это может сбивать с толку потребителя, Истинного потребителя, что будет Истинно с большим количеством калорий? И это определенно не соответствует, я бы сказал, пьесе с сельтерской кухней. Не могли бы вы мне это объяснить?

    Дэвид А.Burwick Президент и главный исполнительный директор

    Мне очень жаль, Лоран, не могли бы вы повторить вопрос. Я пропустил конец. Я упустил вопрос. Вы можете повторить это еще раз? Извини.

    Лоран Гранде Гуггенхайм — аналитик

    Да, конечно. Мне очень нравится все, что вы делали на Truly и создавали этот бренд за последние два года. Но мне действительно нравится понимать, что Truly Extra не добавляет чего-то еще — я имею в виду, может быть, некоторая путаница для потребителя Truly, имеющего гораздо больше калорий.Так представляет ли такой риск для франшизы? Я имею в виду, как вы это видите и почему вы идете на такой потенциальный риск?

    Дэвид А. Бервик Президент и главный исполнительный директор

    Так что хорошо. Я понял. Я понял. Думаю, Джим как бы ответил на этот вопрос, сказав, что, по-моему, все по-другому — там, где мы это видим, это другой потребитель, это покупатель магазина C, это более молодой мужчина, который может покупать традиционные F & B, который постарайтесь расширить кругозор и попробовать что-то другое.Так что мы как бы обращаемся к тем, кто не обязательно ищет 100 калорий как таковых. И поскольку это — потому что мы как бы — мы помещаем его в магазины, это не будет широко — по крайней мере, сейчас мы не собираемся делать его широко доступным в магазинах большого формата или мультиупаковке.

    Там, где мы думаем, что можем — мы ограничиваемся этим потребителем. И мы не — мы думаем, что он будет успешным, но мы не обязательно рассчитываем на это год.Но, как сказал Джим, он был хорошо принят в Нью-Йорке. Нью-Йорк — это не обязательно обычный магазин товаров повседневного спроса, средний магазин, расположенный в Аризоне или Калифорнии. Но мы думаем о бренде, потому что это суббренд, а мы суббрендинг Extra, так что — а суббренд на самом деле очень большой, и на самом деле — он на самом деле, я думаю, больше, чем Truly. Таким образом, он ясно говорит потребителю о чем-то — это от Truly, но это что-то другое. И мы пытаемся заправить туда иглу.Мы думаем, что сможем, но узнаем в следующем году.

    Лоран Гранде Гуггенхайм — Аналитик

    Спасибо. Вопрос по емкости для Truly. Вы значительно увеличили капвложения в наступающем году. Я имею в виду, что в следующем году мы планируем увеличить вдвое. Вы начинаете балансировать между контрактным производством и собственным производством, начав немного в следующем году или имея больший процент собственного производства? Не могли бы вы немного раскрасить здесь, чтобы лучше понять, в чем разница между внутренним и контрактным производством в следующем году?

    Фрэнк Х.Смолла Казначей и финансовый директор

    Да. Лоран, это Фрэнк. Ясно, что долгосрочная цель — восстановить баланс между внутренним и внешним. Но, откровенно говоря, приоритет номер один на данный момент — получить возможность поддерживать удвоение категории. Это основная предпосылка. И, естественно, немного быстрее добавить его извне, потому что вы можете разговаривать с разными сторонами, и это то, что происходит.

    Таким образом, наша доля внутреннего производства по сравнению с внешним производством продолжит смещаться в сторону внешнего производства в краткосрочной перспективе в 2021 году.Понятно, что мы также ищем — мы наращиваем потенциал внутри и снаружи, но внешне это немного быстрее, и это сдвигает баланс. Ясно, что в долгосрочной перспективе мы стремимся привлечь больше собственных средств и тем самым снизить затраты и повысить маржу.

    Лоран Гранде Гуггенхайм — Аналитик

    Спасибо. Спасибо, Фрэнк. Мой последний — я обещаю, мой самый последний вопрос к тебе, Джим, для такого любителя пива, как ты, я имею в виду, что означает запуск безалкогольного пива? И зачем ты это делаешь? Я имею в виду, какой функции и скорости вы ожидаете от этого пива, а также того, какой отклик у потребителей?

    Дэвид А.Burwick Президент и главный исполнительный директор

    Джим, вы слышали?

    К. Джеймс Кох Председатель и основатель

    Извините, я молчал.

    Дэвид А. Бервик Президент и главный исполнительный директор

    Хорошо. Хорошо.

    К. Джеймс Кох Председатель и основатель

    Хороший вопрос, Лоран. И я начну с признания, потому что после того, как я закончил свое представление, я налил себе Sam Adams Just the Haze, безалкогольный IPA, и я почти на дне стакана.

    Итак, есть — и это мой способ проиллюстрировать, что что-то вроде Сэма Адамса Just the Haze — это продукт, которого на самом деле никогда не существовало раньше. Было много безалкогольного пива, но это всегда были компромиссы. Вы знали, что пьете некачественный продукт. И это не имело особой привлекательности, за исключением редких случаев или людей, которые исчерпали свою квоту и больше не могли употреблять алкоголь.

    Итак, у нас … у нас нет больших прогнозов для этого объема. Мы знаем, что это снова будет долгосрочная разработка.Но это то, что меня восхищает, так это то, что он не уступает алкогольному IPA. И мы сделали — мы проверили его в ходе потребительского тестирования, оценили и вслепую, двойное слепое тестирование с потребителями, оценили его на уровне ведущих алкогольных IPA или выше.

    Итак, в итоге, мы думаем, что, представив новый продукт, которого раньше никогда не было, он найдет — только благодаря своим характеристикам продукта он найдет новых пьющих и новые поводы для пьющих. А насколько большой и как быстро мы действительно не знаем.Но наш опыт всегда был таков: если вы дадите некоторым потребителям то, чего у них никогда не было раньше, это действительно улучшение с точки зрения вкуса, качества и характера по сравнению с любыми другими вариантами, вы получите рынок. Насколько велик? Зависит от.

    Лоран Гранде Гуггенхайм — Аналитик

    Спасибо, Джим. И я передаю это дальше. Ура, и продолжайте в том же духе.

    К. Джеймс Кох Председатель и основатель

    Спасибо.Приятно выпить пива, пока я этим занимаюсь.

    Оператор

    Наш следующий вопрос из линии Шона Кинга из UBS. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

    Шон Кинг UBS — Аналитик

    Спасибо за вопрос. Что касается разнообразных пакетов и валовой прибыли, я понимаю, что разнообразные пакеты становятся все большей частью портфеля, что на самом деле является функцией, например, веса Truly в портфеле. Но я предполагаю, что внутри самого Truly вы начинаете видеть, как потребители начинают привыкать к предпочтительным вкусам и отходят от разнообразных упаковок?

    Дэвид А.Burwick Президент и главный исполнительный директор

    Да. Это Дэйв, Шон. Что ж, Джим, почему бы тебе не попробовать?

    К. Джеймс Кох Председатель и основатель

    Ну, я просто собирался сказать, по сути, нет. Мы задавались вопросом, когда это произойдет. Этого еще не произошло.

    Шон Кинг UBS — Аналитик

    Хорошо. Все в порядке. Понял. Спасибо.

    С.Джеймс Кох Председатель и основатель

    Да. Идите, встаньте рядом с большим дисплеем LaCroix и посмотрите, как люди делают покупки. Почти никто не покупает больше трех по 12 упаковок одного и того же вкуса. У них нет разнообразных упаковок, но потребители обычно покупают по крайней мере два разных вкуса при совершении покупок. Итак, я не знаю, но этого просто не происходит, и мы думали, что это произойдет, но мы этого не видели.

    Шон Кинг UBS — Аналитик

    Очень полезно.Спасибо.

    Оператор

    Следующий вопрос от Билла Кирка из MKM Partners. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

    Билл Кирк Партнеры MKM — Аналитик

    Привет. Спасибо, что ответили на вопрос. Итак, я о лояльности в зельтере. Есть ли у вас какое-либо исследование, которое показывает, сколько брендов находится в пресловутом холодильнике пьющего сельтерскую воду, и, может быть, как это будет по сравнению с тем, сколько брендов, скажем, в холодильнике пьющего крафтовое пиво?

    Дэвид А.Burwick Президент и главный исполнительный директор

    Да. То есть, в последний раз, когда я смотрел на это, это было — и это Дэвид, это было, наверное, шесть месяцев назад. Это было маленькое. Репертуар был небольшой, максимум двое или трое. Наверное, сейчас нам стоит взглянуть на это. Но опять же, я думаю, что если вы просто посмотрите на чистое — все же чистое распределение и категорию быть двумя лучшими с 75%, я по определению думаю, что это наверняка будет небольшой репертуар, чем ремесло, но не делайте этого. У меня нет точного числа, чтобы рассказать вам.

    К. Джеймс Кох Председатель и основатель

    Да. Судя по исследованиям, которые на самом деле не количественные, а фокус-группы, качественные и своего рода исследования антропологического типа, общая правда будет в том, что я думаю, что White Claw и Truly можно заменить. Есть люди, которые пьют одно, но они пьют другое. Замещение более мелких брендов, пивных бутылок меньше. Итак, у вас есть два лидера, которые разделяют предпочтения, и мы не нашли много людей, которые пьют только один из небольших брендов.

    Билл Кирк MKM Partners — Аналитик

    Понятно. Это очень полезно и все для меня. Спасибо.

    Оператор

    Спасибо. На этом мы подошли к концу нашей сессии вопросов и ответов. Теперь я передам слово г-ну Джиму Коху для заключительного слова.

    К. Джеймс Кох Председатель и основатель

    Отлично. Что ж, всем спасибо. Спасибо за ваше терпение, и мы поговорим снова через несколько месяцев.Ваше здоровье. И я дочитал Just the Haze, так что спасибо, что присоединились ко мне за пивом.

    Оператор

    Спасибо. [Заключительное слово оператора]

    Продолжительность: 67 минут

    Участники звонка:

    К. Джеймс Кох Председатель и основатель

    Дэвид А. Бервик Президент и главный исполнительный директор

    Фрэнк Х. Смолла Казначей и главный финансовый директор

    Вивьен Азер Cowen and Company — аналитик

    Бонни Херцог Goldman Sachs — аналитик

    Эрик Серотта Evercore — аналитик

    Кевин Гранди Jefferies — аналитик

    Стивен Пауэрс Deutsche Bank — аналитик

    Laurent 8 — Гуггенхайм — аналитик

    Шон Кинг UBS — аналитик

    Билл Кирк Партнеры MKM — Аналитик

    Подробнее Анализ SAM

    Все расшифровки телефонных звонков

    Эта статья представляет мнение автора, который может не согласиться с «официальной» позицией рекомендаций премиальной консультационной службы Motley Fool.Мы пестрые! Ставка под сомнение по поводу инвестиционного тезиса — даже нашего собственного — помогает нам всем критически относиться к инвестированию и принимать решения, которые помогают нам стать умнее, счастливее и богаче.

    Ваша конфиденциальность важна для нас. Чтобы лучше защитить вашу конфиденциальность, мы предоставляем это уведомление, в котором объясняются наши методы работы с информацией в Интернете и выбор, который вы можете сделать в отношении того, как ваша информация собирается и используется. Чтобы упростить поиск этого уведомления, мы размещаем его на нашей домашней странице и везде, где может быть запрошена личная информация.

    Информация, которую мы собираем:

    Это уведомление относится ко всей информации, собираемой или отправляемой на веб-сайте NeedMyTranscript.com. Когда вы запрашиваете расшифровку стенограммы, мы должны собирать следующую личную информацию:

    • Имя
    • Адрес
    • Адрес электронной почты
    • Телефон
    • Дата рождения
    • В зависимости от требований конкретных отделов документации средней школы от нас может потребоваться сбор последних 4 цифр вашего SSN
    • В зависимости от требований конкретных отделов документации средней школы от нас может потребоваться получить копию выданного штатом удостоверения личности
    • .

    На некоторых страницах вы можете разместить информацию о других учреждениях.Например, если вы запрашиваете стенограмму и хотите, чтобы она была отправлена ​​непосредственно в учреждение, вам нужно будет указать адрес получателя. В этом случае собираются следующие типы личной информации:

    Как мы используем информацию:

    Мы используем информацию, которую вы предоставляете о себе при размещении заказа, только для его выполнения. Мы не передаем эту информацию третьим сторонам, за исключением случаев, когда это необходимо для выполнения этого заказа, или в той степени, в которой вы разрешаете нам делиться ею на основании вашего согласия на это.

    Мы используем обратные адреса электронной почты, чтобы ответить на полученное письмо и отправить вам ссылку на заполненную форму. Такие адреса не используются ни для каких других целей и не передаются третьим лицам.

    Информация, которую вы отправляете на нашем веб-сайте, не будет использоваться для этой цели, если вы не выберете «Да» для варианта обмена информацией с университетами, колледжами и другими учебными заведениями. Вы также можете выбрать «Да» на вопрос: «Хотите ли вы, чтобы ваша средняя школа или округ использовал вашу информацию для обновления базы данных выпускников? Если вы выберете «Да», в любой из опций согласия может быть предоставлена ​​следующая информация:

    • Имя
    • Адрес
    • Электронная почта
    • DOB
    • Учебные заведения

    Наша приверженность обеспечению безопасности данных

    Для предотвращения несанкционированного доступа, поддержания точности данных и обеспечения правильного использования информации,
    мы внедрили коммерчески разумные физические, электронные и управленческие процедуры для защиты и защиты информации, которую мы собираем в Интернете.Эти шаги включают в себя уровень защищенных сокетов (SSL), который используется для всей связи между браузером клиента и размещенным приложением, имея
    клиенты платят через PayPal, чтобы информация о кредитных картах не принималась и не сохранялась на этом сайте, а также ограничение IP. Эти меры предназначены для
    защищать такую ​​личную информацию от посторонних лиц при использовании этого Сайта. К сожалению данные, включая электронную почту и электронные
    сообщения, отправленные через Интернет, подвержены риску доступа неавторизованных третьих лиц.Никакая система безопасности не является надежной
    и мы, к сожалению, не можем гарантировать, что предоставленная вами информация никогда не будет получена посторонними лицами. Используя этот сайт, вы признаете
    и принимаем на себя этот риск. Вы можете предпринять несколько шагов, которые помогут защитить вашу личную информацию. Например: (а) никому не сообщайте свой идентификатор или пароль; (б) регулярно меняйте свой пароль; (c) не забудьте выйти после того, как вы подали заявку на услугу онлайн или завершили безопасный онлайн-сеанс; и (г) предоставлять свой идентификатор доступа только в том случае, если ваш браузер указывает на зашифрованное соединение, такое как Secure Socket Layer (SSL), напрямую с Сайтом или с другим сайтом, который вы исследовали и которому полностью доверяете.

    В отношениях между вами и NeedMyTranscript любая информация или материалы, представленные NeedMyTranscript в связи с этим Сайтом, предоставляются на неконфиденциальной и незащищенной основе. Отправляя информацию и материалы через этот Сайт, вы разрешаете NeedMyTranscript право использовать эту информацию

    Наша приверженность защите конфиденциальности детей:

    Защита частной жизни самых маленьких особенно важна. По этой причине мы никогда не собираем и не храним информацию на нашем веб-сайте от тех, кто, как нам известно, младше 13 лет, и никакая часть нашего веб-сайта не структурирована для привлечения лиц младше 13 лет.

    Как с нами связаться

    Если у вас есть другие вопросы или опасения по поводу этой политики конфиденциальности, позвоните нам по телефону 1888-446-6586 или отправьте нам электронное письмо по адресу [email protected]

    Ваша конфиденциальность важна для нас. Чтобы лучше защитить вашу конфиденциальность, мы предоставляем это уведомление, в котором объясняются наши методы работы с информацией в Интернете и выбор, который вы можете сделать в отношении того, как ваша информация собирается и используется. Чтобы упростить поиск этого уведомления, мы размещаем его на нашей домашней странице и везде, где может быть запрошена личная информация.

    Информация, которую мы собираем:

    Это уведомление относится ко всей информации, собираемой или отправляемой на веб-сайте NeedMyTranscript.com. Когда вы запрашиваете расшифровку стенограммы, мы должны собирать следующую личную информацию:

    • Имя
    • Адрес
    • Адрес электронной почты
    • Телефон
    • Дата рождения
    • В зависимости от требований конкретных отделов документации средней школы от нас может потребоваться сбор последних 4 цифр вашего SSN
    • В зависимости от требований конкретных отделов документации средней школы от нас может потребоваться получить копию выданного штатом удостоверения личности
    • .

    На некоторых страницах вы можете разместить информацию о других учреждениях.Например, если вы запрашиваете стенограмму и хотите, чтобы она была отправлена ​​непосредственно в учреждение, вам нужно будет указать адрес получателя. В этом случае собираются следующие типы личной информации:

    Как мы используем информацию:

    Мы используем информацию, которую вы предоставляете о себе при размещении заказа, только для его выполнения. Мы не передаем эту информацию третьим сторонам, за исключением случаев, когда это необходимо для выполнения этого заказа, или в той степени, в которой вы разрешаете нам делиться ею на основании вашего согласия на это.

    Мы используем обратные адреса электронной почты, чтобы ответить на полученное письмо и отправить вам ссылку на заполненную форму. Такие адреса не используются ни для каких других целей и не передаются третьим лицам.

    Информация, которую вы отправляете на нашем веб-сайте, не будет использоваться для этой цели, если вы не выберете «Да» для варианта обмена информацией с университетами, колледжами и другими учебными заведениями. Вы также можете выбрать «Да» на вопрос: «Хотите ли вы, чтобы ваша средняя школа или округ использовал вашу информацию для обновления базы данных выпускников? Если вы выберете «Да», в любой из опций согласия может быть предоставлена ​​следующая информация:

    • Имя
    • Адрес
    • Электронная почта
    • DOB
    • Учебные заведения

    Наша приверженность обеспечению безопасности данных

    Для предотвращения несанкционированного доступа, поддержания точности данных и обеспечения правильного использования информации,
    мы внедрили коммерчески разумные физические, электронные и управленческие процедуры для защиты и защиты информации, которую мы собираем в Интернете.Эти шаги включают в себя уровень защищенных сокетов (SSL), который используется для всей связи между браузером клиента и размещенным приложением, имея
    клиенты платят через PayPal, чтобы информация о кредитных картах не принималась и не сохранялась на этом сайте, а также ограничение IP. Эти меры предназначены для
    защищать такую ​​личную информацию от посторонних лиц при использовании этого Сайта. К сожалению данные, включая электронную почту и электронные
    сообщения, отправленные через Интернет, подвержены риску доступа неавторизованных третьих лиц.Никакая система безопасности не является надежной
    и мы, к сожалению, не можем гарантировать, что предоставленная вами информация никогда не будет получена посторонними лицами. Используя этот сайт, вы признаете
    и принимаем на себя этот риск. Вы можете предпринять несколько шагов, которые помогут защитить вашу личную информацию. Например: (а) никому не сообщайте свой идентификатор или пароль; (б) регулярно меняйте свой пароль; (c) не забудьте выйти после того, как вы подали заявку на услугу онлайн или завершили безопасный онлайн-сеанс; и (г) предоставлять свой идентификатор доступа только в том случае, если ваш браузер указывает на зашифрованное соединение, такое как Secure Socket Layer (SSL), напрямую с Сайтом или с другим сайтом, который вы исследовали и которому полностью доверяете.

    В отношениях между вами и NeedMyTranscript любая информация или материалы, представленные NeedMyTranscript в связи с этим Сайтом, предоставляются на неконфиденциальной и незащищенной основе. Отправляя информацию и материалы через этот Сайт, вы разрешаете NeedMyTranscript право использовать эту информацию

    Наша приверженность защите конфиденциальности детей:

    Защита частной жизни самых маленьких особенно важна. По этой причине мы никогда не собираем и не храним информацию на нашем веб-сайте от тех, кто, как нам известно, младше 13 лет, и никакая часть нашего веб-сайта не структурирована для привлечения лиц младше 13 лет.

    Как с нами связаться

    Если у вас есть другие вопросы или опасения по поводу этой политики конфиденциальности, позвоните нам по телефону 1888-446-6586 или отправьте нам электронное письмо по адресу [email protected]

    Расшифровка стенограммы № 230 — Восстание лжи из подкаста «Размышляя с Сэмом Харрисом»

    [00:00:20]

    Добро пожаловать в подкаст «Размышляя», это Сэм Харрис. OK. Осада столицы. Не могу сказать, что я этого точно ожидал, но и не могу сказать, что был удивлен. И вас ничто не удивит в моем видении ответственности Трампа здесь.Думаю, мне вряд ли нужно это выражать. Но, как и многое, что произошло при Трампе, то, что произошло в Капитолии, было во всех отношениях неудивительным, но также во всех отношениях удивительным. Трампу удалось изобрести новое состояние человеческого мозга.

    [00:01:05]

    Трамп превратил нашу демократию и этот период в американской истории в ворота пиццы. Это было восстание у ворот пиццы. У нас были люди, явно и слышно расстроенные дезинформацией, я имею в виду, просто послушайте, что они говорят, когда вы вставляете микрофон перед их лицами.Это люди, которых сбила с толку ложь, непрерывно льющаяся из уст этого президента в течение многих лет. В каком-то смысле это было абсолютно идеально. В нем не было ничего серьезного, как у настоящего государственного переворота, но он полностью деградировал нашу страну.

    [00:01:47]

    Я имею в виду, что в некотором смысле это было более унизительно, чем реальная попытка государственного переворота. То, что мы увидели в Вашингтоне, было похоже на оживленную ветку комментариев на YouTube. Теперь мы можем узнать гораздо больше о том, что здесь произошло, и это может быть даже более зловещим, чем казалось.Я не знаю. Но в то время, когда я это записываю, я вижу две поистине ужасные невынужденные ошибки, совершаемые в данный момент в социальных сетях и в средствах массовой информации в целом. И они причиняют еще много вреда.

    [00:02:23]

    Политически одно происходит справа, а другое — слева. Опять же, эти два полюса немного сложно нанести на карту, но на данный момент они должны быть пригодны. И у нас есть проблема по обе стороны нашей политики, когда люди стали мыслить по одной проблеме, даже люди, которые очень умны в других темах, просто кажется, что теперь большинству людей не удается думать о двух проблемах одновременно.Вы знаете, возможно ли одновременно иметь рак и болезнь сердца?

    [00:02:56]

    Это возможное состояние человеческого тела, и оба они — проблемы, и о них нужно думать по-разному. У них разные причины, разные лекарства. Можно признать, что Дональд Трамп — самый опасно непригодный человек, который когда-либо занимал пост президента, но при этом признает, что истерия левой социальной справедливости ужасна и требует противодействия.Не нужно быть гением, чтобы держать оба этих гротескных объекта в поле зрения. А потом выясняется, что реально справиться с этим может лишь горстка людей.

    [00:03:38]

    Я просто не могу поверить в то, что сейчас вижу в социальных сетях. Вот две реакции, которые меня беспокоят больше всего. Справа или справа от центра многие люди преуменьшают серьезность того, что произошло в Капитолии, сравнивая его с насилием, которое сопровождало протесты BLM прошлым летом и безумные события в Сиэтле и Портленде.И эти люди сейчас сосредоточены на лицемерии тех в СМИ и в Демократической партии, которые не заметили насилия прошлым летом и теперь призывают к закону и порядку.

    [00:04:19]

    Реальная проблема почти наверняка еще хуже. Настоящая проблема в том, что почти 50 процентов республиканцев поддерживают нападение на Капитолий. Это ужасное число для голосования. Это пропасть с политической точки зрения, но если не считать этого, практически все правые центристы сосредоточены на лицемерии левых, как реальном, так и воображаемом.Это опасное заблуждение на многих уровнях. Во-первых, во многих случаях это неправда, вы знаете, неверно говорить, что Байден и Камала Харрис не осуждали грабежи и насилие прошлым летом.

    [00:04:59]

    Они сделали. Они просто не сделали этого достаточно, недостаточно. И я тогда их критиковал. Но здесь есть гораздо более глубокая противоположность тому, что произошло в Вашингтоне на этой неделе, не было протестом, который вышел из-под контроля. Это было восстание, спровоцированное действующим президентом Соединенных Штатов, и такие выражения, как восстание и переворот, кажутся грандиозными, учитывая полную некомпетентность Трампа.На самом деле он не может достичь своих целей. Но подумайте о людях, которые атаковали Капитолий, дрались с копами, верно?

    [00:05:40]

    Они реально дрались с ментами. Их не всех просто впустили и рискнули жизнью, чтобы попасть в это здание. Хорошо, один полицейский мертв из-за того, что его ударили огнетушителем по голове, а один бунтарь мертв, будучи ранен в шею полицией. И нельзя было предсказать, что эта толпа сделает, когда войдет в те здания. Они не грабили торговый центр.Они штурмовали залы Конгресса при прямом поощрении президента Соединенных Штатов, который на протяжении нескольких месяцев убеждал их в том, что их демократия буквально украдена у них, что у них больше нет демократии, что они не у них больше нет страны, и они должны бороться, чтобы вернуть ее.

    [00:06:30]

    Он выпустил их на Капитолий тем же утром, сказав, что будет с ними, если вы не увидите разницы между этим и протестом BLM, который перерастает в грабежи и поджоги.Найдите минутку и попробуйте. Здесь нет никакой аналогии. Это чудо, что у Капитолия не погибло больше людей. Фактически, гораздо больше должно было быть убито. Не поймите меня неправильно, я не говорю, что хочу, чтобы погибло еще много людей.

    [00:07:05]

    Я очень благодарен за то, что это сделали так немногие. Но если вы снова запустите этот эксперимент прямо здесь, давайте штурмовать залы эксперимента Конгресса. Вы запускаете его 100 раз. Я уверен, что в большинстве из этих сценариев умирает гораздо больше людей. И только из-за полного отказа системы безопасности больше людей не погибло.Людей, врезавшихся в те двери, которые уже завалили копов, людей, которые смотрели на поднятые пушки копов, которые были внутри, пробивали стекло, этих людей следовало расстрелять.

    [00:07:44]

    Потому что какова альтернатива — позволить жизням наших избранных должностных лиц зависеть от сдержанности толпы? Некоторые были вооружены. У одного парня были застежки-молнии, которыми полицейские надевают наручники. Что он собирался делать с заложниками? На самом деле невозможно узнать, что бы произошло, если бы эти люди заполучили Нэнси Пелоси или Майка Пенса.Были люди, призывающие к повешению Майка Пенса. Так что вы будете полагаться на сдержанность людей, которые только что рискнули своей жизнью, чтобы ворваться в Капитолий, которые верят, что существует глобальный заговор изнасилования детей каннибалов, правителей мира, людей, которые никогда не получали ничего, кроме подмигивания и кивок президента США именно по этим вопросам.

    [00:08:35]

    Конечно, большая часть видеозаписей этого нападения на Капитолий вызывает недоумение. У вас есть коп, делающий селфи с некоторыми из толпы.У вас есть полицейские, которые, кажется, впускают людей после того, как другие прорвались через их ряды. А потом у вас все просто бродят, делают селфи и разрушают это место. Некоторые кадры, которые делают это похожим на то, что автобус с людьми, направляющимися в Burning Man, просто решил воспользоваться туалетами в Капитолии. Некоторые из людей на удивление стары, верно, но другие кадры показывают, что это была абсолютная чрезвычайная ситуация — не признавать серьезности того, что здесь произошло, не осознавать степень, в которой это опозорило нашу страну и ослабило ее в глазах общества. Мир.

    [00:09:25]

    Да, беспорядки BLM также были позором, и да, искажения прессы вокруг них также были позором, как говорят ведущие CNN, поскольку дюжина городов была подожжена. Что ж, кто бы ни сказал, что протесты должны быть мирными, было позором иметь в кадре журналиста, трубящего о в основном мирных протестах, даже когда на заднем плане горели машины и здания. Это был позор и просто потрясающая мрачная комедия. И да, это было безумием, явным безумием, видеть призывы к оправданию полиции, поскольку социальный порядок рушился по всей нашей стране.

    [00:10:10]

    Но то, что произошло на этой неделе, было совершенно другим. Ничего подобного в нашей стране раньше не было. Я имею в виду, что это было осквернение нашего правительства, всей нашей государственной системы, спроектированной самим президентом. Сам президент напал на Капитолий с целью помешать подтверждению результатов выборов, которые он проиграл, абсолютно проиграл, но утверждает, что выиграл. Просто найдите момент, чтобы взглянуть на эту пародию глазами Си Цзиньпина, Владимира Путина или любого другого диктатора на Земле, который действительно заинтересован в доказательстве того, что демократия просто не работает, что не к чему стремиться.

    [00:11:02]

    У них есть пленники, которым они сейчас обмениваются сообщениями. Они могут сказать им, что демократия — это чушь собачья. То, что свободная пресса — просто опасная чушь. Правильно. Потому что это сводит людей с ума. Что представляют собой Соединенные Штаты в современном мире? Если вы не думаете, что для нашей страны важно стать посмешищем для всего мира, терпеть неудачи, терпеть неудачи и снова терпеть неудачи, правильно, не справляться с covid и терпеть неудачу таким образом, который все еще кажется невозможным для понимания, не могут распространять вакцины, которые у нас уже есть, когда от covid умирает больше, чем когда-либо во время пандемии.

    [00:11:46]

    Справа. Мы находимся на абсолютном пике, и это осквернение самого места нашей демократии происходит на глазах у всего мира, чтобы помешать русским совершить величайший взлом в истории кибервойны и так сильно потерпеть неудачу в сдерживании абсолютное безумие нашего президента, что мы даже не можем говорить об этих других неудачах. Мы даже не можем говорить о ковиде или взломе нашего правительства на уровне Перл-Харбора, потому что у нас есть гребаный викинг без рубашки, крадущийся по залам Конгресса.

    [00:12:22]

    У нас есть люди в футболках лагеря Освенцим, охотящиеся за Нэнси Пелози по приказу долбаного президента Соединенных Штатов. Трамп нападал на основы нашей демократии еще до того, как он вступил в должность, и если вы не могли видеть этого раньше, как это делали многие из нас, вам должно было быть абсолютно ясно, когда он отказался совершить мирную передачу власти. власть во время кампании 2012 года. Он действительно сделал это во время кампании 2016 года. Это должно было быть дисквалифицировано.

    [00:12:58]

    Но на протяжении 2020 года он неоднократно отказывался дать заверения в том, что будет сотрудничать с мирной передачей власти. По крайней мере, полдюжины раз он разрушил важнейшую демократическую норму, которая у нас на глазах. За это его должны были привлечь к ответственности. Я считаю, что этот момент был самым шокирующим событием в нашей политике за 100 лет. Настоящий синдром безумия Трампа заключается в том, чтобы не видеть каждый день этого непристойного президентства. Какой ужасающий риск Трамп представляет для безопасности и неприкосновенности нашей страны.

    [00:13:38]

    И, конечно же, крайний синдром психического расстройства Трампа привел к тому, что бредовая толпа напала на Капитолий, воображая, что это путь к обеспечению Трампа еще на четыре года на посту президента. Итак, я слышу, как меня здесь настраивают, я хочу ответить на один вид критики, которую продолжаю получать в социальных сетях. Я думаю, мне нужно было прояснить это давным-давно, потому что здесь есть некоторая концептуальная путаница. Я продолжаю получать известия от людей, которые явно довольны приложением для пробуждения.

    [00:14:13]

    Кто говорит, что ваше приложение изменило мою жизнь, я получаю от него невероятную пользу, но я нахожу ваши комментарии о политике действительно отталкивающими. Это не те вещи, которые должен говорить учитель осознанности. Вы знаете, есть много версий этого. Люди пишут мне твиты и говорят, что тебе следует использовать собственное приложение. Знаете, звучит так, будто вам нужно немного осознанности. Позвольте мне прояснить это, если вы думаете, что есть что-то в медитации, успешной медитации, правильно, если вы думаете, что есть что-то в том, чтобы преодолеть иллюзию себя или признать природу ума до концепций, если вы думаете, что есть некоторое необходимое противоречие между этим проектом.

    [00:14:53]

    И забота о проблемах, о которых я сейчас говорю. Вы сбиты с толку, скажем, нет ничего несовместимого между внимательностью и нежеланием проиграть кибервойну. Нет никакого противоречия между тем, что я говорю сейчас, и тем, как я это говорю, и практиками или мировоззрением, которые я представляю при пробуждении, вы можете не согласиться с некоторыми пунктами, которые я здесь делаю. Вероятно, есть несколько вещей, которые стоит обсудить. Но если вы думаете, что медитативное прозрение должно побудить человека не заботиться о крахе нашей демократии или о нашей продолжающейся неспособности справиться с цивилизационными проблемами, если вы думаете, что мы можем не заботиться о мире, который мы строим, или разрушаем мир, который наши дети будут обречены жить, пора вынуть голову из задницы.

    [00:15:50]

    И если вы думаете, что я не могу сказать это осознанно или иметь в виду осознанно в этом самом тоне голоса, если вы думаете, что для меня невозможно быть внимательным прямо сейчас, националистически внимательным, свободным от себя внимательный, даже когда я говорю вам вынуть голову из задницы, тогда вы не понимаете, что такое внимательность, что такое медитация и каков весь проект по проживанию исследованной жизни. Вы ошиблись в том, что стиль общения сводится к религиозному общению или общению в стиле нью-эйдж, а также к псевдоэтике, считая его максимально безобидным для цели духовной жизни.

    [00:16:34]

    Да, здесь есть очевидные парадоксы, но путаницы быть не должно. Да, быть свободным и счастливым можно практически в любых обстоятельствах. Я считаю, что это правда. Если вы поместите меня в одиночную камеру, я знаю, что смогу быть счастливым, учитывая то, что я знаю о собственном уме. Это правда. И это огромная сила, основанная исключительно на медитации, и она доступна каждому. Но это не значит, что мы должны мириться с крахом всего, перед распадом общества.

    [00:17:11]

    Если мы обнаружим, что живем в каком-то адском пейзаже из фильмов Road Warrior, да, мы все равно сможем медитировать и почувствовать сострадание к себе и другим и обрести невозмутимость. Это способность человеческого разума, которая никуда не денется. Но мы правы, не желая видеть, что в нашем обществе все рушится, и если ваша практика медитации лишает вас возможности серьезно относиться к проблемам цивилизационного значения, что ж, тогда вы, возможно, хорошо справляетесь со своим собственным стрессом, но вы » нам нехорошо.

    [00:17:48]

    Сейчас нам нужны люди, которые понимают свое собственное мнение и которые также понимают мир. Я имею в виду, что я учился у некоторых из величайших мастеров медитации, которые были живы в конце 20-го века. Это были выдающиеся учителя, но они ни черта не знали о большей части того, о чем я говорю в этом подкасте. И если бы они были живы сегодня, то все равно не было бы. И это очень хорошо, что такие люди не отвечают за наши возможности кибервойны, потому что тогда у нас их не будет.

    [00:18:20]

    Мы должны играть в эту игру на нескольких уровнях. Так что здорово, что многие из вас получают пользу от пробуждения, но если я вам не нравлюсь в этом режиме, когда я на самом деле делаю все возможное, чтобы отреагировать на реальную чрезвычайную ситуацию в нашей культуре, если вы не понимаете Для этого нам необходимо грамотно отреагировать на вызовы, с которыми мы сталкиваемся на сотнях фронтов. Вы действительно не понимаете того, чему я учу, когда просыпаетесь. Вы не можете позволить медитации превратить вас в болвана нового века, который просто сжигает благовония и думает, что вселенная — это одна большая загадка, и что все происходит по определенной причине.

    [00:18:59]

    Иногда что-то происходит по чертовски плохой причине. И целое поколение или поколения теряют самую основную способность к порядку и получению того, что они хотят в жизни, и теряют то хорошее, что им не нужно было терять. Знаете, иногда варвары действительно заходят в ворота. Да, мы всегда можем разговаривать о фундаментальной природе реальности, мы можем проводить их здесь, в условиях относительного порядка и процветания, когда мы можем принимать важные вещи как должное, где у меня может быть подкаст, а у вас может быть смартфон. чтобы услышать это, или мы можем созерцать реальность после того, как мы бомбили, взламывали, наблюдали и оскорбляли себя обратно в Темные века.

    [00:19:45]

    Природа сознания доступна везде, даже в пещере, и многие великие созерцатели нашли ее в пещере. Я встречал великих тибетских йогов, которые годами жили в пещерах, но я бы предпочел не жить в них, потому что мир стал романом Кормака Маккарти, и вы бы предпочли это, независимо от того, сколько вы медитируете. Просто нет противоречия между глубоким проникновением в природу разума и тем, что мы собираемся вместе в этом мире.

    [00:20:19]

    Эта тирада была донесена до вас, когда вы пробудили приложение для медитации.Хорошо, это подводит меня ко второму плохому результату, который я видел в социальных сетях и повсюду. Многие люди слева интерпретируют полную неспособность правоохранительных органов защитить Капитолий на этой неделе. В этой пародии на них ставится расовый признак превосходства белых. И все это делают, вот что написал в Твиттере Джо Байден. Никто не может сказать мне, что если бы вчера это была группа протестующих Black Lives Matter, то к ним бы не относились иначе, чем к толпе, штурмовавшей Капитолий.

    [00:21:01]

    Мы все знаем, что это правда, и это недопустимо. И каждый ведущий новостей подчеркивал это, и Камала Харрис это сделала, Мишель Обама, Барак Обама, все пытались удержать эту посадку WOAK. И в некоторых случаях это был единственный аргумент, который они высказали в ответ на это осквернение американской демократии. И это неверно, и это неверно почти во всех смыслах, было бы неправильно, даже если бы оно было правильным, даже если бы это было очевидно правдой.

    [00:21:39]

    Сейчас не об этом говорить, но есть много способов убедиться, что это, вероятно, неправда.В лучшем случае это полуправда и немного парадоксальная, когда вы смотрите на детали. Когда что-то так легко увидеть, а этого не видят, вам действительно нужно беспокоиться о том, что происходит в нашей культуре. Во-первых, взгляните на события 6 января в Капитолии глазами всех черных полицейских, которые изо всех сил пытались защитить это здание и людей в нем.

    [00:22:16]

    Одни из самых шокирующих кадров того, насколько неподготовленными и необорудованными были полицейские, — это одинокий черный офицер, которого толпа заставляла подниматься по лестнице, бесконечно отступая.Возможно, вы видели это, правда? Это сумасшедшие кадры. В какой-то момент он берет дубинку, а потом думает перед ней. Да, его пистолет, по-видимому, не имеет значения для преследующей его орды зомби, и есть один особенно агрессивный белый парень, который продолжает преследовать его по лестнице.

    [00:22:49]

    Справа. И полицейский продолжает отступать и отступать. Что здесь утверждается? Вы хотите сказать, что этот черный полицейский не стрелял в лицо белому мальчику из-за его собственного внутреннего превосходства белых? Вы знаете, там действовал этот двойной стандарт.Он бы застрелил черного писателя, а не белого. Это действительно то утверждение, которое вы хотите предъявить? И правда очевидна, этот черный коп, несомненно, боялся за свою жизнь и понимал, что находится в совершенно неприемлемой ситуации.

    [00:23:25]

    Он изо всех сил пытался выполнять свою работу и удерживать толпу, которую не собирались сдерживать, если он не начнет убивать людей. Но если он пойдет по этому пути, у него не хватит боеприпасов, чтобы убить всех людей, которых ему придется убить, чтобы спастись.Один полицейский с пистолетом не сможет удержать сотню людей, которые не боятся умереть. Если бы там было соответствующее присутствие полиции, если бы к этому копу в тот момент присоединились еще 50 человек, на этой лестнице произошла бы драка, и в этой толпе были бы люди, окровавленные и избитые копами, как и должно было быть.

    [00:24:08]

    Это была безумная ситуация. И в других местах столицы происходило то же самое. Были полицейские, сражавшиеся с мятежной бандой, и один погиб.И да, одна сторонница Трампа была ранена в шею и убита, когда пыталась взломать дверь. Есть еще одно место, где можно опровергнуть это расовое построение. Была застрелена белая женщина. Сколько протестующих BLM было застрелено полицейскими за месяцы беспорядков в десятках городов?

    [00:24:44]

    Насколько мне известно, нет. Представьте, если бы кто-то вообразил, что чернокожая женщина была казнена в упор. Конечно, это было бы так, если бы это случилось. Черная женщина казнена в упор за попытку взломать дверь во время мирной акции протеста BLM.Что бы сказали, если бы это случилось? Это все, о чем мы сейчас будем говорить. Но здесь белую женщину выстрелили в шею и убили. Это вполне понятно.

    [00:25:19]

    Расстреляли, что непонятно, больше не расстреливали. Но, честно говоря, безумие интерпретировать это как еще один симптом привилегий белых. И есть бесконечные кадры несостоявшихся протестов BLM, где полицейские просто стоят, смотрят и ничего не делают правильно. Они не применяют чрезмерную силу к толпам непропорционально черных мародеров.Мы все смотрели эти кадры и спрашивали себя, какого черта там копы, если они не собираются останавливать людей от сжигания зданий?

    [00:25:57]

    Да, абсурдная сила была направлена ​​во многих местах на мирных демонстрантов, а не на мародеров и поджигателей. И многие из тех мирных демонстрантов были белыми. Использование этой мерзости, случившейся в Капитолии, в качестве еще одной возможности заработать очки социальной справедливости — это откровенно идиотизм и вызывает невероятные разногласия. Это убеждает всех, кто правый центрист, в том, что цинизм и слепая партийность полностью оправданы.То, что мы наблюдаем сейчас, — это то, насколько высока цена, которую мы платим за лицемерие и моральную слепоту СМИ во время беспорядков BLM, мы были бы в гораздо лучшем положении, если бы они не наклонились назад, чтобы скрыть тошнотворное извержение преступность, свидетелями которой мы были, насколько она дестабилизировала, насколько она была дисфункциональной, насколько уместным был гнев владельцев бизнеса, которые были предоставлены самим себе, чтобы защищать свой бизнес.

    [00:27:08]

    И многие потеряли их и все их окрестности.На выздоровление потребуется целое поколение, потому что они были сожжены толпами лунатиков Колтеков. Вот еще одна дез аналогия. Нам говорят, что полиция Капитолия вела бы себя как головорез с сапогами, если бы на столицу напали протесты BLM. Кто-нибудь помнит бесконечные образы полицейских, преклоняющих колени во время протестов BLM, буквально падающих на колени в знак солидарности, когда их окружало что-то приближающееся к сеансу маоистской борьбы? Да, на Капитолии было какое-то своеобразное поведение полицейских, но я не видел, чтобы кто-то преклонил колени в знак солидарности.

    [00:27:54]

    Честно говоря, в то время, когда я это записываю, все еще остается загадкой, почему Капитолий был так незащищен, и за этим мог быть какой-то настоящий заговор.

    [00:28:03]

    Это может быть что-то, что доходит до Трампа, или это может быть связано с тем, что мэру округа Колумбия не понравился деспотичный федеральный ответ на демонстрации BLM, которые произошли в Округ Колумбия, в частности, когда Трамп организовал свою фотооперацию перед церковью. По иронии судьбы, мэр может быть изрядно обеспокоен сопротивлением деспотической полиции, которое оставило столицу без защиты.Было бы удивительно, если бы это стало основной причиной того, что сейчас считается положительным доказательством истинности превосходства белых и их привилегий, регулирующих правоохранительные органы в этой стране.

    [00:28:44]

    В любом случае, я не знаю, что там произошло, я уверен, что мы многому научимся, и это может указывать в обоих направлениях, верно? Это могло быть переопределено. Вы знаете, мы могли узнать, что некоторые из копов являются стойкими сторонниками Трампа, которые полностью сочувствовали нападению на Капитолий.И некоторые, очевидно, изо всех сил сопротивлялись этому. Из видеозаписи, которую я видел, легко увидеть, как, по крайней мере, в определенных местах копы могли быть несколько озадачены тем, с чем они столкнулись.

    [00:29:18]

    То есть, это было немного загадочно. Были люди, которые выглядели как настоящие повстанцы, чем они и были.

    [00:29:27]

    А потом у вас были старушки и старики, которые тут как бы перетасовывали весь косплей и странности костюмов.В таких обстоятельствах я не возлагаю много бремени на копа, который пытается развеселить кучу людей, делая селфи. Я не знаю, каково было настроение в той конкретной комнате в тот момент, но есть много социальных сигналов, которые трудно интерпретировать. Но общая картина, которую мы должны нарисовать на основе того, что нам известно на данный момент, представляет собой полицейские силы, которые были полностью недофинансированы.

    [00:30:05]

    Копы оказались в совершенно неприемлемом положении по причинам, которые мы должны понимать, и что-то подобное никогда не может повториться.Эти копы полностью облажались. И если обобщить их неудачу как симптом расизма, опять же, даже если вы видите среди них черных полицейских, изо всех сил пытающихся защитить это место, это так небрежно и лицемерно. И это псевдо-понимание сейчас льется сверху каждым либеральным голосом в СМИ. Я искренне обеспокоен тем, что у нас сейчас в Трампистане десятки миллионов людей, которые для всех намерений и целей полностью недоступны, но между ними и всеми остальными у нас есть миллионы консерваторов, которые не сумасшедшие QAnon, но они абсолютно возмущен избирательным применением возмущения.

    [00:31:07]

    И, как я сказал в начале, они не следят за сюжетом. Правильно. Им не хватает чего-то важного. Аналогия между тем, что произошло на прошлой неделе, и беспорядками в BLM — идиотская. Но легко увидеть, как СМИ и политики-демократы полностью дискредитировали себя в своих глазах. Это нужно исправить. Здесь так много вещей, которые нужно исправить и просто не продолжать прямо сейчас, поскольку изгнание оранжевого повечерия из офиса — колоссальная ошибка.

    [00:31:44]

    Политически и прагматично мы должны выяснить, как устранить раскол в нашей стране. Наша страна разрушена. И Трамп несет большую ответственность, но не полностью. Наконец, я просто хочу коснуться того факта, что Трампу наконец запретили доступ в Твиттер. И хотя я признал, что здесь есть много интересного для обсуждения, я очень четко дал понять, что одобряю это, в Твиттере, на что получил довольно яростный отпор. Есть люди, которые, кажется, более взволнованы тем фактом, что Трампа выгнали из Twitter, чем нападением на Капитолий.

    [00:32:31]

    Это очень интересная тема, и я думаю, что есть много вопросов для обсуждения. Но мне кажется, что в случае с Трампом это даже не близкий вызов. Трамп в течение многих лет нарушал любые разумные условия использования Twitter. Он угрожал ядерной войной в Твиттере. Что еще более важно, он намеренно разрушил жизни людей в Твиттере в качестве президента Соединенных Штатов с десятками миллионов бешеных последователей, многие из которых, как он знает, были совершенно ненормальными, что он неоднократно нападал на частных лиц, зная, что они будут атакованы и затоплены. с угрозами расправы.

    [00:33:15]

    Это должно заставить вас отказаться от Твиттера. Его надо было уволить много лет назад. В последние месяцы он без устали распространяет дезинформацию о выборах, дестабилизировав тем самым наше общество. А затем он спровоцировал нападение на Капитолий. Твиттер не обязан предоставлять ему платформу для этих вещей. Это не вопрос свободы слова. Это не причина, почему мы не можем просто обсудить все проблемы с идеями? Вот почему мы должны позволить самому опасному лидеру культа на земле использовать нашу платформу, чтобы сеять разделение в обществе?

    [00:33:50]

    Почему мы должны давать ему инструменты для создания насилия толпы? Честно говоря, я ожидал, что меня уволят с Твиттера за то, что он причинил одну миллионную вреда, который Трамп причинил платформе.Многие люди указали на явную иронию здесь, что президента США выгнали из Twitter, но, как вы знаете, аятолла Хаменеи или Коммунистическая партия Китая все еще имеют свои профили и распространяют одиозную дезинформацию. Что ж, их тоже надо запускать. Это не аргумент в пользу отказа от Трампа.

    [00:34:29]

    Это аргумент в пользу последовательности. Да, Коммунистической партии Китая не нужен Твиттер как платформа для распространения своей пропаганды.Это кажется довольно простым делом, но здесь есть еще много чего сказать. И я разделяю беспокойство людей по поводу мощи больших технологий и особенно того вреда, который эти платформы социальных сетей нанесли нашему обществу. Это должно быть в центре внимания государственного регулирования. Правильно. Я думаю, что Facebook, вероятно, следует разрушить как монополию.

    [00:35:01]

    Я думаю, здесь нужно многое сделать. Но людей выгоняют из Твиттера за гораздо меньшую цену каждый божий день, когда вы были в Твиттере, и несколько иронично видеть, что все эти бывшие либертарианцы не могут найти свои либертарианские принципы и признать, что частные компании должны иметь возможность делать все, что они, черт возьми, хотят делать.Твиттер может выгнать со своей платформы любого, кого захочет, завтра он может выгнать всех мужчин и всех женщин.

    [00:35:33]

    Он может иметь на платформе только трансгендеров, если он захочет завтра. Конечно, есть интересное обсуждение возможностей этих платформ, возможно, социальные сети следует рассматривать как телекоммуникационные. Должна ли телефонная компания выгнать всех нацистов со своей платформы, потому что ей не нравится то, о чем они говорят? Это интересные вопросы.Но у нас есть гораздо более серьезные проблемы, которые в значительной степени были вызваны социальными сетями, и злонамеренное распространение дезинформации некоторыми из самых влиятельных фигур нашего общества на этих платформах является одной из самых больших проблем, которые у нас есть.

    [00:36:18]

    И за то, что до его обреченного президентства осталось меньше двух недель, позволяя все более дестабилизирующемуся Трампу просто твитнуть, черт возьми, что он хочет, миллионам настоящих сумасшедших, и это то, чем стали все, кто верит его лжи. Это была неприемлемая ситуация.Так что, возможно, это было непросто для Джека и других людей в Twitter, но, насколько я могу судить, это было правильное решение. Излишне говорить, что нам еще многое предстоит выяснить в будущем.

    [00:36:50]

    У меня здесь нет хрустального шара, но я могу сказать вам, что меня беспокоит. Я определенно обеспокоен тем, что в какой-то момент мы увидим терроризм в стиле Тимоти Маквея справа. И, конечно же, часть ответственности за это ляжет на Трампа и его помощников. Даже если это произойдет через несколько месяцев, я имею в виду, честно говоря, ложь, которую он сказал, надолго его переживет.Наше общество было отравлено, достоверно отравлено ложью.

    [00:37:29]

    И Трамп несет за это огромную ответственность. Но противоядием от лжи Трампа и его пособников не может быть ложь левых. Нам нужно интеллектуально честное обсуждение того, что происходит в мире. Так что меня определенно беспокоит, на что способны ультраправые и культ Трампа, и всего на 10 секунд пересмотреть позицию, которую я занимал давно, но теперь она изменилась в свете недавних событий.Всякий раз, когда поднималась тема превосходства белой расы и риска христианского ополчения, я заявлял, что не знаю, насколько серьезной проблемой являются эти вещи в нашем обществе.

    [00:38:18]

    Уменьшались ли они, преувеличивались ли они людьми, которые сосредоточены на этих вопросах, теперь я думаю, что все в этой помойке, как бы вы это ни называли, внезапно вызывает гораздо большее беспокойство и растущее беспокойство. Теперь, опять же, учитывая то, как Трамп вел себя в последние месяцы, чтобы заставить поверить почти половина нашего общества, я думаю, что последний опрос показал, что 90 процентов республиканцев считают, что избрание Джо Байдена было подтасованным.Надеюсь, это неверное число, может быть, 70 процентов.

    [00:38:58]

    Честно говоря, я не знаю, я не могу поверить в эти цифры, но иметь что-то вроде половины нашего общества. Считают, что правительство украли, это раскол общества. Мы должны придумать, как это исправить. Итак, президентство Байдена со всеми проблемами, с которыми ему предстоит столкнуться, COVID и его экономическими последствиями, воинственностью Китая, основными проблемами, на которых Байден должен сосредоточиться. Но, честно говоря, одна из самых важных вещей, которые мы можем сделать и начать делать немедленно, — это выяснить, как провести выборы в этой стране так, чтобы они были безопасными и понятными каждому; прозрачная, не поддающаяся взлому, когда нужные люди голосуют и знают, что их голос засчитан, поэтому, когда вы проигрываете, вы можете признать, что проиграли.

    [00:39:57]

    Нам просто нужно выяснить, как внедрить такую ​​систему. И я также думаю, что Байдену следует очень усердно работать, чтобы уменьшить власть президента, и я думаю, что Овальный кабинет должен быть доказан как психопат. Конечно, было бы здорово, если бы мы могли придумать, как не избрать психопата на пост президента. Но как только это будет сделано, нам понадобится система, которая будет проверять неправомерное использование этого офиса. Правильно. Нам нужны законы, в которых были бы только нормы, которые Трамп был бы более чем счастлив нарушить.

    [00:40:36]

    Я не знаю, как это можно сделать. И я надеюсь, что в подкасте будут люди, которые знают об этом гораздо больше. Но Трамп стал стресс-тестом нашей демократии, который мы чуть не провалили, и мы должны сделать все возможное, чтобы извлечь из него уроки. Эти два последних подкаста только что посмеялись. Можем ли мы снова начать 2021 год? 9 января, Новый год начинаю заново. Всех с Новым годом.

    .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *